原創(chuàng) 房小評(píng) 中國房評(píng)報(bào)道 今天

2020年正月，在全國售樓處停擺的時(shí)候，恒大率先宣布線上賣房，開啟瘋狂促銷的一年。

去年全年，恒大實(shí)現(xiàn)銷售額7233億元，同比增長20.3%；銷售回款6532億元，同比大增38.5%。為“高增長、控規(guī)模、降負(fù)債”的新戰(zhàn)略開了個(gè)好頭。

一年后的今天，疫情復(fù)發(fā)，在各地“非必要不返鄉(xiāng)”的號(hào)召下，樓市似乎又迎來難關(guān)，而恒大再次率先洞察機(jī)會(huì)，打起2021年搶收“第一槍”。在新一輪的78折促銷計(jì)劃中，恒大祭出了多項(xiàng)吸睛政策：

1、鎖房門檻降低至2000元。

從1月18日開始至1月31日，購房者只需在房車寶平臺(tái)繳納2000元認(rèn)購金并簽訂認(rèn)購協(xié)議，就可鎖定恒大全國556個(gè)樓盤中的一套優(yōu)質(zhì)房源。

2、多重優(yōu)惠疊加

2000元網(wǎng)購抵2萬元，開門紅享受額外97折優(yōu)惠，房車寶會(huì)員推薦再享96折。

全部優(yōu)惠疊加，一套原價(jià)100萬的房產(chǎn)，最低只需要60萬左右就可以收入囊中。

活動(dòng)期間，恒大把鎖房和認(rèn)購的門檻拉到極親民的地步。

往常，房企在完成上一年度銷售目標(biāo)，到春節(jié)之前這段時(shí)間，常常會(huì)開啟員工度假的半休息模式，而恒大選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)重拳出擊，房小評(píng)認(rèn)為是提前嗅到了幾個(gè)信號(hào)。

1、春天這波行情來了

不只是火了一年的深圳樓市，北京、上海等城市的樓市在去年12月都呈現(xiàn)明顯翹尾現(xiàn)象。

北京12月的二手房網(wǎng)簽量突破2萬套，創(chuàng)下4年來同期最高紀(jì)錄。上海12月的二手房成交量同比接近翻倍，也創(chuàng)下年內(nèi)新高。

二手房市場向來是新房市場的風(fēng)向標(biāo)。去年底的數(shù)據(jù)意味著，今年初這幾大城市都將迎來一波難得的火熱行情。

上海出臺(tái)新的調(diào)控政策也正是為了進(jìn)一步控制樓市。而北京很多售樓處已經(jīng)決定春節(jié)不打烊，為了不錯(cuò)過這波行情。

恒大從集團(tuán)層面，感知到了接下來的機(jī)會(huì)窗口，全國數(shù)百個(gè)樓盤推行大幅優(yōu)惠，不是等待行情，而是主動(dòng)通過優(yōu)惠，要率先抓住這波行情，就如去年一樣。

2、返不返鄉(xiāng)都要置業(yè)

今年疫情復(fù)發(fā)主要集中在北方城市，大量居民選擇留守原地。而南方城市，返鄉(xiāng)仍然是大概率事件。

恒大全國樓盤集體參與優(yōu)惠促銷，就是無論客戶返不返鄉(xiāng)，置業(yè)需求都要滿足。

從地理位置上看，恒大項(xiàng)目廣泛分布于一線到四線城市，為留守都市和返鄉(xiāng)置業(yè)人群都提供了選擇。

恒大樓盤9A級(jí)精裝品質(zhì)，拎包入住的便捷，在大幅優(yōu)惠折扣之下，顯得性價(jià)比尤其高，在年前這個(gè)銷售窗口，為打工歸來攢夠積蓄或者收獲年終獎(jiǎng)的買房人，提供一個(gè)低門檻就能犒賞自己的方式，房子無疑是分量最重的新年禮物。

3、解決疫情期間買房問題

疫情復(fù)發(fā)的狀態(tài)下，恒大本次活動(dòng)也將著力解決疫情期間看房買房不便的問題。

自2月5日開始，買房人可以在房車寶上體驗(yàn)恒大首批精品項(xiàng)目的VR看房功能，擁有更真實(shí)豐富的視覺體驗(yàn)。VR展示頁面還配置了銷售熱線一鍵呼叫功能，銷售人員會(huì)隨時(shí)提供全面便捷的銷售體驗(yàn)。 

恒大“云購房”服務(wù)全面升級(jí)，推出線上直播賣房。一系列舉措實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者足不出戶即可享受線上看房、問房、購房的一站式體驗(yàn)。

通過VR、直播等前置流程，不僅能夠避免過多戶外接觸的感染風(fēng)險(xiǎn)，還能夠極大提高看房效率。這是恒大在推出線上賣房一年之后，進(jìn)行的一次重大升級(jí)和創(chuàng)新。

一方面，疫情常態(tài)化，加速完成了買房人線上購房習(xí)慣的形成。線上購房已經(jīng)不再是特殊時(shí)期的特殊模式。恒大對(duì)于線上購房體驗(yàn)的創(chuàng)新升級(jí)，是一項(xiàng)長久影響服務(wù)品質(zhì)和營銷效果的舉措。

另一方面，恒大在推出網(wǎng)上購房一周年之際，再次以超大力度的優(yōu)惠和更創(chuàng)新的營銷模式，為抗疫背景下助力行業(yè)恢復(fù)生產(chǎn)銷售提供生動(dòng)樣本。

今年，我們?cè)趹?yīng)對(duì)疫情上有著更專業(yè)成熟的方法，恒大在應(yīng)對(duì)疫情背景下的房地產(chǎn)營銷，也有了更全面的體系。

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