在疫情期間，房地產(chǎn)行業(yè)受到了較大的影響，除了購(gòu)房者的置業(yè)規(guī)劃發(fā)生變化外，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的客流明顯減少，不少銷售感嘆：“賣房更難了”。

但我們始終相信，冬天總會(huì)過(guò)去，春天終會(huì)到來(lái)。

為此，搜狐焦點(diǎn)推出【樓市之春，全力以“復(fù)”】之‘’精英之聲”，帶大家深入了解地產(chǎn)從業(yè)人員的個(gè)人故事與復(fù)工后的工作狀況。

本期，我們將攜手來(lái)自科慧花園的銷售主管賴嘉茵，同時(shí)她也是拼房帝“地產(chǎn)星力量”金牌置業(yè)顧問(wèn)大賽前5強(qiáng)。

話不多說(shuō)，接下來(lái)讓我們一起來(lái)看看她的精彩故事和當(dāng)前的工作狀況吧。

董事長(zhǎng)助理轉(zhuǎn)行地產(chǎn)銷售

入行一個(gè)月賣出3套房

賴嘉茵是一名土生土長(zhǎng)的增城人，2016年毅然辭去增城某龍頭企業(yè)董事長(zhǎng)助理一職，在朋友的推薦下成為了一名地產(chǎn)行業(yè)銷售，如今是科慧花園項(xiàng)目的銷售主管。

賴嘉茵項(xiàng)目工作照

為什么選擇放棄安穩(wěn)且收入不低的職位，決然轉(zhuǎn)行進(jìn)入地產(chǎn)行業(yè)呢？

“其實(shí)這也是基于我自己的性格，比起以往每個(gè)月的固定工資，我更想挑戰(zhàn)自己、有更多的成長(zhǎng)，所以選擇了地產(chǎn)銷售”賴嘉茵說(shuō)道。

不過(guò)，俗話說(shuō)“隔行如隔山”，從坐在辦公室的工作環(huán)境轉(zhuǎn)戰(zhàn)到陌生的地產(chǎn)銷售領(lǐng)域，諸如熟悉說(shuō)辭、考核數(shù)據(jù)、項(xiàng)目站崗、客戶拓展等，都需要從零開始，難度可想而知。

幸運(yùn)的是，賴嘉茵憑借刻苦學(xué)習(xí)，很快便適應(yīng)了工作模式，入行僅一個(gè)月就成交了3套房！

經(jīng)過(guò)近4年的磨煉，她支援了公司的多個(gè)項(xiàng)目，收獲了一批業(yè)主朋友，事業(yè)上不斷取得突破，從擔(dān)任副組長(zhǎng)、到組長(zhǎng)，再到科慧花園銷售主管。

賴嘉茵帶客戶看項(xiàng)目沙盤

“我始終相信真誠(chéng)的服務(wù)才能促進(jìn)彼此的信任，老實(shí)說(shuō)，我現(xiàn)在的成交當(dāng)中有30%是來(lái)自業(yè)主朋友的推薦呢”賴嘉茵坦然道。

如今，在疫情的影響下，賴嘉茵又多了一個(gè)全新的身份——售樓“主播”。

首次嘗試線上直播看房

“包租婆”意外成交了一套

血拼哥最先見到賴嘉茵是在搜狐焦點(diǎn)直播平臺(tái)的科慧花園項(xiàng)目直播上。那是賴嘉茵初次嘗試直播看房，和項(xiàng)目同事合力推出了“廣州包租婆教你如何睇樓”直播。

墨鏡、珍珠項(xiàng)鏈、時(shí)髦外套、拖......噢不對(duì)，并沒(méi)有拖鞋，總之，賴嘉茵在直播中聲情并茂，實(shí)力演繹出大家心目中廣州包租婆的模樣。

賴嘉茵直播截圖，來(lái)自：焦點(diǎn)看房

在直播中，賴嘉茵將自己打造為“廣州包租婆”的形象，搞怪有趣之余，教大家在買房時(shí)應(yīng)該怎么看、如何選。

在同事的配合下，她對(duì)著手機(jī)鏡頭介紹著科慧花園的項(xiàng)目賣點(diǎn)、戶型、周邊配套......清晰順暢地完成了一場(chǎng)37分鐘的項(xiàng)目直播。

后來(lái)，賴嘉茵告訴我們，這場(chǎng)直播帶來(lái)了1萬(wàn)多粉絲觀看，其中也有很多新舊業(yè)主棒場(chǎng)，雖然疫情期間不能見面，但直播同樣能夠讓置業(yè)顧問(wèn)帶新舊朋友們直觀地了解到項(xiàng)目的情況，同時(shí)線上實(shí)時(shí)互動(dòng)也能拉近彼此的距離。

更難得的是，賴嘉茵首次嘗試直播就成交了一套房。

在此次項(xiàng)目直播中，有一位客戶在直播結(jié)束后主動(dòng)聯(lián)系上賴嘉茵。

經(jīng)過(guò)雙方的一番溝通，這名客戶便直接在線上售樓部認(rèn)購(gòu)了科慧花園一套建面約118㎡的戶型，但由于他因疫情隔離滯留在武漢，最后以寄簽形式完成了整個(gè)購(gòu)買流程。

“其實(shí)這名客戶到現(xiàn)在還沒(méi)來(lái)項(xiàng)目看過(guò)房，不過(guò)他的信任讓我更有信心做好直播?！辟嚰我鹦ρ?。

如今廣州全面復(fù)工后，項(xiàng)目售樓部嚴(yán)格做好防控工作，賴嘉茵的工作也逐步回歸到以往的節(jié)奏，還計(jì)劃每個(gè)月做兩場(chǎng)或以上的直播看房。

疫情影響下仍穩(wěn)居項(xiàng)目銷售三強(qiáng)

建議剛需不要錯(cuò)過(guò)低價(jià)入手的好時(shí)機(jī)

在疫情期間，到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)看房的人流明顯減少，更不用說(shuō)成交，不少地產(chǎn)行業(yè)銷售苦不堪言，心態(tài)有所影響。

不過(guò)，危機(jī)永遠(yuǎn)都是與機(jī)會(huì)并存的。

賴嘉茵并沒(méi)有被大環(huán)境所影響，反而更努力地多渠道拓客，并為客戶分析當(dāng)前廣州樓市情況，讓不少客戶順利入手心儀的房子。

基于真誠(chéng)的客戶服務(wù)、努力的工作付出，賴嘉茵最終拿下了3月份項(xiàng)目銷售前三強(qiáng)的榮譽(yù)，這也正好詮釋了她的一句座右銘“擁有夢(mèng)想僅為一種智力，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想才是一種水平”。

如今廣州樓市回暖跡象明顯，接下來(lái)的樓市情況會(huì)如何呢？

作為一名在市場(chǎng)最前線的置業(yè)顧問(wèn)，賴嘉茵能夠直觀感受到樓市的回暖——自3月中旬開始，售樓部客流開始恢復(fù)往日的景象、成交量亦明顯提升。

她認(rèn)為，當(dāng)前廣州各大樓盤都在優(yōu)惠促銷動(dòng)作，加之央行降息，對(duì)于貸款購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，在同等房?jī)r(jià)下，貸款成本下降，也相當(dāng)于總房款減少了。因此，當(dāng)下不失為一個(gè)剛需低價(jià)入手的好時(shí)機(jī)。

此外，疫情趨于緩解，接下來(lái)廣州的買房需求可能會(huì)集中爆發(fā)，屆時(shí)受疫情影響的樓市低位將不復(fù)存在，房?jī)r(jià)也會(huì)有小幅上漲的可能。

最后，如果有對(duì)科慧花園項(xiàng)目感興趣，或想直接購(gòu)房的朋友，可以長(zhǎng)按下圖識(shí)別拼房帝小程序，進(jìn)入賴嘉茵的主頁(yè)進(jìn)行咨詢哦。

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