摘要：上半年雖遭遇“黑天鵝”，首創(chuàng)置業(yè)卻在絕大部分業(yè)務(wù)上“悄悄拔尖”，它顯然想做“乘風(fēng)破浪”的那一個(gè)。

觀點(diǎn)地產(chǎn)網(wǎng)當(dāng)人們還在茶余飯后討論《乘風(fēng)破浪的姐姐》，首創(chuàng)置業(yè)已欲成為那個(gè)“乘風(fēng)破浪”的先行者。

上半年疫情的“黑天鵝”陰云還在籠罩之時(shí)，首創(chuàng)置業(yè)就已“錦衣夜行”，在不少領(lǐng)域展開了工作。

如首創(chuàng)高科接連落子重慶、南京，以科技產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)城市創(chuàng)新發(fā)展;如首創(chuàng)奧萊各大商場總經(jīng)理、副總經(jīng)理直播帶貨，僅兩天4小時(shí)即銷貨數(shù)千件;又如融創(chuàng)·首創(chuàng)武漢經(jīng)開國際智慧生態(tài)城市開工，助力武漢全面復(fù)工復(fù)產(chǎn);如首置物業(yè)堅(jiān)守“戰(zhàn)疫”第一線，收獲業(yè)主的肯定與關(guān)注……

這樣的例子還有很多，淬煉提升自身的同時(shí)，可以看出其骨子里對于社會(huì)責(zé)任的理解與承擔(dān)。

俗話說努力的人總會(huì)有回報(bào)，即使疫情曾使房地產(chǎn)行業(yè)停工、停售，要追回去年同期還為時(shí)尚早，不過從首創(chuàng)置業(yè)最新的銷售數(shù)據(jù)可以看出，這個(gè)目標(biāo)也已經(jīng)不遠(yuǎn)了。

6月銷售環(huán)比大增

首創(chuàng)置業(yè)近日公布其截至2020年6月30日的最新銷售數(shù)據(jù)。

2020年前6月，首創(chuàng)置業(yè)累計(jì)實(shí)現(xiàn)簽約面積約99.7萬平方米，累計(jì)簽約金額約337.0億元;均價(jià)3.4萬元/平方米，尚有認(rèn)購未換簽金額約12.5億元正在辦理換簽手續(xù)。完成今年銷售目標(biāo)的42.1%。而且新開盤項(xiàng)目平均去化率約80%，打造多個(gè)區(qū)域銷冠。

6月單月，首創(chuàng)置業(yè)實(shí)現(xiàn)簽約面積約37.2萬平方米，環(huán)比增長近四成;簽約金額約140.5億元，環(huán)比增長六成。

事實(shí)上，在疫情影響下，上半年未追平去年業(yè)績是情理之中，據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，以35家發(fā)布銷售目標(biāo)的房企作為樣本，近9成房企未能在年中實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的一半。

因此，在今年這種特殊情況下，數(shù)據(jù)的同比意義并不大，環(huán)比變化或更能反映企業(yè)在此間的走勢變化。首創(chuàng)置業(yè)突出的單月增長數(shù)據(jù)則可以看出，其正加速推進(jìn)“快周轉(zhuǎn)”經(jīng)營策略，以把握市場窗口，實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)供貨，新開項(xiàng)目快速去化。

來源：企業(yè)公告，觀點(diǎn)指數(shù)整理

從這兩條曲線走勢可以看出，經(jīng)過二三月份疫情的深度影響后，五六月份的購買開始逐漸恢復(fù)，銷售額環(huán)比增長分別達(dá)166%及60%。

同時(shí)可以看出，銷售額增幅明顯快于銷售面積增幅，也反映出其全面升級(jí)“首創(chuàng)制造2020”運(yùn)營體系正得到進(jìn)一步落實(shí)。

按照全面升級(jí)首創(chuàng)制造2020運(yùn)營體系的做法，其將覆蓋精準(zhǔn)研發(fā)、精材實(shí)料、精細(xì)營造與精心交付全維度，精心打造天閱、禧瑞、禧悅等核心產(chǎn)品體系，產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)再上新臺(tái)階。

今年新的案例是，在購房氛圍還未打開的3月份，位于上海大虹橋的首創(chuàng)禧瑞薈，僅一個(gè)周末就成交了15套。

有分析指出，南虹橋地區(qū)的住宅兩極分化，動(dòng)遷房/老小區(qū)和洋房別墅之間的改善型普通住宅空缺，首創(chuàng)禧瑞薈的出現(xiàn)，一定程度上填補(bǔ)了動(dòng)遷房和別墅區(qū)之間的空白，成了當(dāng)?shù)氐南∪逼贰?/p>

而在今年五一首度開盤的東莞首創(chuàng)禧瑞閱府，首推別墅40套即獲得“開盤秒罄”。

另外，蘇州·天閱湖濱4月底首次亮相，據(jù)稱取得超10億元的成績。

如此看來，在首創(chuàng)“產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)再上新臺(tái)階”的承諾下，下半年銷售還可以有更大的想象空間。

首創(chuàng)置業(yè)6月份銷售還顯示，在上半年簽約地域中，北京地區(qū)簽約金額居首，占比達(dá)47%;上海地區(qū)居第二，占比14%;杭州占比8%，天津、蘇州占比6%。體現(xiàn)了其“聚焦京津冀、長三角、粵港澳大灣區(qū)三大核心城市圈及潛力型強(qiáng)二線單核城市”的戰(zhàn)略區(qū)域布局。

其中期報(bào)告就指出，上半年，三大核心城市圈實(shí)現(xiàn)簽約金額291.9億元，占比約87%。其中京津冀地區(qū)繼續(xù)保持大本營地位，上半年實(shí)現(xiàn)簽約金額176.4億元，占比52%，長三角區(qū)域整合升級(jí)，抓住市場窗口，實(shí)現(xiàn)簽約金額104.1億元，較去年同期增長30%。期內(nèi)，新開盤項(xiàng)目平均去化率達(dá)約80%，其中杭州天閱云合源項(xiàng)目、蘇州天閱湖濱雅苑項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目開盤去化率超90%，并成功打造北京孫河、上海青浦等多個(gè)區(qū)域銷冠產(chǎn)品。

首創(chuàng)置業(yè)向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體表示：“截止目前，三大城市圈布局已初步達(dá)成，未來我們在三大城市圈的布局將會(huì)持續(xù)推進(jìn)?！?/p>

而去年底引起關(guān)注的與融創(chuàng)的200億元戰(zhàn)略合作協(xié)議就提到，雙方在杭州、武漢、鄭州、上海、昆明等城市的多個(gè)項(xiàng)目正在積極推進(jìn)過程中，部分項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)合作落地。

今年4月份消息就顯示，融創(chuàng)·首創(chuàng)武漢經(jīng)開國際智慧生態(tài)城市正式開工建設(shè)，既是武漢全面有序推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的重要標(biāo)志，也為武漢城市建設(shè)轉(zhuǎn)型按下了“升級(jí)鍵”。

首置物業(yè)大舞臺(tái)

事實(shí)上，在產(chǎn)品上為客戶營造優(yōu)質(zhì)生活空間的同時(shí)，疫情之下，物業(yè)管理的作用也變得尤為重要。

也正是這個(gè)艱難時(shí)期，以“創(chuàng)享美好新生活”為企業(yè)使命的首創(chuàng)置業(yè)已經(jīng)迅速鋪開其物業(yè)管理業(yè)務(wù)，這個(gè)于去年底才成立的平臺(tái)，似乎一夕之間就已經(jīng)茁壯成長。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，于2019年8月設(shè)立的“首置物業(yè)”，由首創(chuàng)置業(yè)100%持股，作為其全資物業(yè)管理資產(chǎn)運(yùn)營平臺(tái)。

首創(chuàng)置業(yè)始終強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品及服務(wù)一切以客戶為導(dǎo)向，成立全資物管平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)，據(jù)稱就是為了給業(yè)主提供更好的首創(chuàng)品質(zhì)的服務(wù)，創(chuàng)享美好新生活。

于是，在年初突然爆發(fā)疫情“黑天鵝”后，首置物業(yè)迅速進(jìn)行全員大行動(dòng)，針對疾病的傳播形式，對公共區(qū)域進(jìn)行消殺，同時(shí)在業(yè)主群發(fā)布預(yù)防冠狀肺炎的科普宣傳，給業(yè)主發(fā)放口罩，為首創(chuàng)業(yè)主保駕護(hù)航。

有資料顯示，禧悅翠庭項(xiàng)目為了給客戶提供更健康更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境，降低疫情風(fēng)險(xiǎn)，首置物業(yè)的工作人員每日360°多次對洽談區(qū)、沙盤區(qū)、地面、洗手間及門把手、垃圾桶、開關(guān)等細(xì)節(jié)部位進(jìn)行消毒清潔。

據(jù)6月份數(shù)據(jù)指出，首置物業(yè)在全國14個(gè)城市有在管物業(yè)項(xiàng)目37個(gè)，包括住宅、商寫等多種業(yè)態(tài)，在管案場項(xiàng)目27個(gè)，總在管面積約877萬平方米;其中，北京在管物業(yè)項(xiàng)目17個(gè)，在管案場項(xiàng)目3個(gè)，北京地區(qū)在管面積約239萬平方米。

在這么多的項(xiàng)目中，截至目前，首置物業(yè)實(shí)現(xiàn)全在管物業(yè)內(nèi)“零感染”。

經(jīng)受住疫情考驗(yàn)的首置物業(yè)，自然與其他同行一樣，價(jià)值得到了資本市場更多的認(rèn)可。據(jù)觀點(diǎn)指數(shù)統(tǒng)計(jì)，截止今年5月，已有24家物業(yè)企業(yè)在香港上市，這是一個(gè)備受關(guān)注的行業(yè)。

“目標(biāo)未來物業(yè)管理規(guī)模達(dá)1500萬平方米以上，并擇機(jī)考慮分拆上市，從而有效服務(wù)首創(chuàng)置業(yè)雙千億生態(tài)鏈戰(zhàn)略目標(biāo)的達(dá)成?！笔讋?chuàng)置業(yè)這樣透露。

據(jù)悉，首置物業(yè)將傳承“首創(chuàng)制造2020”的“四精”品質(zhì)，以多生態(tài)物業(yè)服務(wù)、多類型增值服務(wù)、多種類資產(chǎn)管理等為服務(wù)內(nèi)容，采用服務(wù)自身項(xiàng)目+外拓項(xiàng)目相結(jié)合的方式，覆蓋住宅、奧特萊斯綜合體、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、存量資產(chǎn)運(yùn)營等多類型業(yè)態(tài)。

與此同時(shí)，首置物業(yè)還優(yōu)化傳統(tǒng)物業(yè)服務(wù)的全新體系，植入互聯(lián)網(wǎng)+生活服務(wù)理念。為業(yè)主搭建了首創(chuàng)智慧家、房維中心、創(chuàng)享家APP三大服務(wù)平臺(tái)，業(yè)主可以實(shí)現(xiàn)線上報(bào)修，獲取社區(qū)活動(dòng)信息、社區(qū)通告等。

奧萊試水直播帶貨

疫情雖然帶來了很多不好的影響，但也帶來了很多好的變化，其中一個(gè)就是加速了線上線下的鏈接與融合——全民電商的時(shí)代真的來了。

4月初，以薇婭為復(fù)地集團(tuán)直播賣房開始，直播帶貨、直播賣房成為大部分房企打開銷售的一扇窗。事實(shí)上，在那之前，首創(chuàng)的奧特萊斯綜合體項(xiàng)目其實(shí)已經(jīng)率先開啟了直播帶貨的節(jié)奏。

據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，在年初多數(shù)城市管控人群聚集，商場客流受限的情況下，3月7-8日，首創(chuàng)奧萊正式開始了直播首秀，各大商場總經(jīng)理、副總經(jīng)理親自上陣，在微信公眾號(hào)、抖音直播間拉開奧萊行業(yè)的直播帶貨嘗試。

資料顯示，該次直播出現(xiàn)的商品都是各大項(xiàng)目熱銷品牌的爆款商品，包括GUCCI、BURBERRY、HUGO BOSS、BROOKS BROTHERS、COACH、LACOSTE、Balabala、Adidas、FILA、李寧、斯凱奇等，覆蓋了首創(chuàng)奧萊近百余個(gè)主流品牌。

直播期間，所有商品價(jià)格更是以前所未有的低價(jià)出現(xiàn)，如COACH一款原價(jià)7200元的新款書包，折后價(jià)3000元。

據(jù)稱，由于價(jià)格實(shí)惠，兩大直播渠道在線用戶達(dá)數(shù)萬人。通過兩天4小時(shí)的直播，首創(chuàng)奧萊微信公眾號(hào)、抖音漲粉數(shù)萬，共計(jì)銷貨數(shù)千件。

首戰(zhàn)告捷后，3月每個(gè)周末，全國11家首創(chuàng)奧萊商場總經(jīng)理、副總經(jīng)理都空降直播間，憑借專業(yè)的產(chǎn)品講解，通過每期2小時(shí)、共8期的直播帶貨，讓利消費(fèi)者。

其實(shí)首創(chuàng)奧萊之所以可以“先知先覺”拉起直播帶貨的大旗，與其提前布局線上渠道密不可分。

資料顯示，首創(chuàng)置業(yè)以首創(chuàng)鉅大為商業(yè)地產(chǎn)平臺(tái)搭建國內(nèi)最大的奧特萊斯運(yùn)營平臺(tái)，從2019年開始，首創(chuàng)奧萊就在不斷嘗試線上銷售，網(wǎng)紅直播、電商等模式也在持續(xù)運(yùn)營中取得了一定突破。

首創(chuàng)鉅大年報(bào)就顯示，去年，全國12個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)一活動(dòng)時(shí)間，運(yùn)用“線上引流+主題IP+新服務(wù)功能”的新型多元化營銷模式，借力短視頻、直播等線上渠道，加深消費(fèi)者粘性，活動(dòng)期間客流突破千萬，銷售額超過18億元。

而今年疫情期間，首創(chuàng)奧萊線上商城“鉅MAX”也早于 2月10日億陸續(xù)開始恢復(fù)發(fā)貨。

“在2020年，首創(chuàng)奧萊將全面發(fā)力全渠道銷售，依托鉅MAX線上商城，借力網(wǎng)紅帶貨模式，通過各類直播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合，計(jì)劃全年完成8-10億元的全渠道銷售?！笔讋?chuàng)認(rèn)為，這是實(shí)體商業(yè)在線上零售渠道一次彎道超車的機(jī)會(huì)。

首創(chuàng)奧萊業(yè)務(wù)已在全國布局17座城市，開業(yè)12家，布局及開業(yè)數(shù)量行業(yè)排名雙第一。據(jù)悉，目前首創(chuàng)鉅大已基本完成五年二十城戰(zhàn)略布局，由投資拓展期轉(zhuǎn)入精益運(yùn)營期，近年來經(jīng)營業(yè)績持續(xù)保持飛躍式提升。

觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體查閱年報(bào)了解，首創(chuàng)鉅大2019年實(shí)現(xiàn)營業(yè)額78.3億元，同比大幅增長53%。全年客流量達(dá)4129萬人次，同比增長32%。

2020年中期報(bào)告更顯示，上半年，首創(chuàng)鉅大奧特萊斯實(shí)現(xiàn)營業(yè)額29億元，客流1466萬人次。其中，在“首創(chuàng)奧萊12城、嗨購66雙店慶”的統(tǒng)一營銷活動(dòng)中，全國12城營業(yè)額環(huán)比增幅近40%，武漢奧萊環(huán)比增長100%;北京房山奧萊聚焦消費(fèi)體驗(yàn)，順應(yīng)防疫需求，首發(fā)開展“錯(cuò)峰購物”，保障購物環(huán)境安全的同時(shí)增加銷售機(jī)會(huì)，7周年店慶三天共計(jì)實(shí)現(xiàn)客流量12.5萬人次，銷售4480萬元，創(chuàng)銷售新高。

悄悄拔尖

疫情期間不少人開始自我增值，他們的信念是“悄悄拔尖，然后驚艷所有人”。首創(chuàng)置業(yè)很顯然就是這么做的，如上面所述：

開發(fā)，項(xiàng)目如期推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目快速去化;

物業(yè)，堅(jiān)守戰(zhàn)疫崗位，升級(jí)服務(wù)體系;

商業(yè)，直播帶貨“先手”，實(shí)現(xiàn)線上線下全面融合;

……

但它的動(dòng)作又遠(yuǎn)不止這些。

4月1日，首創(chuàng)置業(yè)十八里店租住社區(qū)在疫情尾聲率先按下了“重啟鍵”。十八里店·首創(chuàng)租住社區(qū)，這個(gè)總建筑面積達(dá)41萬平方米的大型租住社區(qū)，整體規(guī)劃為圍合式多組團(tuán)社區(qū)?！笆菫槎际心贻p人群改善居住環(huán)境打造的現(xiàn)代長租產(chǎn)品，在城市中心筑建全配套、便捷交通、多維生活、科技智能的長租產(chǎn)品，致力成為領(lǐng)先潮流的長租社區(qū)典范?！?/p>

產(chǎn)業(yè)方面消息顯示，4月20日，首創(chuàng)置業(yè)旗下的科技產(chǎn)業(yè)園區(qū)運(yùn)營主體——首創(chuàng)高科在重慶西永落地了60萬平方米新項(xiàng)目，以集成電路產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的科創(chuàng)產(chǎn)業(yè)新城。項(xiàng)目將打造集成電路"芯"中心，產(chǎn)業(yè)覆蓋集成電路、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域，以引領(lǐng)重慶西部區(qū)域集成電路產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

一個(gè)月后，5月20日，首創(chuàng)高科又?jǐn)y手58集團(tuán)華東區(qū)域總部進(jìn)駐南京，落子河西CBD，以58集團(tuán)華東區(qū)域總部為首，培育和引入以互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)為核心，聚集以大數(shù)據(jù)、人工智能、區(qū)塊鏈、云計(jì)算為支撐的新興科技產(chǎn)業(yè)，引領(lǐng)南京互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

……

首創(chuàng)置業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展，已構(gòu)建起住宅開發(fā)、奧特萊斯綜合體、城市核心綜合體、土地一級(jí)開發(fā)四大核心業(yè)務(wù)線，以及高科技產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)、長租業(yè)務(wù)三大創(chuàng)新板塊。

回頭看，上半年雖遭遇“黑天鵝”，首創(chuàng)置業(yè)卻在絕大部分業(yè)務(wù)上“悄悄拔尖”，它顯然想做“乘風(fēng)破浪”的那一個(gè)。

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