2014年，中國(guó)整個(gè)家電產(chǎn)業(yè)都遭受到來自電商渠道的猛烈沖擊，傳統(tǒng)廚電巨頭紛紛開始積極推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型。

但，彼時(shí)的集成灶企業(yè)大都沉浸在“跑馬圈地”、廣招商建門店之中。對(duì)于電商渠道的建設(shè)普遍不看好，認(rèn)為或?qū)⒎至骶€下門店，有損經(jīng)銷商利益，短平快的電商模式不適合集成灶這類低頻次、高價(jià)值、重體驗(yàn)的產(chǎn)品，集成灶市場(chǎng)井噴、產(chǎn)能不足、無(wú)暇開拓線上渠道云云。

火星人以其一直以來“不斷創(chuàng)新，持續(xù)領(lǐng)先”的精神，不墨守成規(guī)，洞悉到互聯(lián)網(wǎng)帶來的消費(fèi)浪潮，并意識(shí)到單一線下渠道已無(wú)法滿足未來消費(fèi)者的需求，率先開啟了集成灶行業(yè)的電商布局。在 2014年開始進(jìn)駐天貓電商平臺(tái)，并確定將建設(shè)專業(yè)電商團(tuán)隊(duì)、開拓電商渠道作為公司重要戰(zhàn)略。

電商團(tuán)隊(duì)建立之后，火星人并未盲目擴(kuò)大產(chǎn)品的線上銷量，而是從源頭解決集成灶品類在電商平臺(tái)的認(rèn)知度問題。于是，火星人2016年聯(lián)合天貓共建天貓平臺(tái)“集成灶”類目，2017年聯(lián)合京東共建京東平臺(tái)“集成灶”類目；2019年，入駐蘇寧易購(gòu)電商平臺(tái)。

此外，火星人還多次聯(lián)合天貓、京東召開集成灶行業(yè)峰會(huì)，并發(fā)布《集成灶、集成電灶產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范》《天貓集成灶行業(yè)品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)白皮書》等。在火星人的帶動(dòng)下，集成灶標(biāo)準(zhǔn)逐步完善，品類認(rèn)知度、影響力逐年提升，被列為天貓、京東平臺(tái)重點(diǎn)支持新物種。

火星人不僅是集成灶電商渠道的先行者，更是領(lǐng)先者。2017-2019年，火星人來自天貓、京東、蘇寧易購(gòu)等電商渠道的直營(yíng)收入復(fù)合增速76%，貢獻(xiàn)度遠(yuǎn)高于同業(yè)。此外，據(jù)奧維云網(wǎng)（AVC）數(shù)據(jù)顯示，在2021年618期間集成灶行業(yè)線上零售市場(chǎng)份額占比中，火星人以22.7%的市場(chǎng)份額占比位列第一。

除此之外，火星人在銷量上更是不斷突破自己的天花板，連年銷冠。

自2015年參與天貓雙十一大促以來，火星人一直蟬聯(lián)雙十一全網(wǎng)集成灶類目銷量冠軍，自2016年參與京東618大促以來，火星人同樣始終蟬聯(lián)618全網(wǎng)集成灶類目銷量冠軍，且銷量直逼傳統(tǒng)廚電三巨頭。同時(shí)，火星人早在2018年就以雙十一全平臺(tái)銷售額破億、2019年雙十一實(shí)現(xiàn)僅天貓單個(gè)平臺(tái)破億的銷售額，穩(wěn)坐“億元俱樂部”寶座，在此之后接連打破2億指標(biāo)，不斷刷新紀(jì)錄。2021年雙十一，火星人更是以超4億的戰(zhàn)績(jī)?cè)俅瓮黄谱约旱挠涗?，連續(xù)七年獲全網(wǎng)集成灶類目銷售第一。

火星人憑借自己在電商渠道的布局與每年雙十一的銷售戰(zhàn)績(jī)證明了集成灶行業(yè)電商模式的可行性與正確性，帶領(lǐng)集成灶行業(yè)通過線上渠道“彎道超車”，逐步縮窄與傳統(tǒng)廚電的差距。

時(shí)至今日，在火星人的帶領(lǐng)下，電商不僅成為各大集成灶品牌重點(diǎn)布局的渠道，且社會(huì)各界通過集成灶線上渠道的爆發(fā)力和影響力，將目光投向了集成灶。家電巨頭、傳統(tǒng)廚電品牌等各方勢(shì)力跨界而來，共同推動(dòng)集成灶產(chǎn)業(yè)蛋糕做大做強(qiáng)。

從剛開始決定成立電商部門的四個(gè)人，到數(shù)百人的電商團(tuán)隊(duì)；從火星人一個(gè)品牌的電商布局，到全行業(yè)的電商化。如今，回顧火星人電商發(fā)展史更似一個(gè)傳奇。

毋庸置疑的是，火星人通過電商渠道的建設(shè)，將集成灶品類認(rèn)知度全面打開，為集成灶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了不可估量的貢獻(xiàn)。

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