又到一年“金九銀十”。房企紛紛積極把握當(dāng)前的銷售窗口期，加緊供貨、積極營(yíng)銷、搶收業(yè)績(jī)。恒大推出了“史上最強(qiáng)的全國(guó)樓盤7折特大優(yōu)惠”活動(dòng)，同時(shí)還推出網(wǎng)上賣房2000抵20000、清尾最高88折等多重額外折扣讓利。據(jù)了解，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在營(yíng)銷大會(huì)上定下了每個(gè)月銷售目標(biāo)1000億的目標(biāo)，“金九銀十”要賣2000億。

記者了解到，此次優(yōu)惠活動(dòng)從9月7日開(kāi)始，持續(xù)至10月8日。恒大全國(guó)樓盤在全面實(shí)施7折優(yōu)惠的同時(shí)，還根據(jù)去化率等情況推出了多重額外折扣讓利，包括客戶通過(guò)繳納2000元進(jìn)行網(wǎng)上認(rèn)購(gòu)，就能抵扣20000元房款；根據(jù)每棟樓宇的去化率給予額外折扣，最高再享88折；全國(guó)所有樓盤每天推出10套特價(jià)房源，給予額外97折；新購(gòu)房客戶免收三年物業(yè)管理費(fèi)等。以一套原價(jià)100萬(wàn)的恒大房子為例，如果享受上述所有折扣優(yōu)惠，現(xiàn)在購(gòu)買只需要58萬(wàn)左右。

此外，促銷活動(dòng)期間，還將推出40多個(gè)全新樓盤，根據(jù)恒大“開(kāi)盤必特價(jià)”的慣例，這批新盤很可能將以超低的價(jià)格入市。不僅買房有優(yōu)惠，推薦他人購(gòu)房同樣可以獲得可觀的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。通過(guò)“恒房通”APP，每推薦他人成功成交一套恒大房，即可獲得總房?jī)r(jià)最高3.5%的傭金回報(bào)。

事實(shí)上，讓利促銷已成為恒大最鮮明的“標(biāo)簽”。特別是每年“金九銀十”，恒大都會(huì)展開(kāi)價(jià)格攻勢(shì)，僅2019年“金九銀十”，恒大就賣出1734億，為當(dāng)年業(yè)績(jī)猛增奠定基礎(chǔ)。

進(jìn)入下半年以來(lái)，房地產(chǎn)調(diào)控持續(xù)收緊，房企面臨銷售及融資的雙重壓力?！敖衲晔艿揭咔橛绊?，各大房企降負(fù)債的壓力越來(lái)越大。恒大打響了讓利促銷的第一槍，可以說(shuō)是一個(gè)很明顯的樓市信號(hào)?！狈治鋈耸糠Q。

根據(jù)貝殼研究院數(shù)據(jù)，過(guò)去三年，全國(guó)重點(diǎn)18個(gè)城市9、10兩個(gè)月的成交量均比上月下降，環(huán)比降幅在5%-10%左右。貝殼研究院首席市場(chǎng)分析師許小樂(lè)預(yù)計(jì)，隨著調(diào)控政策更加精準(zhǔn)施策，“金九銀十”更難出現(xiàn)。受新房市場(chǎng)受庫(kù)存增加、房企資金壓力等因素影響，今年“金九銀十”可能會(huì)出現(xiàn)降價(jià)售房的小行情，但價(jià)格不僅難以上漲，反而可能小幅下降。

業(yè)內(nèi)分析稱，恒大打折也確實(shí)“貨真價(jià)實(shí)”，從數(shù)據(jù)來(lái)看，今年上半年均價(jià)僅為9029元/平，較去年全年的10281元/平下降約10個(gè)百分點(diǎn)，盡管犧牲了些利潤(rùn)但成功抓住了市場(chǎng)?！跋嘈藕愦筮@波加碼讓利將進(jìn)一步刺激購(gòu)買力，實(shí)現(xiàn)銷售的高增長(zhǎng)從而推動(dòng)負(fù)債大降?！?/p>

值得關(guān)注的是，今年前八月恒大已累計(jì)銷售4506.2億，按6500億目標(biāo)計(jì)算，完成率為69.3%。若能趁“金九銀十”順利搶收2000億，恒大將提前完成全年目標(biāo)。

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