2021年是廈門德佑房友加盟店店東李寶玉從事房產經紀行業(yè)的第17個年頭。2004年，李寶玉進入房地產經紀行業(yè)做經紀人，2005年開始自主創(chuàng)業(yè)。2019年11月，因為看好德佑發(fā)展，李寧玉成為了房友加盟店店東。

經過一年的發(fā)展，房友加盟店的經紀人數(shù)量從最初的7人增至目前的65人，門店數(shù)量從最初的1家擴張到如今的5家。對于團隊和門店的高速增長，李寶玉總結了自己的管理方法論。

佛山德佑房友加盟店店東：李寶玉

找到價值觀一致的人

走對第一步，才能走穩(wěn)每一步。招聘是規(guī)模增長的重點，因此選對人很重要。

李寶玉說：“我選人的第一要點就是價值觀要一致。從我十幾年的管理經驗來看，經紀人如果價值觀不正的話，即使業(yè)績短期內很好，也很難長期發(fā)展下去的。像我門店里的一位店長，現(xiàn)在已經快50歲了，之前面試工作時經常被對方嫌棄年紀大、學習能力不足，但我發(fā)現(xiàn)他雖然學習沒有年輕人快，但真的很用功；而且他閱歷很豐富，總能給帶教的新人很多啟發(fā)，目前他的團隊每月業(yè)績能達到30多萬。所以我認為，選人的首要條件就是價值觀一致?！?/p>

房友加盟店2020年年度總結

房友加盟店內部還有一個“三不”規(guī)定，分別是不說負能量、不傳負能量、不聽負能量。如果有同事違反規(guī)定，李寶玉會第一時間進行處罰。在他看來，如果一個團隊充滿了負能量，必定是沒法正常發(fā)展的。

另外團隊的發(fā)展需要不斷學習成長，這方面李寶玉認為需要從上而下的進行。首先店東需要先學習起來，學習一些優(yōu)秀的人是怎么樣作業(yè)的，然后帶動店長、商圈、經紀人等，慢慢整個團隊就會愛學習。

李寶玉認為：利益的捆綁只是暫時的，最重要的是大家思想的統(tǒng)一。思想統(tǒng)一，才能算是一個團隊，才能沒有顧忌地向前發(fā)展。

讓團隊一起成長

人員招聘進來，如何培育及保留，就是公司發(fā)展的關鍵了。

對于新人培養(yǎng)，李寶玉有一套體系打法。首先是一個90天成長計劃，包括各種線上和線下不同方面的培訓；另外堅決落實師傅帶教，門店會花大力氣培養(yǎng)師傅和店長成為講師；最后把新人的工作細化到每一天，讓新人每一天都有成長和收獲。

李寶玉說：“在我看來，人生最大的成功，是幫助到更多人去獲得成長、實現(xiàn)愿望。從我做起，然后影響到下面的人，這樣才能正循環(huán)地讓整個團隊一起成長?！?/p>

房友加盟店金沙里店團隊合照

剛加入平臺時，李寶玉的團隊對貝殼的規(guī)則不熟悉，經過2個月的磨合剛上手就遇上了2020年初的疫情。但從4月開始，李寶玉狠抓管理，幾個月的時間逆勢做大了規(guī)模?！白鳛楣芾碚撸钪匾牟皇情_單能力，而是管理水平。”

明確目標，一步一步向前走

李寶玉說自己像是在貝殼找房大平臺下經營了一個小平臺：“一家新開的門店，如果店長和商圈經理有能力，可以占有門店股份。這樣對于他們來說更像是在運營自己的門店，而不是在為我打工。其實門店開起來的成本并不高，但是經營起來卻比較難，而我要做的就是前期為他們鋪好路。這樣一來，他們會認為這不是為了公司去拼，而是為了自己去拼，心態(tài)也會不一樣?！?/p>

房友加盟店紫山一店團隊合照

李寶玉時常為經紀人去著想，思考如何讓他們發(fā)展得更好，擁有更好的生活。這樣團隊自然而然就強大了，走得也能越來越快。

在2020年，李寶玉為門店設定了年度業(yè)績目標——業(yè)績超500萬。這對于當時只有7個人的團隊來說并不容易，但李寶玉覺得，想要成功，需要先設立目標，然后朝著目標一步步去做。最后，房友加盟店年度業(yè)績達到700萬。

房友加盟店社區(qū)活動

剛開始時，李寶玉跟別人說起自己的想法時，很多人會覺得這只是在畫餅，并不現(xiàn)實。但慢慢發(fā)展下來，李寶玉開了第二、第三家店以后，以前不相信的人會發(fā)現(xiàn)，李寶玉并不是在瞎說，而是在按自己的目標一步一步去走。

談及新一年的目標，李寶玉說：“今年業(yè)績目標是2000萬，門店再新增4家，人員數(shù)量超100人，同時能有1家門店實現(xiàn)突破成為百萬門店。但最希望的，還是能幫助到更多的人員實現(xiàn)自己的愿望?！?/p>

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