集成灶電商市場快速增長，火星人塑就行業(yè)線上發(fā)展標(biāo)桿

來源：智能家居時間：2021-12-08 11:44

??近日，艾瑞咨詢發(fā)布了2021年《集成灶消費者與市場洞察報告》，詳細(xì)分析闡述了集成灶這一新興廚電品類的發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢。報告開篇指出，國內(nèi)超70%的消費者對烹飪持較高意愿，且在家做飯的頻率較高，催生出了多樣化的廚電需求；而正好滿足了消費者廚房烹飪多種功能訴求的集成灶，正成為我國廚電發(fā)展的重要趨勢之一。

??集成灶線上市場增長快速，推動者優(yōu)勢持續(xù)擴大

??2021年，集成灶線上市場迎來快速增長期，根據(jù)《集成灶消費者與市場洞察報告》顯示，2021年1-10月線上集成灶線上銷售量超87萬臺，對比同期增長85.0%；銷售額累計達(dá)60.4億元，同比增長超105%；品類增長速度約為廚電整體市場線上銷售額增速的3.7倍。

??其中火星人線上份額占比前列，達(dá)到了21.3%，且規(guī)模近兩年還在不斷擴大。以近期的雙11表現(xiàn)為例，火星人在雙11期間霸榜京東、天貓、蘇寧三大電商平臺，全網(wǎng)累計銷售額超4億元，同比增長超155%。其中蒸烤一體機銷售占比超過50%，新品30系列火爆銷售16000+臺。

??線上銷售量額快速增長、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)解構(gòu)加速的同時，產(chǎn)品平均價格并沒有出現(xiàn)下滑，相反前10個月平均價格達(dá)到了6，908元，對比同期增長11.0%。而導(dǎo)致平均價格上升的原因一方面是集成灶產(chǎn)品在終端市場的高端廚電形象獲得了大批消費者的認(rèn)可，越來越多的用戶愿意為產(chǎn)品的高價值買單；另一方面是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級，銷售主力機型向更高端轉(zhuǎn)移。報告顯示，前10月份蒸烤一體機占比迅速提升，較同期增長18.1%，達(dá)到了38.6%。集成灶本年度線上銷售量的高增長，蒸烤一體集成灶起到了重要的助力作用。

??火星人推動集成灶線上發(fā)展時代

??根據(jù)《集成灶消費者與市場洞察報告》顯示，產(chǎn)品購買渠道上，有77.4%的消費者會優(yōu)先選擇線上平臺；而產(chǎn)品信息獲取渠道占比最高的前六條中，四條是網(wǎng)絡(luò)信息查詢渠道。該項數(shù)據(jù)再次顯示了在移動互聯(lián)網(wǎng)不斷滲透，傳播方式愈發(fā)碎片化的大環(huán)境下，電商平臺對于品類的發(fā)展必然起到重要作用。

??早在2015年，火星人就以前瞻的眼光洞察未來市場演進(jìn)趨勢，與天貓、京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，聯(lián)合天貓發(fā)布《天貓集成灶行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》，全面進(jìn)軍電商市場，并在在電商平臺創(chuàng)建“集成灶”類目，推動渠道變革。

??但線上平臺并不是簡單的入駐就能有轉(zhuǎn)化，移動互聯(lián)網(wǎng)“流量為王”的特點讓火星人需要通過品牌端的營銷手段打通多平臺流量入口，保持線上店鋪的日活熱度。這就需要大規(guī)模的、持續(xù)的資源投入。從2015年開始，火星人構(gòu)建時尚、潮流、年輕化的品牌形象：升級工廠時尚形象、簽約黃磊為品牌代言人、線下投放高鐵、高炮，線上布局抖音、小紅書等社交媒體平臺等。在那個集成灶行業(yè)發(fā)展尚無定論的時期，敢于如此重資產(chǎn)投入，也反映了火星人發(fā)展時期的氣魄與格局。

??積極把握電商快速發(fā)展潮流的火星人，實現(xiàn)了業(yè)績的高速增長。2017-2019年電商直銷收入從0.98億元增長至3.04億元，復(fù)合增速高達(dá)76%，成為公司業(yè)績高增長的主要驅(qū)動力。

??火星人線上開拓之前，行業(yè)內(nèi)沒有多少人相信集成灶這種前裝大家電在線上市場能有如此大的發(fā)展?jié)摿Α６鹦侨耸斋@的巨大成功不僅印證了自身發(fā)展戰(zhàn)略的正確，為今年規(guī)模躍居行業(yè)營收前列奠定了扎實的基礎(chǔ)；也開啟了集成灶行業(yè)“線上發(fā)展時代”。

??火星人之后，一二線品牌紛紛開始加碼線上，成立相關(guān)部門，在京東、天貓等電商平臺大規(guī)模投入；這才有了今天線上競爭格局的百花齊放。

??作為推動集成灶行業(yè)發(fā)展的代表品牌，火星人在線上市場的成功開拓對于行業(yè)來說意義重大，使集成灶從三四級市場為主的區(qū)域性品類成為覆蓋全國消費者的高端廚電產(chǎn)業(yè)；使集成灶渠道從傳統(tǒng)的經(jīng)銷商模式走向玩法多樣化的電商模式；使集成灶產(chǎn)品從原來的“土灶”成為廚房電器的高端時尚代表。

??未來，火星人將繼續(xù)聚焦打通線上線下壁壘，實現(xiàn)流量的互通與轉(zhuǎn)化，完成新零售布局，開啟行業(yè)發(fā)展全新的格局。