拼房帝“銷”傲全城達(dá)人挑戰(zhàn)賽正在如火如荼進(jìn)行當(dāng)中，本周的活力達(dá)人是來自中房卓越府的鄭婉露，一位憑著自己過硬的專業(yè)技能及真誠的態(tài)度，在地產(chǎn)銷售領(lǐng)域打拼的地產(chǎn)90后。

婉露是個(gè)笑容具有親和力的姑娘，從事置業(yè)顧問有5年，問到為什么選擇置業(yè)顧問這一行時(shí)，婉露坦言道：也沒有特殊的原因，找工作的時(shí)候就鼓起勇氣做了置業(yè)顧問。一開始沒有特別的感覺，但是隨著時(shí)間的推移，工作的深入，自己卻真的喜歡上了這個(gè)職業(yè)，一下子就堅(jiān)持了5年。

婉露從業(yè)以來已經(jīng)陸續(xù)在萬科、龍湖、中房等大品牌房企做過銷售崗位，算得上是地產(chǎn)銷售界的“老炮兒”了，也憑著過硬的實(shí)力，一直保持著單個(gè)項(xiàng)目業(yè)績前三名的成績。如果說，優(yōu)秀的人有什么秘籍，婉露的回答讓人非常佩服，她說，置業(yè)顧問這個(gè)工作門檻比較低，但如果想要做好的話，比較難。這個(gè)行業(yè)必須要非常專業(yè)、細(xì)心、耐心，以客戶為主，就是你得站在客戶的角度去思考問題，你必須得真誠，雙方才能建立信任。多給客戶意見，也許買房的人看到的信息比較片面，置業(yè)顧問就要比較客觀的陳述事實(shí)，須要對每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任。

任何人的成就都不是一朝一夕的事，所以當(dāng)時(shí)剛?cè)牍緯r(shí)，婉露每天接觸的都是一張張陌生的面孔，在這其中找尋意向客戶。開單，并不是一件容易的事，開單那一刻的喜悅需要你不厭其煩的邀約客戶、講解項(xiàng)目來做鋪墊。

有時(shí)候，堅(jiān)持比秘籍更重要。

和婉露的交流中，我們感受到她沒有太多華麗的語言，卻能在自己的崗位堅(jiān)持下去，并且在這份職業(yè)中收獲了屬于自己的技能和經(jīng)驗(yàn)。

房產(chǎn)行業(yè)里每天都要和不同的人的交流，婉露告訴我們，作為一名銷售人員，就要帶著耐心讓客戶信任自己，細(xì)心了解客戶需求，不輕易放棄客戶。大部分買房客戶都不是一次就訂下來的，這其中要經(jīng)過多次的磨合。比如自己印象最深刻的一個(gè)買房人，前前后后看了很多次，卻一直選不到心儀的房源。這個(gè)時(shí)候，婉露更設(shè)身處地的為客戶著想，根據(jù)客戶預(yù)算、個(gè)人選擇幫他找到最合適的房子為止。也許正是因?yàn)檫@份真誠的心，所以婉露在這條路上一直算比較順利。

做了這么久的地產(chǎn)銷售，談及對于石家莊房地產(chǎn)的看法，婉露坦言道，石家莊房地產(chǎn)在2017年以前是相對混亂的，后來品牌開發(fā)商紛紛進(jìn)駐石家莊，政策監(jiān)管讓市場規(guī)范了很多，購房者也有更多的選擇，是一個(gè)好現(xiàn)象。而且最近兩年，對于石家莊房地產(chǎn)市場是一個(gè)價(jià)格比較穩(wěn)定的態(tài)勢，購房人可以多挑一挑，選一選。

在越來越多的樓盤入市、海量買房人躊躇觀望的趨勢下，獲客渠道的豐富與展開變成了置業(yè)顧問們非常大的需求。依據(jù)婉露的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在的客戶大多都是從網(wǎng)絡(luò)渠道或者身邊朋友來了解一個(gè)樓盤。拼房帝小程序就是這樣一款針對買房、看房不方便的購房者，打通與置業(yè)顧問咨詢?nèi)肟?、增加咨詢場景的獲客利器。增加樓盤的曝光、自我的曝光，在拼房帝海量的客戶線索中，精準(zhǔn)鎖定意向客戶。婉露平時(shí)工作中自己會把接觸過的客戶逐一記錄，詳細(xì)了解、牢牢記住每個(gè)客戶的需求點(diǎn)，為客戶設(shè)計(jì)未來的生活，做好每一位客戶情況的記錄并且及時(shí)跟進(jìn)客戶動態(tài)。

婉露目前所在的樓盤項(xiàng)目——中房卓越府，是卓越集團(tuán)和中房集團(tuán)共同開發(fā)的項(xiàng)目，主力住宅為11層、17層 18層小高層，一梯一戶設(shè)計(jì)，密度低，居住舒適度高，所有房源精裝交付，成交均價(jià)21000元/㎡左右，是裕華區(qū)目前在售的改善型住區(qū)的代表。

中房卓越府位于塔南路富人區(qū)板塊，有著非常優(yōu)越的交通地理優(yōu)勢，踞守二環(huán)里，緊鄰的建設(shè)大街南北貫通石家莊，距離南二環(huán)不足300米，沿南二環(huán)向東向西可達(dá)石家莊各個(gè)城區(qū)，交通便利通達(dá)全城。

最后，我們依照慣例請婉露為廣大購房者提及了幾點(diǎn)購房建議：第一盡量要選擇品牌開發(fā)商，一定要五證齊全的房子；第二，就是選擇適合自己的房子，世界上沒有十全十美的房子，一定要看自己的需求，要有重點(diǎn)考慮的側(cè)重方面，只有適合自己的房子才是最好的；第三，可以稍微墊墊腳買到更好的房子，就選擇夠一夠，是當(dāng)下最好的選擇。

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