集成灶行業(yè)誰能笑到最后？火星人行業(yè)領(lǐng)軍者風(fēng)范已現(xiàn)

來源：智能家居時(shí)間：2021-03-08 12:15

??當(dāng)下，集成灶行業(yè)的發(fā)展充滿機(jī)遇和不確定性。消費(fèi)者打消疑慮，集成灶成為消費(fèi)升級下更多人的選擇；渠道變革顛覆，除了經(jīng)銷商門店，電商、KA、工程等渠道商擁抱集成灶；產(chǎn)品集成的功能模塊越來越多，烹飪與洗滌套系化成為確定性趨勢，智能物聯(lián)打破邊界注入更大想象空間；傳統(tǒng)廚電、家電等巨頭相繼進(jìn)場，資本入局……

??在此背景下，行業(yè)洗牌加速，叢林法則發(fā)酵，“強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者愈弱”的馬太效應(yīng)更加凸顯。

??如果說過去十年，集成灶行業(yè)的競爭處于共享紅利的百舸爭流時(shí)代。那么，在上市潮之后以2021年為起點(diǎn)的未來十年，集成灶行業(yè)也難逃二八法則宿命，進(jìn)入寡頭時(shí)代！

??說到此，我們不禁疑惑：在即將到來的寡頭時(shí)代，誰能成為行業(yè)的寡頭呢？

??近日，一場在G20峰會(huì)舉辦地召開的火星人加盟商年會(huì)所釋放的信息，讓我們不禁將目光聚焦到了火星人。

??從0到10，奠定行業(yè)頭部品牌地位

??首先來看一組數(shù)據(jù)：奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，在2020年集成灶行業(yè)線上主力品牌銷售額份額占比重中，火星人以19%居于首位，且連續(xù)6年線上銷售遙遙領(lǐng)先；同花順數(shù)據(jù)顯示，火星人市值一度超過250億元，是目前國內(nèi)集成灶品類中市值最高的品牌；在百度APP、抖音、今日頭條、搜狗等平臺(tái)，搜索集成灶相關(guān)關(guān)鍵詞，火星人高居榜首……

??這三組數(shù)據(jù)所體現(xiàn)的，一方面是火星人品牌綜合實(shí)力的有力證明，是資本市場對火星人品牌未來發(fā)展的充分肯定，同時(shí)也說明火星人為前期整個(gè)集成灶的行業(yè)洗牌劃上了階段性的標(biāo)志。

??商業(yè)社會(huì)沒有先來后到，能者居之。在集成灶行業(yè)的發(fā)展歷程中，火星人入局并不早，但卻是發(fā)展速度最快的企業(yè)之一：短短10年，銷售規(guī)模從0達(dá)到10+億級；短短10年，登陸A股市場，刷新集成灶企業(yè)上市速度，穩(wěn)居行業(yè)市值第一；短短十年，門店從0到1800多家經(jīng)銷商、2200多個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，覆蓋全國1350多個(gè)城市及大多數(shù)縣級市場。

??此外，火星人還與浙江大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等達(dá)成技術(shù)合作，牽手寶馬集團(tuán)設(shè)計(jì)公司、洛可可、日本國寶級設(shè)計(jì)大師田中浩昭等，無論是在創(chuàng)新技術(shù)或是外觀顏值，均構(gòu)筑起強(qiáng)有力的產(chǎn)品護(hù)城河。僅2020年一年，就累計(jì)研發(fā)40余款新品，提交專利申請72項(xiàng)，其中22項(xiàng)為發(fā)明專利。其發(fā)布的MCOOK火星人智慧廚房平臺(tái)項(xiàng)目被列為省級重點(diǎn)課題項(xiàng)目，得到權(quán)威認(rèn)證。

??從種種數(shù)據(jù)和品牌發(fā)展軌跡，我們可以看到，過去十年，火星人已經(jīng)牢牢奠定集成灶行業(yè)頭部品牌地位。

??從10到100，開啟品牌發(fā)展新紀(jì)元

??縱觀集成灶行業(yè)發(fā)展，從0到100億，集成灶行業(yè)用了15年；從100億到200億僅用了3年（奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測：預(yù)計(jì)2021年集成灶全渠道銷售額為221.2億元）。從產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段來看，集成灶已經(jīng)從稚嫩的萌芽期，步入幾何級倍數(shù)增長的快速成長期。

??于行業(yè)而言，從0到10難，從10到100易。但于集成灶企業(yè)而言，卻恰恰相反。過去，共享紅利的時(shí)代，很多集成灶企業(yè)均實(shí)現(xiàn)了從0到10的建立（0到10，指企業(yè)從0到10年發(fā)展；同時(shí)亦指從0到10億的級規(guī)模擴(kuò)張）；未來，隨著行業(yè)洗牌加速，在從10到100的過程中，將有大批中小企業(yè)出局，只有個(gè)別企業(yè)能持續(xù)爆發(fā)。這就是我們文章開頭所說：行業(yè)將很快進(jìn)入寡頭時(shí)代。

??過去十年，火星人穩(wěn)坐行業(yè)頭部品牌交椅；未來十年，我們從其在本次年會(huì)所透露的四大升級看到了它身上的寡頭氣質(zhì)——在不確定性中，創(chuàng)造確定性；在充滿不確定性的大環(huán)境中，建立自己的“確定性”。

??產(chǎn)品新紀(jì)元：從解決中國廚房油煙問題，到解決中國廚房生活痛點(diǎn)，圍繞廚電集成化、智能化、套系化，火星人產(chǎn)品矩陣從集成灶單品時(shí)代，集成灶+集成水槽/洗碗機(jī)二件套時(shí)代，邁進(jìn)集成灶+集成水槽/洗碗機(jī)+熱水器三件套時(shí)代。

??服務(wù)新紀(jì)元：作為集成灶行業(yè)較早投入構(gòu)建服務(wù)體系的企業(yè)，且是少數(shù)榮獲國家五星級售后服務(wù)認(rèn)證的企業(yè)，火星人不僅成立了獨(dú)立的“火星人極速服務(wù)小哥”服務(wù)品牌，還在本次會(huì)議率先推出領(lǐng)先于行業(yè)的“365天無理由退換政策”，開啟了集成灶行業(yè)服務(wù)的新紀(jì)元。

??渠道新紀(jì)元：從倚重于線下門店的招商加盟，到引領(lǐng)行業(yè)率先“觸網(wǎng)”布局電商，再到如今全面開啟涵蓋KA、工程、電商、下沉等全渠道構(gòu)建（此外，火星人海外渠道亦在有序擴(kuò)張中）。完成從線下渠道到多渠道，再到全渠道的三次躍遷。

??營銷新紀(jì)元：連續(xù)六年簽約央視，牽手現(xiàn)象級綜藝《向往的生活》，與抖音、今日頭條等字節(jié)系戰(zhàn)略合作再升級，構(gòu)建“央視發(fā)聲+黃磊代言+流量工廠+互聯(lián)網(wǎng)口碑+垂直領(lǐng)域推廣+電商旺銷”的閉環(huán)推廣體系。

??結(jié)語：過去已然過去，決定一個(gè)企業(yè)是否擁有持續(xù)爆發(fā)力，還要看當(dāng)下與未來?；鹦侨耸袌龇蓊~“一騎絕塵”的背后，不僅僅是過去從0到10的深耕，更是面向不確定性未來從10到100持續(xù)爆發(fā)的行業(yè)寡頭氣質(zhì)！