市場(chǎng)變化太快，不搖號(hào)成為買方和賣方都喜歡的情況，

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一轉(zhuǎn)眼，又是買方市場(chǎng)。在“房挑人”偏少、“人挑房”偏多的態(tài)勢(shì)下，此刻買房，要學(xué)會(huì)用好自己的一大“權(quán)利”。

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如果說(shuō)，節(jié)后置業(yè)需求“開(kāi)流”后，引發(fā)了一波明眼可見(jiàn)的購(gòu)買潮之后，現(xiàn)在可以說(shuō)，又逐步趨于平靜。

這與我們?cè)诠?jié)后第一時(shí)間，售樓部尚開(kāi)放接待之前的預(yù)測(cè)是一致的：

當(dāng)時(shí)，我們說(shuō)，疫情“攔壩式”的購(gòu)買需求，在3月底4月初會(huì)得到釋放，短期會(huì)形成一波“小井噴”，之后會(huì)又逐步歸于平淡。

從市場(chǎng)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)看，西安3月份的成交量比2月份出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，已驗(yàn)證了這一點(diǎn)。當(dāng)然，這個(gè)爆發(fā)式增長(zhǎng)是基于2月份成交量幾乎為零而產(chǎn)生的對(duì)比。

從登記平臺(tái)上的數(shù)據(jù)看，在2月底到3月底這一個(gè)月的時(shí)間里，登記人數(shù)總體還不錯(cuò)，這與優(yōu)惠潮、技術(shù)性烘托、恐慌性入市等因素有關(guān)。

在優(yōu)惠潮逐步消退、恐慌因素基本排除之后，購(gòu)買力需求的原本面貌，開(kāi)始逐步恢復(fù)，現(xiàn)在的登記平臺(tái)上的人氣較前一個(gè)月開(kāi)始走低，不搖號(hào)盤(pán)急劇增多。

當(dāng)前，買方市場(chǎng)的特征愈發(fā)明顯。

在這市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，局部市場(chǎng)和樓盤(pán)的表現(xiàn)“熱、平、冷”，則有了新的注解。

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我們不妨看看典型案例：

4月20日結(jié)束登記的世茂都，本次45套房，均價(jià)12519.14元/㎡，登記數(shù)1500個(gè)，參加核驗(yàn)的有869個(gè)，核驗(yàn)通過(guò)的有854個(gè)，其中剛需249個(gè)，普通605個(gè)，未通過(guò)15個(gè)，未核驗(yàn)或撤銷631個(gè)。

這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢？

1、登記數(shù)是房源數(shù)的33倍多！1:33，是什么概念？創(chuàng)下了近期登記比新高！

2、未核驗(yàn)未通過(guò)或撤銷數(shù)占登記數(shù)的43%，這也是近期較高的！

3、最終核驗(yàn)結(jié)果是近19個(gè)搶一套房，搖中率僅為5%左右，是近期最低的！

三組數(shù)據(jù)，直白地說(shuō)明了這個(gè)盤(pán)很搶手，為什么呢？

客觀地說(shuō)，并非產(chǎn)品非常優(yōu)質(zhì)，而是地段和價(jià)格所致。

項(xiàng)目位于經(jīng)開(kāi)鳳城十路，地段成熟度高，均價(jià)1.25萬(wàn)/㎡在經(jīng)開(kāi)乃至西安主城發(fā)展較好的板塊中的“白菜價(jià)”。

換句話說(shuō)，就是適合主流需求，錯(cuò)過(guò)了，未來(lái)不再有。買上的人，理論上將有“撿漏”之喜！

類似的還有4月23日結(jié)束登記的華潤(rùn)置地·曲江九里，本次推出1棟樓共128套房源，均價(jià)1.26萬(wàn)/㎡，三天吸引了2745個(gè)登記！創(chuàng)下21:1的登記比，進(jìn)入近期單盤(pán)次登記人數(shù)新高之列！

再有4月20日結(jié)束登記的金泰·經(jīng)開(kāi)花城，本次推出兩棟樓共215套房源，均價(jià)約8396元/㎡，西安主城區(qū)范疇目前最低價(jià)，很多人看到后難以置信！

三天吸引2240個(gè)登記，參加核驗(yàn)的有1336個(gè)，核驗(yàn)通過(guò)1327個(gè)，其中剛需444個(gè)、普通883個(gè)、未通過(guò)9個(gè)，未核驗(yàn)或撤銷904個(gè)。

登記人數(shù)也進(jìn)入近期單盤(pán)此登記新高之列，最終約6個(gè)選1套房!

這三個(gè)近期的“熱”盤(pán)代表，各有各的特性，共同的顯著的特點(diǎn)是價(jià)格誘人，在這之下，產(chǎn)品的存在的價(jià)值性和些許不足，或已無(wú)足輕重！

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近期存在一個(gè)特殊的現(xiàn)象：大家都開(kāi)始接受不搖號(hào)。

在前一個(gè)月，多少有些擔(dān)心登記人氣不足、數(shù)字難看，私下里或許還采取一些“邀請(qǐng)登記”的情況，但現(xiàn)在，大家已看淡。

為啥？

一是人氣低，是普遍現(xiàn)象。目前可以看到，無(wú)論是低價(jià)盤(pán)還是高價(jià)盤(pán)，無(wú)論是西安主城區(qū)還是灃東新城，推出50-200套房的，登記人數(shù)總體不高，核驗(yàn)通過(guò)的0-100個(gè)的不少，人氣低是常態(tài)。

二是個(gè)別新盤(pán)為了在入市初取得“開(kāi)盤(pán)紅”或“首日紅”，給市場(chǎng)和買家一個(gè)微妙的信號(hào)之后，也開(kāi)始不注重。

三是不搖號(hào)省錢(qián)省時(shí)間。不僅可省下?lián)u號(hào)費(fèi)，雖然數(shù)字不大，但在追求利潤(rùn)的當(dāng)下，“蚊子雖小也是肉”；同時(shí)可減少開(kāi)盤(pán)周期，快速開(kāi)盤(pán)，快速回籠資金。

當(dāng)然，純新盤(pán)，市場(chǎng)知曉度不高，依然還需下大力氣來(lái)提高關(guān)注度。

多數(shù)房企不想搖號(hào)、不少買家也不愿搖號(hào)，都想直接些，快速“收割”、快速落定，提高效率，那么不搖號(hào)就是皆大歡喜的方案。

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近期買房有一個(gè)“權(quán)利”要學(xué)會(huì)使用：盡可能爭(zhēng)取優(yōu)惠。

節(jié)后一波目的在于促進(jìn)購(gòu)買和成交的“優(yōu)惠潮”之后，現(xiàn)在看上去優(yōu)惠“沒(méi)了”，其實(shí)不然，則是由公開(kāi)轉(zhuǎn)入底下。有些依然在公開(kāi)說(shuō)有，有些則是不公開(kāi)。

2019年12月到目前，部分新項(xiàng)目首開(kāi)即推出優(yōu)惠，比如大明宮板塊的2盤(pán)、浐灞北翼的2盤(pán)，現(xiàn)在魚(yú)化新區(qū)的2盤(pán)，首開(kāi)即有優(yōu)惠，再推也必定可以有。

這些盤(pán)首開(kāi)即推出優(yōu)惠，一是未來(lái)特定時(shí)間的回款量，二是樓盤(pán)之間的客戶競(jìng)奪；三是房?jī)r(jià)多少確實(shí)有點(diǎn)虛高。無(wú)論是什么因素，現(xiàn)在依然可爭(zhēng)取優(yōu)惠。

優(yōu)惠潮再度開(kāi)啟，在市場(chǎng)不再大熱的情況下，很難完全消失！適度優(yōu)惠可謂順市而為，這是明智之舉！

當(dāng)前，可以說(shuō)，沒(méi)有一個(gè)盤(pán)是不可以爭(zhēng)取優(yōu)惠的，除非是“地板價(jià)”或非常搶手，比如前文提及的“熱”盤(pán)，但這些極少。

買方市場(chǎng)最大的好處是買房人掌握主動(dòng)權(quán)，可以挑房、可以講價(jià)。關(guān)鍵是要善于運(yùn)用這一“權(quán)利”，用得好，可以“撿寶”！

編輯=陽(yáng)陽(yáng) 編審=周鑫

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