專訪 | 美朵嘉葉朋：品質與成本的天然矛盾，攻堅優(yōu)品優(yōu)價

來源：智能家居時間：2020-04-29 11:50

本期專訪嘉賓——美朵嘉家用紡織品有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理葉朋先生,一個以匠心致初心,懷夢想有情懷的家紡人。

背景介紹:在瞬息萬變的家紡市場大潮里,葉朋先生經(jīng)歷過美朵嘉的艱難起步,也見證了美朵嘉的高速發(fā)展。作為一家創(chuàng)建于2010年的床品品牌,美朵嘉已從當年的一家小作坊,發(fā)展至今成為蚊帳品類的TOP 3品牌 ,2020年天貓38節(jié),連續(xù)4天蟬聯(lián)類目店鋪銷量第一。

“ 01 美朵嘉一直堅守的‘優(yōu)品’產(chǎn)品標準如何實現(xiàn)?”

葉先生:設立自己的研發(fā)品控中心,在顧客看得見的地方甚至看不見的細節(jié)都不斷改進,盡最大努力為顧客全方面考慮。比如蚊帳三通配件,檢測的標準簡單粗暴,用汽車去碾壓,破碎的即為不合格產(chǎn)品;蚊帳拼接做兩道處理,除了通常壓一層線之外,我們還會另加一道拷邊等等,行業(yè)的標準不完全是美朵嘉的標準,我們有美朵嘉自己執(zhí)行的一套嚴苛品質標準。

另外我們有著嚴格的三重驗收環(huán)節(jié):跟單質檢、入庫前質檢、發(fā)貨前質檢,保證最后到達消費者手中的產(chǎn)品質量無誤。

“ 02 基于美朵嘉的‘優(yōu)品優(yōu)價’產(chǎn)品標準,這過程是如何做到品質與成本兩者間的平衡? ”

葉先生:如你所說,從2009年公司創(chuàng)立之初到如今,我們始終堅持一個核心標準:優(yōu)品優(yōu)價。所謂的“優(yōu)品優(yōu)價”,就是在堅持品質的同時嚴控成本,盡最大的努力讓我們的消費者享受合理的價格。

在實際操作過程中,采購方若想得到好的價格,必須認真分析其成本構成,采取談判的方式爭取成本的降低。在這種情況下,美朵嘉非常重視每場談判前的準備工作,它能幫助采購方在談判中掌握主動權。目前美朵嘉已與多家產(chǎn)品質量好,且成本也令人滿意的原材料供應商建立長期的戰(zhàn)略伙伴關系,并與他們進行定期的交流與評估,必要時也會采取一些激勵措施;

2017年,我們搭建了自己的工廠,建倉庫,控制運輸成本,并拓寬采購渠道,花很大精力尋找價優(yōu)質好的面料,以批量的方式獲取折扣,最大限度為消費者爭取讓利空間。品質與成本的天然矛盾,也意味著我們需要付出更多的努力。

“ 03 面對頭部品牌襲卷的市場,美朵嘉是如何競爭?”

葉先生:美朵嘉的產(chǎn)品始終把“高品質”放在美朵嘉企業(yè)價值觀首位,是企業(yè)生命線,堅持以高品質的產(chǎn)品力開拓市場。

美朵嘉的產(chǎn)品以“健康”為聚焦點,主打A類、無甲醛、無致癌芳香胺,無熒光劑。

人性化的設計也是我們的重點發(fā)力點,收納袋,充電孔,配套小風扇,防撕裂三角等細節(jié)設計,讓寢臥生活更加舒適便捷。

“ 04 據(jù)了解今年美朵嘉開始發(fā)力床品市場,是基于怎樣的考慮?”

葉先生:現(xiàn)在整個市場的品牌標簽正在弱化,家紡行業(yè)同步也在整合提速。對于美朵嘉而言,從蚊帳向床品的品類擴張,是市場布局的需求,更是消費升級的時代新要求。我們會繼續(xù)把美朵嘉做蚊帳的初心及品控等能力移植到床品的研發(fā)生產(chǎn)上,以用做母嬰的態(tài)度和標準涉足床品領域。為更多人,更多家庭的健康居家生活而努力。