本周，湖南衛(wèi)視熱播劇《陪你一起長大》迎來大結(jié)局，而贊助商我樂家居的品牌植入手法，也被行業(yè)人士扒了出來。我們嘗試與該品牌此前贊助《歡樂頌2》的手法，進行異同對比，管窺家居影視劇植入的效果和未來趨勢。

首先，是劇本的選擇。無論是《陪你一起長大》還是《歡樂頌2》，都是大型都市情感劇，很多場景和劇情都是在家空間內(nèi)拍攝而成的，這與定制家居行業(yè)的使用場景高度一致，容易讓消費者更直觀的產(chǎn)生產(chǎn)品體驗和代入感。

并且，兩部劇都是實力霸屏收視率的國民大熱IP劇，播出平臺為湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視、東方衛(wèi)視，高流量給了贊助品牌更好的投入產(chǎn)出比率回報。

其次是品牌植入的形式。兩部劇的植入方式都是為劇中場景提供定制家居，所以多處場景頻繁出現(xiàn)我樂家居的產(chǎn)品露出。

比如《陪你一起長大》中，何景華家的廚房櫥柜、客廳電視柜、餐邊柜、衛(wèi)浴柜、蔣博的衣帽間、紫寧的兒童房等，都大量采用了我樂家居的莫蘭迪、柏悅、伯爾尼等系列產(chǎn)品?！稓g樂頌2》中，安迪家的廚房、全屋歡樂頌系列、三美合租的廚房簡愛系列、曲筱綃廚房、衣柜等，都出自我樂家居。

（我樂家居X《陪你一起長大》植入櫥柜“莫蘭迪”系列劇照）

（我樂家居X《歡樂頌2》植入櫥柜“歡樂頌”系列劇照）

（我樂全屋定制“柏悅”系列片場實景）

隨著劇集的熱播，我樂家居劇中同款產(chǎn)品的百度和淘內(nèi)搜索指標都出現(xiàn)直線上升，曝光量數(shù)以億次計。

再說說人物綁定?！杜隳阋黄痖L大》運用我樂產(chǎn)品最多的何景華一家，被設(shè)定為有著二胎和復(fù)雜家庭背景的城市中產(chǎn)家庭，日常隨時見證衣食住等家居生活。而《歡樂頌2》中的安迪，則是白富美的精英中產(chǎn)人設(shè)。兩種角色，都與我樂家居的中高端品牌形象極其吻合。

其實這就是一種深度定制+人物綁定的植入模式，優(yōu)勢是品牌排他性強、劇內(nèi)曝光度高、觀眾記憶度高。

最后值得一提的是，《陪你一起長大》還全方位運用了事件整合營銷的方式，結(jié)合網(wǎng)宣覆蓋+在線直播+大V頂流投放+線下門店聯(lián)動的策略，讓觀眾在看劇的同時，不自覺吃下一發(fā)安利，悄悄占領(lǐng)著觀眾心智，最終轉(zhuǎn)換成了更高的品牌熱度和更直接的銷售轉(zhuǎn)化，贏得1+1+1>3的效果。

這跟“小米200萬換LOGO”事件其實異曲同工。換LOGO或者贊助影視劇都只是事件本身，但在營銷里，只作為引子，通過整合營銷，營造成熱門事件，最終給品牌帶來幾何倍增的流量聚集。

畢竟，品牌是品質(zhì)保障，是溢價能力，是與消費者的情感共鳴。查閱各年財報也發(fā)現(xiàn)，品牌勢能的持續(xù)累積，對企業(yè)的業(yè)績增長往往具有長期主義效應(yīng)。

數(shù)據(jù)顯示，2017年贊助《歡樂頌2》時，我樂家居全年的營收和凈利潤分別是9.15億和0.84億，三年后的2020年，數(shù)據(jù)分別達到15.84億和2.19億，營收增長了73.13%，歸屬上市公司股東凈利潤增長162.4%，增幅明顯。

“《陪你一起長大》再次把我樂家居送上了一波熱議，算是樹立了新時期國內(nèi)家居影視劇合作的標桿案例?！庇袪I銷人士認為，定制家居決策周期長、體驗感強、服務(wù)流程繁瑣，所以其產(chǎn)品的宣傳，若采用硬廣等單一傳播模式，難以溝通消費者；只有整合式內(nèi)容營銷才能“潤物細無聲”，通過更多的展示、溝通和長期的鋪墊，勾起消費者的興趣。而當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)、影院等視聽渠道明顯增多，效率更高，到達用戶的幾率也更高。

“IP劇植入的好處，一是有爆發(fā)性資源，讓品牌在集中時間內(nèi)有爆發(fā)量；二是廣告模式更新穎，對用戶擊穿能力更強，用戶的接受度也更高。”我樂家居品牌負責(zé)人如是表示。

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