又到一年末，各行業(yè)都開(kāi)始了最后的年終總結(jié)，房企也不例外。

回首還剩不到10天的2020年，感觸頗多。無(wú)論是調(diào)控政策下的“房住不炒”定調(diào)，還是最近引人爭(zhēng)議的“長(zhǎng)租公寓暴雷”，都引起了房地產(chǎn)行業(yè)的諸多反應(yīng)。加之疫情的影響，今年整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)可謂是負(fù)重前行、艱難求生。

回顧2020年的房地產(chǎn)行業(yè)現(xiàn)象，“直播賣(mài)房”必然成為其中不得不提的關(guān)鍵詞。

為防控疫情，在年初全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)行大面積的停工停產(chǎn)政策。為減少人群的聚集，各地售樓處、中介門(mén)店相繼關(guān)停，無(wú)數(shù)的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、置業(yè)顧問(wèn)停工待業(yè)，各地房企也因此面臨工程停滯、現(xiàn)金回流難的困境。一時(shí)之間，房企該何去何從成為眾人關(guān)注和思考的重點(diǎn)。

俗話說(shuō)：窮則變，變則通。為應(yīng)對(duì)特殊時(shí)期的市場(chǎng)，各房企都在努力尋找新的出路。直播賣(mài)房——為困難的局面打開(kāi)了一條新的出路。

對(duì)于直播我們已經(jīng)不陌生，從李佳琦、薇婭的爆紅出圈，到眾明星紛紛上線帶貨，直播帶貨已經(jīng)成為我們生活中習(xí)以為常的事情。不過(guò)，房子作為重資產(chǎn)、非標(biāo)品，雖然直播賣(mài)房早已出現(xiàn)，但一直沒(méi)有得到進(jìn)一步的發(fā)展。

房天下作為領(lǐng)先的地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，借助獨(dú)特的戰(zhàn)略謀劃，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇。面對(duì)線下工作的停滯，房天下高層積極部署，迅速響應(yīng)，順勢(shì)而為提出線上賣(mài)房的經(jīng)營(yíng)策略。在相關(guān)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，房天下成立應(yīng)急小組，經(jīng)過(guò)5天的緊急開(kāi)發(fā)，面向全行業(yè)免費(fèi)開(kāi)放在線直播賣(mài)房，涉及領(lǐng)域包括新房、二手房租房以及家居。

在房天下的全力推廣下，全國(guó)各城市的置業(yè)顧問(wèn)紛紛上線，通過(guò)房天下APP直播賣(mài)房，恒大、保利等房企也在第一時(shí)間加入到了直播賣(mài)房的行列中。

自轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上以來(lái)，各地經(jīng)紀(jì)人和房企捷報(bào)頻傳。僅2月17日到23日的一周時(shí)間，太原房天下直播賣(mài)房成交數(shù)就達(dá)13套。身在沈陽(yáng)的置業(yè)顧問(wèn)王思嘉，更是通過(guò)兩場(chǎng)直播就成功簽約4套房產(chǎn)。同樣是直播賣(mài)房，為什么這次能救房企于困境？

原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是滿足受眾需求。不同于以往的直播賣(mài)房，這次直播賣(mài)房置業(yè)顧問(wèn)都提前進(jìn)行了業(yè)務(wù)培訓(xùn)，以保證直播時(shí)為觀眾進(jìn)行詳細(xì)、全面的講解，解答觀眾的問(wèn)題，并且通過(guò)直播回放，方便購(gòu)房者了解自己的意向樓盤(pán)，有效緩解了購(gòu)房者的顧慮。同時(shí)為了獲得購(gòu)房者的關(guān)注與好感，每位置業(yè)顧問(wèn)各顯其能，通過(guò)各種各樣的才藝展示，順利拉近了與他們的距離。

此外，政府部門(mén)也為直播賣(mài)房的成功增添了助力。5月20日，北京市住房和城鄉(xiāng)建設(shè)委官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步做好常態(tài)化疫情防控期間房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目售樓場(chǎng)所管理的通知》，其中提到，鼓勵(lì)開(kāi)發(fā)企業(yè)充分利用電話、互聯(lián)網(wǎng)、虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)（VR）、直播售樓等非直接接觸方式，開(kāi)展線上樓盤(pán)展示、宣傳等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

在技術(shù)、專(zhuān)業(yè)、情感與政策的多重作用下，直播賣(mài)房這一新形式獲得了新的突破與發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了線下到線上的成功變革。

關(guān)于直播賣(mài)房 大咖有話講

對(duì)于直播賣(mài)房，房天下集團(tuán)CEO劉堅(jiān)表示，線上直播已經(jīng)是非常火爆的一個(gè)工具，經(jīng)紀(jì)人通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)在線直播直接與客戶面對(duì)面，也能賣(mài)出房子，并且獲客能力有可能是別人的十倍、一百倍。房天下通過(guò)平臺(tái)的方式，運(yùn)用新的技術(shù)手段為房地產(chǎn)行業(yè)、經(jīng)紀(jì)行業(yè)助力！

面對(duì)疫情下的房地產(chǎn)困境，21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)中國(guó)區(qū)總裁兼CEO盧航談到，房地產(chǎn)受疫情的沖擊，不會(huì)是一個(gè)根本性的沖擊，在這期間，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)仍然有非常好的契機(jī)。景暉智庫(kù)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家胡景暉也通過(guò)回顧03年非典后的樓市發(fā)展指出，企業(yè)要積極探索新的戰(zhàn)略思路和發(fā)展方向。

房天下控股、中指控股董事長(zhǎng)莫天全在則表示，疫情下房地產(chǎn)及互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有挑戰(zhàn)也迎來(lái)了機(jī)遇。房企要更加重視承擔(dān)起應(yīng)有的社會(huì)責(zé)任，提升產(chǎn)品力，提高物業(yè)服務(wù)水平。通過(guò)經(jīng)驗(yàn)共享，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

作為特殊時(shí)期的有效嘗試，直播賣(mài)房已經(jīng)成為了各房企必須重視的新考量，成為了房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須重視的新方式。

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