市場變化太快，不搖號成為買方和賣方都喜歡的情況，

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一轉眼，又是買方市場。在“房挑人”偏少、“人挑房”偏多的態(tài)勢下，此刻買房，要學會用好自己的一大“權利”。

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如果說，節(jié)后置業(yè)需求“開流”后，引發(fā)了一波明眼可見的購買潮之后，現(xiàn)在可以說，又逐步趨于平靜。

這與我們在節(jié)后第一時間，售樓部尚開放接待之前的預測是一致的：

當時，我們說，疫情“攔壩式”的購買需求，在3月底4月初會得到釋放，短期會形成一波“小井噴”，之后會又逐步歸于平淡。

從市場監(jiān)測數(shù)據(jù)看，西安3月份的成交量比2月份出現(xiàn)爆發(fā)式增長，已驗證了這一點。當然，這個爆發(fā)式增長是基于2月份成交量幾乎為零而產(chǎn)生的對比。

從登記平臺上的數(shù)據(jù)看，在2月底到3月底這一個月的時間里，登記人數(shù)總體還不錯，這與優(yōu)惠潮、技術性烘托、恐慌性入市等因素有關。

在優(yōu)惠潮逐步消退、恐慌因素基本排除之后，購買力需求的原本面貌，開始逐步恢復，現(xiàn)在的登記平臺上的人氣較前一個月開始走低，不搖號盤急劇增多。

當前，買方市場的特征愈發(fā)明顯。

在這市場態(tài)勢下，局部市場和樓盤的表現(xiàn)“熱、平、冷”，則有了新的注解。

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我們不妨看看典型案例：

4月20日結束登記的世茂都，本次45套房，均價12519.14元/㎡，登記數(shù)1500個，參加核驗的有869個，核驗通過的有854個，其中剛需249個，普通605個，未通過15個，未核驗或撤銷631個。

這個數(shù)據(jù)說明什么呢？

1、登記數(shù)是房源數(shù)的33倍多！1:33，是什么概念？創(chuàng)下了近期登記比新高！

2、未核驗未通過或撤銷數(shù)占登記數(shù)的43%，這也是近期較高的！

3、最終核驗結果是近19個搶一套房，搖中率僅為5%左右，是近期最低的！

三組數(shù)據(jù)，直白地說明了這個盤很搶手，為什么呢？

客觀地說，并非產(chǎn)品非常優(yōu)質，而是地段和價格所致。

項目位于經(jīng)開鳳城十路，地段成熟度高，均價1.25萬/㎡在經(jīng)開乃至西安主城發(fā)展較好的板塊中的“白菜價”。

換句話說，就是適合主流需求，錯過了，未來不再有。買上的人，理論上將有“撿漏”之喜！

類似的還有4月23日結束登記的華潤置地·曲江九里，本次推出1棟樓共128套房源，均價1.26萬/㎡，三天吸引了2745個登記！創(chuàng)下21:1的登記比，進入近期單盤次登記人數(shù)新高之列！

再有4月20日結束登記的金泰·經(jīng)開花城，本次推出兩棟樓共215套房源，均價約8396元/㎡，西安主城區(qū)范疇目前最低價，很多人看到后難以置信！

三天吸引2240個登記，參加核驗的有1336個，核驗通過1327個，其中剛需444個、普通883個、未通過9個，未核驗或撤銷904個。

登記人數(shù)也進入近期單盤此登記新高之列，最終約6個選1套房!

這三個近期的“熱”盤代表，各有各的特性，共同的顯著的特點是價格誘人，在這之下，產(chǎn)品的存在的價值性和些許不足，或已無足輕重！

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近期存在一個特殊的現(xiàn)象：大家都開始接受不搖號。

在前一個月，多少有些擔心登記人氣不足、數(shù)字難看，私下里或許還采取一些“邀請登記”的情況，但現(xiàn)在，大家已看淡。

為啥？

一是人氣低，是普遍現(xiàn)象。目前可以看到，無論是低價盤還是高價盤，無論是西安主城區(qū)還是灃東新城，推出50-200套房的，登記人數(shù)總體不高，核驗通過的0-100個的不少，人氣低是常態(tài)。

二是個別新盤為了在入市初取得“開盤紅”或“首日紅”，給市場和買家一個微妙的信號之后，也開始不注重。

三是不搖號省錢省時間。不僅可省下?lián)u號費，雖然數(shù)字不大，但在追求利潤的當下，“蚊子雖小也是肉”；同時可減少開盤周期，快速開盤，快速回籠資金。

當然，純新盤，市場知曉度不高，依然還需下大力氣來提高關注度。

多數(shù)房企不想搖號、不少買家也不愿搖號，都想直接些，快速“收割”、快速落定，提高效率，那么不搖號就是皆大歡喜的方案。

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近期買房有一個“權利”要學會使用：盡可能爭取優(yōu)惠。

節(jié)后一波目的在于促進購買和成交的“優(yōu)惠潮”之后，現(xiàn)在看上去優(yōu)惠“沒了”，其實不然，則是由公開轉入底下。有些依然在公開說有，有些則是不公開。

2019年12月到目前，部分新項目首開即推出優(yōu)惠，比如大明宮板塊的2盤、浐灞北翼的2盤，現(xiàn)在魚化新區(qū)的2盤，首開即有優(yōu)惠，再推也必定可以有。

這些盤首開即推出優(yōu)惠，一是未來特定時間的回款量，二是樓盤之間的客戶競奪；三是房價多少確實有點虛高。無論是什么因素，現(xiàn)在依然可爭取優(yōu)惠。

優(yōu)惠潮再度開啟，在市場不再大熱的情況下，很難完全消失！適度優(yōu)惠可謂順市而為，這是明智之舉！

當前，可以說，沒有一個盤是不可以爭取優(yōu)惠的，除非是“地板價”或非常搶手，比如前文提及的“熱”盤，但這些極少。

買方市場最大的好處是買房人掌握主動權，可以挑房、可以講價。關鍵是要善于運用這一“權利”，用得好，可以“撿寶”！

編輯=陽陽 編審=周鑫

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