中原牽手房多多欲在加盟店市場(chǎng)叫板貝殼

來源：智能家居時(shí)間：2020-11-20 21:20

財(cái)聯(lián)社（深圳，記者楊依依）訊，許久不見水花的中原地產(chǎn)加盟品牌“原萃”，爆出大動(dòng)作。

11月20日，房多多（DUO.NASDAQ）發(fā)布公告稱，已與提供技術(shù)支持解決方案的上海原萃信息技術(shù)有限公司（下稱“上海原萃”）簽訂了股份轉(zhuǎn)讓和增資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，投資交割完成后，房多多將持有上海原萃51%的股權(quán)，成為其控股股東。具體交易對(duì)價(jià)未公布。

在公告前一日即11月19日，中原地產(chǎn)與房多多在上海舉行合作發(fā)布會(huì)。按照雙方的表述，此次合作中，房多多為中原提供技術(shù)和系統(tǒng)支持，而中原為房多多帶來線下資源基礎(chǔ)。

中原地產(chǎn)行政總裁施俊嶸坦言：“過往原萃相對(duì)來說發(fā)展地比較保守，可能是因?yàn)槭艿街性幕蛩绊懀覀冞^往比較注重成本控制，渴望找到一個(gè)盈利模式。現(xiàn)在到了我們大展拳腳的時(shí)候。希望這一次加上房多多的血液，可以擺脫過往的束縛，嘗試在資本市場(chǎng)上面去發(fā)展?！?/p>

對(duì)此，施俊嶸向財(cái)聯(lián)社記者解釋說：“房多多是上市公司，對(duì)資本市場(chǎng)運(yùn)作有一定的經(jīng)驗(yàn)，我認(rèn)為原萃以后的發(fā)展路上有可能需要更多資金投入，那么房多多的經(jīng)驗(yàn)將會(huì)帶來很大的幫助?！?/p>

空白研究院創(chuàng)始人楊現(xiàn)領(lǐng)認(rèn)為，中原原萃與房多多的合作，能在科技上賦能?！翱萍剂α渴遣豢赡娴模衲晗M(fèi)者快速地向線上遷移，流量快速由公域流量向私域流量遷移。整個(gè)系統(tǒng)化的改造，工具化的改造，流程化的改造，能提升經(jīng)營(yíng)人的作業(yè)效率。”

據(jù)了解，原萃是中原地產(chǎn)于2018年推出的加盟平臺(tái)，僅比貝殼找房平臺(tái)成立的時(shí)間晚7個(gè)月，從那時(shí)起中原開啟全國(guó)加盟業(yè)務(wù)，通過中原經(jīng)驗(yàn)為中小中介做技術(shù)輸出。

中原欲利用“原萃”抵抗貝殼找房的意愿非常明確。中原地產(chǎn)主席施永青曾在今年1月撰文稱：“鏈家的模式會(huì)令中國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)失去多樣性，將來若遇到外來模式的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，會(huì)抵御能力不足……在鏈家大肆向全國(guó)發(fā)展之前，各地的二三線城市都已經(jīng)出現(xiàn)了不少地方龍頭……中原自覺有責(zé)任協(xié)助他們對(duì)抗鏈家的壟斷，我們成立原萃就是基于這種構(gòu)思。”

但直到目前，原萃的線下門店僅400多家。相比之下，貝殼（BEKE：NYSE）最新財(cái)報(bào)顯示，截至2020年9月30日，貝殼平臺(tái)連接的經(jīng)紀(jì)門店數(shù)超過4.4萬家。雖然原萃在2019年7月已與房天下結(jié)盟，宣布雙方將在品牌、數(shù)據(jù)、流量、金融業(yè)務(wù)等四個(gè)維度開啟全面合作，但收效甚微。

除了資金投入，中原的保守?cái)U(kuò)張策略一直被外界認(rèn)為是束縛其發(fā)展的一大原因。正如施俊嶸所說：“我們的做法跟現(xiàn)在一些大的平臺(tái)有一定的差異，我們的優(yōu)點(diǎn)是允許加盟中介公司可以有自己相對(duì)獨(dú)立的營(yíng)運(yùn)模式，而不一定是按照平臺(tái)公司所規(guī)定的流程去做。我們希望為市場(chǎng)提供多元性選擇，而不是想以壟斷市場(chǎng)作為我們的主要目標(biāo)?！?/p>

貝殼找房對(duì)加盟門店的“強(qiáng)管控”模式，雖常為業(yè)內(nèi)詬病，但在具體業(yè)務(wù)上收效頗豐，不僅使二手房業(yè)務(wù)整齊劃一，還在新房代理上具有優(yōu)勢(shì)，一定程度上對(duì)開發(fā)商的銷售渠道形成“綁架”。

中原地產(chǎn)中國(guó)大陸區(qū)主席黎明楷表示，雖然貝殼找房平臺(tái)比較“霸道”，但不排除原萃的發(fā)展模式，未來會(huì)發(fā)展成像貝殼找房這樣的平臺(tái)模式。

（責(zé)任編輯：張洋 HN080）