恒大再次高舉促銷大旗，能否帶來(lái)“金九銀十”

前幾天，筆者曾發(fā)文表示，“金九銀十”會(huì)不會(huì)再現(xiàn)，關(guān)鍵要看開(kāi)發(fā)商有沒(méi)有誠(chéng)意，能否真心實(shí)意地給購(gòu)房者一些實(shí)惠、一些讓利。如果能夠在促銷時(shí)做出有誠(chéng)意的讓利和優(yōu)惠，“金九銀十”還是有希望的。

可不，恒大率先有運(yùn)作了。據(jù)媒體報(bào)道，9月6日晚間。恒大召開(kāi)營(yíng)銷大會(huì)，恒大集團(tuán)董事局主席許家印在會(huì)上宣布，自9月7日起至10月8日，恒大全國(guó)樓盤全線7折，并在會(huì)上正式下達(dá)了九月、十月的營(yíng)銷目標(biāo)：每個(gè)月銷售目標(biāo)1000億元，“金九銀十”要賣2000億元，并出臺(tái)一系列促銷“組合拳”。

記得疫情發(fā)生后，面對(duì)房企普遍陷入停擺，中小房企已經(jīng)無(wú)力支撐，地方政府出臺(tái)相關(guān)政策扶持，確保不發(fā)生房企資金鏈斷裂風(fēng)險(xiǎn)，是恒大在疫情得到初步控制后，第一個(gè)站出來(lái)發(fā)起網(wǎng)上促銷，且促銷的力度很大，取得的成果也比較明顯。也正是因?yàn)楹愦蟮穆氏刃袆?dòng)，引發(fā)了當(dāng)時(shí)整個(gè)市場(chǎng)的躁動(dòng)，各大開(kāi)發(fā)商紛紛降價(jià)促銷。沒(méi)有條件和能力通過(guò)降價(jià)促銷的開(kāi)發(fā)商，也推出一些優(yōu)惠、獎(jiǎng)勵(lì)政策，以吸引消費(fèi)者。

疫情后的首次促銷，雖然取得了一些成效，也吸引了許多消費(fèi)者購(gòu)房或關(guān)注，但是，由于疫情剛過(guò)，很多開(kāi)發(fā)商根本沒(méi)有能力持續(xù)通過(guò)降價(jià)促銷，甚至連優(yōu)惠都難以支撐。因此，很快地，促銷過(guò)后，市場(chǎng)又陷入沉寂。即便少數(shù)城市房?jī)r(jià)出現(xiàn)了震蕩，市場(chǎng)整體低迷的格局沒(méi)有改變。因此，面對(duì)九、十兩月的到來(lái)，開(kāi)發(fā)商是很難死心的，是想通過(guò)以往的銷售旺季，來(lái)一波銷售行情的。

那么，誰(shuí)來(lái)挑這個(gè)頭呢？本以為，八月中下旬就會(huì)有企業(yè)站出來(lái)提出促銷措施。但是，一直沒(méi)有，更多的都是在進(jìn)行一些常規(guī)的廣告宣傳，以及最簡(jiǎn)單、最沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義的促銷。最終，還是恒大第一個(gè)站出來(lái)，扛起了促銷大旗，打響了重塑“金九銀十”的戰(zhàn)役。這次戰(zhàn)役能否打贏，到底是恒大一家的“金九銀十”，還是整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的“金九銀十”，就要看其他開(kāi)發(fā)企業(yè)是否會(huì)跟進(jìn)了。不僅要跟進(jìn)，還要看跟進(jìn)的力度有多大，跟進(jìn)的步伐有多快，跟進(jìn)的效率有多高。如果沒(méi)有足夠的促銷力度，要想重塑“金九銀十”，可能性是不大的。

這也意味著，“金九銀十”是永久存在的，關(guān)鍵看開(kāi)發(fā)商能否將其塑造成一個(gè)有成色的“金九銀十”。因?yàn)?，無(wú)論是商品房還是其他商品，在這個(gè)季節(jié)，都會(huì)有不錯(cuò)的表現(xiàn)。畢竟，這是一個(gè)最舒適、最宜人、最適合購(gòu)物的季節(jié)，也是人的心情最容易舒暢的季節(jié)。只要營(yíng)銷工作做得好，就都可以形成“金九銀十”的良好氛圍。自然，也就少不了房地產(chǎn)市場(chǎng)的烘托，也少不了房地產(chǎn)市場(chǎng)的火熱。

事實(shí)也是，自從房地產(chǎn)市場(chǎng)放開(kāi)之后，“金九銀十”的概念就一直陪伴著廣大居民和企業(yè)，伴隨著房?jī)r(jià)一路高歌猛進(jìn)，伴隨著“買房難、買房貴”矛盾的加劇。房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展到今天，房?jī)r(jià)已經(jīng)成為觸動(dòng)居民神經(jīng)最重要的因素之一，也是影響居民情緒最重要的因素之一。如何圍繞房?jī)r(jià)做文章，也是開(kāi)發(fā)商必須思考的一個(gè)問(wèn)題。過(guò)去的近二十年時(shí)間，一直是開(kāi)發(fā)商利用房?jī)r(jià)牽著廣大居民的鼻子走，廣大居民也只能被動(dòng)地接受開(kāi)發(fā)商的“安排”。否則，就是拿自己的利益開(kāi)玩笑，讓自己的勞動(dòng)做代價(jià)。

隨著“房子是用來(lái)住的，不是用來(lái)炒的”定位提出，市場(chǎng)開(kāi)始由此前的“房?jī)r(jià)導(dǎo)向型”、“研發(fā)購(gòu)房型”逐步轉(zhuǎn)向居民的“情緒導(dǎo)向型”、“理性購(gòu)房型”。起初，廣大居民還認(rèn)為調(diào)控會(huì)像以前一樣，風(fēng)頭一過(guò)，就會(huì)重新回歸房?jī)r(jià)快速上漲通道。但是，廣大居民慢慢地發(fā)現(xiàn)，此次調(diào)控、尤其是定位，不再是一陣風(fēng)，而是按照長(zhǎng)效管理的目標(biāo)，從性質(zhì)上給房地產(chǎn)市場(chǎng)重新定位、給房子的重新定位。因此，用“炒”來(lái)推動(dòng)房?jī)r(jià)的方式，已經(jīng)不能再用，房子必須回歸居住屬性。所以，廣大居民的情緒開(kāi)始逐步穩(wěn)定，購(gòu)房的理性越來(lái)越強(qiáng)。那么，如果開(kāi)發(fā)商仍然指望通過(guò)漲價(jià)來(lái)吸引廣大居民購(gòu)房，可能將變成夢(mèng)魘，并將企業(yè)拖向死路。

所以，此次恒大再度高興降價(jià)促銷大旗，應(yīng)當(dāng)是聰明的，也是理性的。只有在降價(jià)上下功夫，才有可能真正觸動(dòng)廣大居民購(gòu)房的情緒和神經(jīng)。否則，很難重塑“金九銀十”。其他開(kāi)發(fā)商如何做，當(dāng)然要看各自的能力了。相信會(huì)有開(kāi)發(fā)商比恒大的更大，如碧桂園，就有希望比恒大推出更加優(yōu)惠的房?jī)r(jià)促銷措施。如果這樣，“金九銀十”就不是恒大一家的，而是整個(gè)市場(chǎng)的。當(dāng)然，中小開(kāi)發(fā)商將更加艱難、更加難以生存了。由此，也可能推動(dòng)市場(chǎng)的一次大整合、大洗牌。

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