華帝與快手跨界合作,未來廚電行業(yè)怎么玩?

來源：智能家居時(shí)間：2021-03-15 17:19

3月10日下午，主題為“創(chuàng)造熱愛”的華帝×快手2021戰(zhàn)略合作發(fā)布會(huì)在北京召開，此次戰(zhàn)略合作旨在以激發(fā)年輕人對(duì)美好生活的熱愛為目標(biāo)，從產(chǎn)品革新、內(nèi)容輸出、營銷價(jià)值等多維度引領(lǐng)年輕生活時(shí)尚潮流。

活動(dòng)現(xiàn)場，快手磁力引擎銷售副總裁毛海峰、華帝股份高級(jí)副總裁韓偉和華帝股份首席品牌官盧楚麒對(duì)戰(zhàn)略合作進(jìn)行講解。華帝股份高級(jí)副總裁韓偉表示，今年華帝會(huì)與快手展開深入合作，“進(jìn)一步突破圈層，有效觸達(dá)年輕消費(fèi)者，為用戶帶來全新廚房生活體驗(yàn)。”

觀察人士認(rèn)為，華帝此次牽手快手，不僅是向年輕化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵舉措，充分體現(xiàn)了其在新消費(fèi)時(shí)代的思考和布局，更有可能將探索出值得借鑒的流量變現(xiàn)新商業(yè)形態(tài)。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“年輕化”有了新通路

隨著短視頻、網(wǎng)絡(luò)支付等數(shù)字基建的普及，內(nèi)容+社交+商業(yè)的新消費(fèi)場逐漸完善。疊加美好經(jīng)濟(jì)、圈層消費(fèi)、全域升級(jí)等新訴求，如何破圈并觸達(dá)年輕一代，也成為廚電企業(yè)搶占市場的新機(jī)會(huì)。

作為“短視頻第一股”，快手擁有3億日活用戶，依靠流量普惠策略，快手打造出獨(dú)特的“老鐵文化“并成功完成商業(yè)變現(xiàn)：董明珠專場帶貨3小時(shí)成交額3.1億、散打哥單場直播GMV突破1.8億……

2020年國慶中秋期間，華帝聯(lián)合快手，先后推出#華帝家鄉(xiāng)味#活動(dòng)、在敦煌上演《煙火·相融國風(fēng)文化盛典》，同時(shí)推出全系新品。通過快手IP聯(lián)動(dòng)、原創(chuàng)內(nèi)容、公私域流量融合，華帝在快手官方賬號(hào)累計(jì)漲粉100W+。

毫無疑問，快手在兩次華帝現(xiàn)象級(jí)事件傳播中扮演了重要角色，二者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)際上將時(shí)尚品牌與年輕化平臺(tái)完美融合，共同激發(fā)年輕人對(duì)美好生活的熱愛。快手磁力引擎銷售副總裁毛海峰在會(huì)上表示，將以多維度內(nèi)容締造華帝的時(shí)尚印記，利用快手的商業(yè)流量+達(dá)人流量+官方流量，共同作用下“制造熱愛“，感染年輕人對(duì)華帝的關(guān)注與信任，并形成引發(fā)他們熱賣的消費(fèi)行為。

據(jù)介紹，中國家電及消費(fèi)電子博覽會(huì)（AWE 2021）是雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作的第一個(gè)項(xiàng)目，后續(xù)雙方也將在人民日?qǐng)?bào)發(fā)起的“國貨發(fā)光”IP項(xiàng)目上開展深入合作，傳遞華帝深厚的民族品牌精神。

數(shù)字化升級(jí)，“爆品”營銷更精準(zhǔn)

作為房地產(chǎn)后周期性產(chǎn)品，近年來廚電市場增長明顯放緩，加之低頻、高價(jià)值的消費(fèi)特點(diǎn)，如何改變消費(fèi)體驗(yàn)，通過客戶經(jīng)營提升客戶生命周期價(jià)值，是企業(yè)數(shù)字化營銷成功的關(guān)鍵。

對(duì)此，更精準(zhǔn)、高效的信息傳遞，更主動(dòng)、交互的溝通模式是諸多廠商努力的新方向。

本次戰(zhàn)略合作的一大亮點(diǎn)，在于快手還為華帝開通磁力增長銀行CDP，華帝成為其首批開通的客戶，具備全鏈路用戶分析、畫像分析、數(shù)據(jù)應(yīng)用三大功能的磁力增長銀行CDP能為華帝實(shí)現(xiàn)更加精準(zhǔn)、高效的智能營銷。通過磁力CDP，華帝可圈選對(duì)品牌具有認(rèn)知、吸引、行動(dòng)、擁護(hù)等不同維度的人群作為目標(biāo)人群，并推送到廣告賬戶進(jìn)行投放應(yīng)用，形成精準(zhǔn)的營銷抓手，撬動(dòng)高轉(zhuǎn)化。

毛海峰告訴記者，根據(jù)華帝的目標(biāo)受眾畫像，快手一方面為其全年挑選了多部快手熱門小?。灰环矫嫱ㄟ^快手達(dá)人，以短視頻種草、直播體驗(yàn)、口碑傳播等分享方式，把廚房變成新的社交秀場，在年輕的語言中釋放華帝時(shí)尚魅力，完成品牌社交閉環(huán)。

綜合多家上市廚電公司年報(bào)數(shù)據(jù)來看，盡管大盤增長放緩，但以華帝為代表的頭部品牌都已快速轉(zhuǎn)變營銷思路，運(yùn)用多種手段提振業(yè)績并收獲回報(bào)。此次與快手開啟戰(zhàn)略合作，不僅增加消費(fèi)觸點(diǎn)獲取流量，對(duì)留存用戶、促進(jìn)商業(yè)轉(zhuǎn)化等均將帶來長效正面反饋，在此新格局的建立后，華帝有望迎來新一輪業(yè)績和品牌的雙重爆發(fā)。