“數(shù)字化營銷，技術是底層，流量是基礎，但核心更重要在于是運營?！?/p>

2020年疫情加速了房企營銷數(shù)字化的發(fā)展，線上售樓處、直播售房等已經(jīng)成為房企常規(guī)的營銷舉措之一。對于房企來說，數(shù)字化營銷的優(yōu)勢在于其傳播力遠大于線下，尤其是直播這一形式，受眾面相當廣泛。目前房地產(chǎn)在線交易功能已經(jīng)大范圍實現(xiàn)，致力于打通線上看房、認籌、購房等全鏈路線上化，未來在區(qū)塊鏈、云計算等技術的支持之下，房企數(shù)字化營銷將逐步成為新趨勢。

當房企的銷售密度和增長量級呈百億、千億級跨越時，管理精度，管理體量，管理半徑和管理效率就越發(fā)挑戰(zhàn)。面對瞬息萬變的市場環(huán)境，單靠一線銷售人員用大腦去甄別，了解客群差異和競爭環(huán)境變化，在碎片、點狀和瞬間的銷售時機面前，是很難實施精準的切客的，銷售線索無比珍貴又稍縱即逝，沒有科技手段和關鍵真實的客戶信息賦能僅靠個體銷售力去決定成交效率，是無法保障且不可持續(xù)的。所謂產(chǎn)業(yè)為魂，算法為脈，基于專業(yè)算法和未來的銷售場景設計開發(fā)的數(shù)字營銷系統(tǒng)，才能真正消除營銷痛點。

當我們在探討行業(yè)的時候，我們總得找一個對象看看，最近在長三角、粵港澳大灣區(qū)都傳開了一個獨特的分傭機制，眾說紛紜，著實提高了我對這家房企數(shù)字化營銷的興趣，美的置業(yè)，而它的數(shù)字化營銷平臺在去年煥新上線——“美的置業(yè)云”。翻看了媒體上披露的數(shù)據(jù)，憑借“真房源、優(yōu)服務、巨劃算”，更名上線半年的“美的置業(yè)云”，取得的成績卻不可小覷。至2020年12月，美的置業(yè)云已上線200多個項目，覆蓋全國60+個城市，平臺總用戶量超550萬，累計導流業(yè)績超500億。對于一家一千億規(guī)模等級的房企，取得的成績實屬不易。

精準獲客，一擊必中

數(shù)字營銷的奧義，并不是單一的客戶量越多越好，而是客戶越準越好，但如何做到精準，而且是海量信息中的精準，只有依靠數(shù)據(jù)技術系統(tǒng)性的賦能，才能讓傳播效率和費率得以可持續(xù)的優(yōu)化提升。美的置業(yè)云早早發(fā)力，布局數(shù)字營銷領域，不僅是客戶看房場景的升級，還將通過拓客工具的革新來賦能一線銷售，以幫助管理者實現(xiàn)數(shù)字化洞察、預警、監(jiān)控和決策。通過場景、內(nèi)容連接客戶、識別客戶、服務客戶，通過動態(tài)標簽+精細運營，讓一線營銷更智能。做到真正精準化發(fā)力，實現(xiàn)提效降費。

全新政策，盤活流量

讓營與銷統(tǒng)一，讓推廣與市場聯(lián)動，是擴大市場勢能的重要環(huán)節(jié)。美的置業(yè)云不僅有強大的算法加持，同時政策再加碼，推出令人心動的邀約獎勵機制，如此心動的利益刺激之下，將為平臺導入更多高價值流量，提高營銷增量，真正做到盤活流量、喚醒客戶，通過精細化高傭政策，力推“拓客-成交”環(huán)節(jié)，形成“裂變——成交——二次裂變”的營銷閉環(huán)，從而為經(jīng)紀人及下級經(jīng)紀人，帶來更多的傭金獎勵。

伴隨著行業(yè)進入存量時代，未來市場競爭也將更加激烈，外因內(nèi)需的綜合作用下，地產(chǎn)數(shù)字化營銷必將迎來新的發(fā)展浪潮。

短短半年，美的置業(yè)云已然成為美的置業(yè)具有行業(yè)影響力的IP。

背后，是美的置業(yè)云不斷實踐優(yōu)化、提升粉絲粘性，并豐富盤活沉淀的資源，更核心的原因，是美的置業(yè)本身具備的智慧地產(chǎn)商的互聯(lián)網(wǎng)基因，及其在早些年便形成了具有企業(yè)特色的數(shù)字化底層技術框架。

配套來之的是數(shù)字化營銷體系的模型日益成熟。美的置業(yè)集團數(shù)字營銷負責人龍維認為，數(shù)字化營銷，技術是底層，流量是基礎，但核心更重要在于是運營。

在行業(yè)數(shù)字化快速發(fā)展的現(xiàn)在，通過不同端口、不同平臺的運維實現(xiàn)流量的轉(zhuǎn)化閉環(huán)，讓流量變成“留量”。 不斷去鞏固客戶的粘性，不斷去裂變產(chǎn)生新的流量，這個流量池，也是未來美的置業(yè)進場其他數(shù)字化營銷實踐的最大底氣。

那么，這個流量池從哪里擴充呢？

答案是——史無前例的6:4分傭

在地產(chǎn)數(shù)字化走得越來越遠的同時，整個行業(yè)在分傭政策上卻并未與時俱進，拿出新的模式，美的置業(yè)云敏銳嗅出市場的風向，大膽顛覆，構建了線上線下一體化的運營管理模式打破原有傭金分配的游戲規(guī)則，推出爆炸性的6:4分傭政策，行業(yè)首發(fā)史無前例，高度激發(fā)經(jīng)紀人自我實現(xiàn)價值，積極發(fā)展自己的二級經(jīng)紀人，即可坐享傭金裂變，賺取60%的邀約獎勵，從而引發(fā)裂變式爆炸性傳播。在流量裂變的同時也意味著能讓經(jīng)紀人從中獲取更多收益，讓你的財富一路開掛。

關懷用戶，快速結傭

關于結傭，一直是推介分傭的痛點，眾所周知，結傭速度就像海綿，只要重視總有優(yōu)化的空間，而且提高結傭速度也是最尊重合作伙伴的重要舉措。美的置業(yè)云深度關懷用戶，快速結傭無需苦苦等待，讓經(jīng)紀人毫無后顧之憂，推介起來更加全心全力，放心安心。

美的置業(yè)云作為行業(yè)的先鋒者和開拓者，在行業(yè)模式、方法、技術應用上全面創(chuàng)新，在數(shù)字營銷領域一路領先，但美的置業(yè)云不止止步于此，更在分傭政策，技術應用層面頻頻發(fā)力，尋求新的突破點，對平臺進行更智能的功能整合，推動市場進行革新迭代，同時為經(jīng)紀人帶來更多的驚喜，實實在在給予他們豐厚的回饋，并通過自身的探索嘗試，為房地產(chǎn)數(shù)字營銷領域開拓與創(chuàng)新帶來了巨大的參考價值和形式顛覆。

結語

一個明顯的事實是，數(shù)字化營銷只有做好了流量的經(jīng)營，才能充分享受到新模式下的紅利。

再次，數(shù)字化營銷看似比拼營銷能力，實際上考驗的是房企的綜合運營能力。2008年，天貓啟動雙11購物節(jié)，顛覆了整個電商行業(yè)，之后的多年深耕也形成了屬于自己的“雙11”營銷IP， IP一旦確定成型后，企業(yè)便能持續(xù)享受到其驅(qū)動發(fā)展的紅利。

在降本增效的行業(yè)發(fā)展背景下，如何在短時間內(nèi)策動資源，實現(xiàn)多方共贏多贏才是數(shù)字化營銷的內(nèi)核。

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