大連男子直播賣房單日成交150套，年銷售額近五億！這個(gè)"帶貨"不一般！

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2021-12-22 09:27

來(lái)自遼寧營(yíng)口的李繼所，今年43歲，他從小就跟著家人做生意，17歲時(shí)，他獨(dú)自來(lái)到大連打工，后來(lái)因買房的契機(jī)，李繼所接觸并投身到地產(chǎn)行業(yè)。賣房有學(xué)歷要求，他就用兩年多時(shí)間通過(guò)考試；為籌措資金，他又賣掉了剛住三年的房子。疫情期間，他發(fā)現(xiàn)了直播對(duì)自己創(chuàng)業(yè)有很大幫助，2021年，依靠短視頻平臺(tái)直播帶來(lái)的銷售線索，單日最高成交額達(dá)1.5億。他說(shuō)：“直播實(shí)現(xiàn)了他以前做夢(mèng)都不敢想的事情。”

從一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員，到帶領(lǐng)近百人團(tuán)隊(duì)，到加盟店鋪，最多的時(shí)候員工近200人，加上幾十輛車，在行業(yè)內(nèi)也是頗具規(guī)模。從12年開始，李繼所培訓(xùn)的房地產(chǎn)從業(yè)人員就超過(guò)2000人，在行業(yè)內(nèi)被人尊稱為“李校長(zhǎng)”。

若是沒(méi)有疫情的影響，李繼所可能現(xiàn)在仍帶領(lǐng)員工在售樓處為到訪的客戶講解項(xiàng)目、帶看樣板房。2020年新冠疫情影響下，房地產(chǎn)行業(yè)傳統(tǒng)線下銷售渠道“失靈”，李校長(zhǎng)在無(wú)奈下裁員、減車、節(jié)約成本，但這些都僅僅只能維持生存，想要再取得昔日的輝煌戰(zhàn)績(jī)顯然已不可能。

但是李繼所沒(méi)有放棄。他不甘心就此放棄自己熱愛(ài)的房地產(chǎn)行業(yè)，他不斷尋找著時(shí)機(jī)，進(jìn)行各方面的轉(zhuǎn)型嘗試，隨時(shí)準(zhǔn)備打一個(gè)漂亮的“翻身仗”。

李繼所對(duì)危機(jī)的意識(shí)十分準(zhǔn)確。他說(shuō)：“一般有危機(jī)都是提前兩年，我會(huì)把握時(shí)機(jī)提前一年到兩年轉(zhuǎn)型，干任何事情，我一直對(duì)自己有個(gè)危機(jī)意識(shí)，這可能家里做生意這么多年給我造成一種危機(jī)習(xí)慣。”當(dāng)房地產(chǎn)行業(yè)由于各種原因經(jīng)歷低谷，各個(gè)同行還在盲目硬撐毫無(wú)頭緒的時(shí)候，李繼所已經(jīng)開始將觸角探身到直播平臺(tái)。

朋友第一次和李繼所推薦快手直播的時(shí)候，他下載了快手。“這能賣貨么？”“這不是鬧著玩么？”“這能靠譜么？”這一連串的問(wèn)號(hào)，讓他一度卸載了軟件。房子不是小商品，能隨時(shí)滿足人們?nèi)粘ＯM(fèi)的沖動(dòng)，動(dòng)輒幾百萬(wàn)的價(jià)格，有的人甚至是一輩子只有這一次買房的機(jī)會(huì)。真的有人會(huì)通過(guò)網(wǎng)上直播帶貨就“買它”嗎？直播賣房，真的能行么？

可即使他自己也不相信這是真的，他還是進(jìn)行了人生的第一次嘗試。

直播“社恐”是如何蛻變成為金牌銷售的？

李繼所的第一次直播，他沒(méi)有告訴任何身邊的朋友，他說(shuō)自己看到熟人進(jìn)到直播間，臉就不由自主地紅了。即使就是隨便聊聊天，他也覺(jué)得害羞。

從最開始的只是聊聊天到后來(lái)在直播間分享自己十余年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，李校長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)，自己的直播間慢慢開始有了人氣，不斷有人咨詢房產(chǎn)方面的問(wèn)題，而他專業(yè)的知識(shí)往往能幫助解決粉絲們的大難題。

“買房有他獨(dú)特的屬性，第一是居住屬性，第二投資屬性，還有一部分是能帶來(lái)更多生活的配套的屬性，在這個(gè)基礎(chǔ)上有些人看房子他明明不想買，他可能聊著聊著就他認(rèn)為我說(shuō)的對(duì)，就在我手里可能買房了”李繼所說(shuō)。

從2020年的2月底第一次直播，到第一筆訂單成交，只經(jīng)歷了短短的半個(gè)月時(shí)間。而這一筆成交的訂單無(wú)疑是李繼所的一劑強(qiáng)心針，讓他看到了新的生機(jī)。房產(chǎn)買賣是高信任模式下的交易，買房的長(zhǎng)決策過(guò)程，需要賣方與買方建立較強(qiáng)的信任，而這種高度的信任感也是源于李繼所在直播過(guò)程中對(duì)專業(yè)知識(shí)的解讀和對(duì)每一位粉絲的精準(zhǔn)分析。

經(jīng)歷了首單成交，李繼所信心倍增，他帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)正式開啟了房產(chǎn)直播時(shí)代，每天晚上的8點(diǎn)“黃金時(shí)段”，都是李繼所的“直播戰(zhàn)場(chǎng)”。他給大家講解項(xiàng)目，地理位置、交通優(yōu)勢(shì)、發(fā)展前景、項(xiàng)目特色、戶型結(jié)構(gòu)……仿佛粉絲就坐在他的對(duì)面，通過(guò)小小的手機(jī)屏幕傳達(dá)出來(lái)的是身臨其境般的直觀感受。

2021年6月，大連碧桂園開盤，不到10萬(wàn)粉絲的李繼所單場(chǎng)賣了150套房，創(chuàng)造了單場(chǎng)1.5億銷售額的好成績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，李繼所團(tuán)隊(duì)2020年通過(guò)快手直播平臺(tái)銷售227套房產(chǎn)，價(jià)值約2億。2021年，李繼所團(tuán)隊(duì)銷售量突破400套，銷售額近5億，增長(zhǎng)幅度也很快。

更是有海外的粉絲慕名來(lái)到他的直播間。“在我手里成交的海外客戶，日本居多、還有英國(guó)非洲等。最遠(yuǎn)的是來(lái)自南非的客戶，只要給購(gòu)房者線上買房足夠的信心，他們就會(huì)通過(guò)這種方式買房”，李繼所說(shuō)。

李繼所目前的團(tuán)隊(duì)共15個(gè)人，5個(gè)人做直播，而這個(gè)15人團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生的價(jià)值至少等同于傳統(tǒng)線下模式70個(gè)人。

從某種意義上來(lái)說(shuō)，直播的裂變時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，這種全民參與、身臨其境的直播模式已經(jīng)悄悄影響著地產(chǎn)營(yíng)銷領(lǐng)域。李繼所對(duì)記者說(shuō)：直播遠(yuǎn)比硬生生的廣告來(lái)得更為親切，通過(guò)直播，那些沒(méi)有到現(xiàn)場(chǎng)的潛在購(gòu)房者都能夠?qū)⑿谋刃牡亓私獾巾?xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)，直播時(shí)代的“云賣房”時(shí)代已經(jīng)到來(lái)了。

另外，直播的裂變傳播也更加有效。因?yàn)橹辈ジ鎸?shí)立體，獲得的口碑和信任發(fā)揮出了更大的價(jià)值。在直播的同時(shí)，隨手的分享就能帶來(lái)更多的“朋友”流量，不經(jīng)意間“老傳新”的模式就此擴(kuò)散，客戶也因此更為精準(zhǔn)。

如今，像李繼所這樣的房產(chǎn)垂類本地主播在快手有近三萬(wàn)名，他們打開了新的房產(chǎn)銷售模式。依托于快手等短視頻直播平臺(tái)，“線上直播＋線下帶看”聯(lián)動(dòng)看房的模式能夠充分發(fā)揮快手主播專業(yè)的優(yōu)勢(shì)，真正讓優(yōu)質(zhì)房產(chǎn)信息有效觸達(dá)客群，有更加直觀、專業(yè)的看房體驗(yàn)，幫助用戶快速做出購(gòu)房選擇。“云賣房”的時(shí)代已來(lái)，更多的“李校長(zhǎng)”將會(huì)在直播時(shí)代脫穎而出。