華帝與快手跨界合作,未來廚電行業(yè)怎么玩?

來源：智能家居時間：2021-03-15 17:19

3月10日下午，主題為“創(chuàng)造熱愛”的華帝×快手2021戰(zhàn)略合作發(fā)布會在北京召開，此次戰(zhàn)略合作旨在以激發(fā)年輕人對美好生活的熱愛為目標，從產(chǎn)品革新、內(nèi)容輸出、營銷價值等多維度引領(lǐng)年輕生活時尚潮流。

活動現(xiàn)場，快手磁力引擎銷售副總裁毛海峰、華帝股份高級副總裁韓偉和華帝股份首席品牌官盧楚麒對戰(zhàn)略合作進行講解。華帝股份高級副總裁韓偉表示，今年華帝會與快手展開深入合作，“進一步突破圈層，有效觸達年輕消費者，為用戶帶來全新廚房生活體驗?！?/p>

觀察人士認為，華帝此次牽手快手，不僅是向年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措，充分體現(xiàn)了其在新消費時代的思考和布局，更有可能將探索出值得借鑒的流量變現(xiàn)新商業(yè)形態(tài)。

強強聯(lián)合，“年輕化”有了新通路

隨著短視頻、網(wǎng)絡(luò)支付等數(shù)字基建的普及，內(nèi)容+社交+商業(yè)的新消費場逐漸完善。疊加美好經(jīng)濟、圈層消費、全域升級等新訴求，如何破圈并觸達年輕一代，也成為廚電企業(yè)搶占市場的新機會。

作為“短視頻第一股”，快手擁有3億日活用戶，依靠流量普惠策略，快手打造出獨特的“老鐵文化“并成功完成商業(yè)變現(xiàn)：董明珠專場帶貨3小時成交額3.1億、散打哥單場直播GMV突破1.8億……

2020年國慶中秋期間，華帝聯(lián)合快手，先后推出#華帝家鄉(xiāng)味#活動、在敦煌上演《煙火·相融國風(fēng)文化盛典》，同時推出全系新品。通過快手IP聯(lián)動、原創(chuàng)內(nèi)容、公私域流量融合，華帝在快手官方賬號累計漲粉100W+。

毫無疑問，快手在兩次華帝現(xiàn)象級事件傳播中扮演了重要角色，二者的強強聯(lián)合，實際上將時尚品牌與年輕化平臺完美融合，共同激發(fā)年輕人對美好生活的熱愛。快手磁力引擎銷售副總裁毛海峰在會上表示，將以多維度內(nèi)容締造華帝的時尚印記，利用快手的商業(yè)流量+達人流量+官方流量，共同作用下“制造熱愛“，感染年輕人對華帝的關(guān)注與信任，并形成引發(fā)他們熱賣的消費行為。

據(jù)介紹，中國家電及消費電子博覽會（AWE 2021）是雙方達成戰(zhàn)略合作的第一個項目，后續(xù)雙方也將在人民日報發(fā)起的“國貨發(fā)光”IP項目上開展深入合作，傳遞華帝深厚的民族品牌精神。

數(shù)字化升級，“爆品”營銷更精準

作為房地產(chǎn)后周期性產(chǎn)品，近年來廚電市場增長明顯放緩，加之低頻、高價值的消費特點，如何改變消費體驗，通過客戶經(jīng)營提升客戶生命周期價值，是企業(yè)數(shù)字化營銷成功的關(guān)鍵。

對此，更精準、高效的信息傳遞，更主動、交互的溝通模式是諸多廠商努力的新方向。

本次戰(zhàn)略合作的一大亮點，在于快手還為華帝開通磁力增長銀行CDP，華帝成為其首批開通的客戶，具備全鏈路用戶分析、畫像分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用三大功能的磁力增長銀行CDP能為華帝實現(xiàn)更加精準、高效的智能營銷。通過磁力CDP，華帝可圈選對品牌具有認知、吸引、行動、擁護等不同維度的人群作為目標人群，并推送到廣告賬戶進行投放應(yīng)用，形成精準的營銷抓手，撬動高轉(zhuǎn)化。

毛海峰告訴記者，根據(jù)華帝的目標受眾畫像，快手一方面為其全年挑選了多部快手熱門小?。灰环矫嫱ㄟ^快手達人，以短視頻種草、直播體驗、口碑傳播等分享方式，把廚房變成新的社交秀場，在年輕的語言中釋放華帝時尚魅力，完成品牌社交閉環(huán)。

綜合多家上市廚電公司年報數(shù)據(jù)來看，盡管大盤增長放緩，但以華帝為代表的頭部品牌都已快速轉(zhuǎn)變營銷思路，運用多種手段提振業(yè)績并收獲回報。此次與快手開啟戰(zhàn)略合作，不僅增加消費觸點獲取流量，對留存用戶、促進商業(yè)轉(zhuǎn)化等均將帶來長效正面反饋，在此新格局的建立后，華帝有望迎來新一輪業(yè)績和品牌的雙重爆發(fā)。