中原牽手房多多欲在加盟店市場叫板貝殼

來源：智能家居時間：2020-11-20 21:20

財聯(lián)社（深圳，記者楊依依）訊，許久不見水花的中原地產(chǎn)加盟品牌“原萃”，爆出大動作。

11月20日，房多多（DUO.NASDAQ）發(fā)布公告稱，已與提供技術支持解決方案的上海原萃信息技術有限公司（下稱“上海原萃”）簽訂了股份轉(zhuǎn)讓和增資協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，投資交割完成后，房多多將持有上海原萃51%的股權，成為其控股股東。具體交易對價未公布。

在公告前一日即11月19日，中原地產(chǎn)與房多多在上海舉行合作發(fā)布會。按照雙方的表述，此次合作中，房多多為中原提供技術和系統(tǒng)支持，而中原為房多多帶來線下資源基礎。

中原地產(chǎn)行政總裁施俊嶸坦言：“過往原萃相對來說發(fā)展地比較保守，可能是因為受到中原的基因所影響，我們過往比較注重成本控制，渴望找到一個盈利模式。現(xiàn)在到了我們大展拳腳的時候。希望這一次加上房多多的血液，可以擺脫過往的束縛，嘗試在資本市場上面去發(fā)展。”

對此，施俊嶸向財聯(lián)社記者解釋說：“房多多是上市公司，對資本市場運作有一定的經(jīng)驗，我認為原萃以后的發(fā)展路上有可能需要更多資金投入，那么房多多的經(jīng)驗將會帶來很大的幫助?！?/p>

空白研究院創(chuàng)始人楊現(xiàn)領認為，中原原萃與房多多的合作，能在科技上賦能。“科技力量是不可逆的，今年消費者快速地向線上遷移，流量快速由公域流量向私域流量遷移。整個系統(tǒng)化的改造，工具化的改造，流程化的改造，能提升經(jīng)營人的作業(yè)效率?！?/p>

據(jù)了解，原萃是中原地產(chǎn)于2018年推出的加盟平臺，僅比貝殼找房平臺成立的時間晚7個月，從那時起中原開啟全國加盟業(yè)務，通過中原經(jīng)驗為中小中介做技術輸出。

中原欲利用“原萃”抵抗貝殼找房的意愿非常明確。中原地產(chǎn)主席施永青曾在今年1月撰文稱：“鏈家的模式會令中國的房地產(chǎn)市場失去多樣性，將來若遇到外來模式的競爭時，會抵御能力不足……在鏈家大肆向全國發(fā)展之前，各地的二三線城市都已經(jīng)出現(xiàn)了不少地方龍頭……中原自覺有責任協(xié)助他們對抗鏈家的壟斷，我們成立原萃就是基于這種構思?！?/p>

但直到目前，原萃的線下門店僅400多家。相比之下，貝殼（BEKE：NYSE）最新財報顯示，截至2020年9月30日，貝殼平臺連接的經(jīng)紀門店數(shù)超過4.4萬家。雖然原萃在2019年7月已與房天下結(jié)盟，宣布雙方將在品牌、數(shù)據(jù)、流量、金融業(yè)務等四個維度開啟全面合作，但收效甚微。

除了資金投入，中原的保守擴張策略一直被外界認為是束縛其發(fā)展的一大原因。正如施俊嶸所說：“我們的做法跟現(xiàn)在一些大的平臺有一定的差異，我們的優(yōu)點是允許加盟中介公司可以有自己相對獨立的營運模式，而不一定是按照平臺公司所規(guī)定的流程去做。我們希望為市場提供多元性選擇，而不是想以壟斷市場作為我們的主要目標。”

貝殼找房對加盟門店的“強管控”模式，雖常為業(yè)內(nèi)詬病，但在具體業(yè)務上收效頗豐，不僅使二手房業(yè)務整齊劃一，還在新房代理上具有優(yōu)勢，一定程度上對開發(fā)商的銷售渠道形成“綁架”。

中原地產(chǎn)中國大陸區(qū)主席黎明楷表示，雖然貝殼找房平臺比較“霸道”，但不排除原萃的發(fā)展模式，未來會發(fā)展成像貝殼找房這樣的平臺模式。

（責任編輯：張洋 HN080）