時代追光者 | D3空間劉志棟：抓產品、重運營，擁抱多元化的市場

來源：智能家居時間：2021-05-08 16:00

花開五月，萬物競茂！我們一同迎來家居產業(yè)快速增長的最好時期。在市場愈發(fā)活躍的當下，大家居行業(yè)又有哪些新需求、新理念、新產品、新趨勢……騰訊家居將以專業(yè)視角，見證家居產業(yè)煥發(fā)的全新力量。

2021年5月6—9日，作為華北地區(qū)家居家裝建材行業(yè)的第一大展，CIDE 2021北京定制家居門業(yè)展在萬眾翹首中，重磅來襲！在本屆展會上，騰訊家居將聚焦行業(yè)新趨勢、家居新產品、品牌新理念，為勤奮拼搏的家居行業(yè)發(fā)聲。

由此，我們特此展開《時代追光者》之“花開五月，萬物競茂”系列中國家居企業(yè)家采訪計劃，通過騰訊家居專業(yè)家居媒體平臺的全網(wǎng)傳播，樹立行業(yè)榜樣與風向標，傳播行業(yè)正能量。

本期專訪，我們有幸邀請到D3空間木門+全屋定制總經理劉志棟，共同探討行業(yè)新趨勢、新理念。

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本期《時代追光者》對話嘉賓：D3空間木門+全屋定制總經理劉志棟

以下為訪談精選：

【騰訊家居】：您對此次展會的直觀感受如何？此次帶來的展品有哪些亮點？

【劉總】：相對于以往，今年參展的人數(shù)不算太多。從展商的參展情況來看，最直觀的感受是多元化。無論是木門，還是衣柜、定制，都在往多元化方向發(fā)展。

在此次展會上，D3空間攜多款趨勢級產品亮相，展廳內的展品，以契合消費者的心靈需求為出發(fā)點，不論是外觀、色調還是材質、細節(jié)等方面，都展現(xiàn)了空間美學+的設計理念和創(chuàng)造美好人居生活的設計方向。

同時，我們對產品的材質等方面進行了迭代和更新。比如在板材的應用上，將巖板應用于廚衛(wèi)空間，解決了廚衛(wèi)空間中木制品在長期使用時受外部條件影響出現(xiàn)的問題。此外，廚衛(wèi)智能化、一體化的應用也是我們此次參展的亮點之一。

【騰訊家居】：疫情已經逐漸趨于穩(wěn)定，根據(jù)您對行業(yè)的觀察，國人對家居消費將會產生哪些變化？

【劉總】：從我們今年接觸的經銷商和終端客戶反映來看，疫情過后，消費者的消費更加理性化的同時也在追求多元化。從木門到衣柜、櫥柜、護墻板、電視背景墻等等一系列產品，消費者的需求點越來越多，他們希望找到一個門店來解決裝修的所有需求，一站式購齊。

【騰訊家居】：在木門行業(yè)目前存在著兩種發(fā)展方向的探索，一個是專注單品類，做細做深；另一個是擁抱全品類，多產品布局整裝，您是如何看待這兩個發(fā)展方向的？

【劉總】：這個問題也是行業(yè)一直在討論的問題，是走多元化好一點？還是發(fā)展單品好一點？行業(yè)里既有在木門單品類上的強勢企業(yè)，又有在大家居領域發(fā)展很好的企業(yè)。但可以看到的是，整個行業(yè)一直在刮一個多元化的風，多元化的發(fā)展方向，是未來行業(yè)整個市場的一種發(fā)展趨勢。

【騰訊家居】：渠道終端是企業(yè)接觸消費者的前線，在不斷變化的當下，您的企業(yè)做了哪些渠道和終端的改革？

【劉總】：在經銷商渠道，以D3空間牽頭，統(tǒng)一專賣店形象，幫助經銷商滲入當?shù)氐难b修渠道，拓展其在當?shù)氐挠绊懥Α?/p>

其次，我們不斷給設計師賦能，不斷強化設計師的團隊，為產品融入更強大的設計力。

在消費者方面，我們在不斷塑造多元化的產品。抓產品是我們接下來的重點發(fā)展方向之一，因為畢竟有好的產品才能面向于更廣大的市場，才能贏來消費者對品牌的認可。

【騰訊家居】：本次采訪主題“花開五月，萬物競茂”，我們更多地希望發(fā)現(xiàn)行業(yè)中的新變革、新突破、新趨勢。接下來，貴品牌將會有哪些新的動作？

【劉總】：當下所有家居建材行業(yè)都在不斷地升級、迭代。受疫情影響，大家的消費更加理性了，企業(yè)也在不斷地更新來適應現(xiàn)在的理性消費。如何去適應理性的消費呢？除了剛才提到的抓產品，重運營也是接下來的發(fā)展方向之一。D3空間通過建立營銷商學院、成立主動營銷部，不斷為經銷商賦能，讓經營商在拿到D3空間店面的同時，能夠有更好地運營方式。

與產品相對應，服務力度也要不斷提升。所以我們在抓產品的同時，也不斷給經銷商賦能，注重我們的服務力。通過良好的服務能力，獲得經銷商的認可，讓我們的終端更加認可我們的產品和品牌。