貝殼上市僅用兩年，一個巨頭的自我蛻變之路

來源：智能家居時間：2020-08-05 14:40

　　貝殼找房于2018年4月23日成立，貝殼找房CEO彭永東通過一封公開信對外宣布了貝殼找房的誕生。短短兩年時間，貝殼找房做到了中國最大的房產(chǎn)交易和服務平臺。

　　7月24日，貝殼找房（以下簡稱“貝殼”）正式向美國證券交易委員會公開遞交招股書，貝殼上市征途正式開啟。

　　無論是企業(yè)實力還是外界環(huán)境，貝殼上市的時機成熟了。首先，貝殼上市是因為其自身實力過硬。除了比兩年前翻了一番的門店和經(jīng)紀人，營收方面也值得稱贊。作為中國最大的房產(chǎn)交易和服務平臺，貝殼上市招股書顯示，2019年平臺GTV達到21277億元人民幣，同比大幅增長84.5%，并且2019全年完成的房屋總交易量高達220萬筆。2020年上半年，平臺GTV達到1.33萬億元人民幣，相比上年同期的8900億元增長49.4%。

　　巨大的交易量拉動了貝殼上市前的營收連年突破。根據(jù)貝殼上市披露的招股書數(shù)據(jù)，從2017—2019年，貝殼上市前的營收分別為255億元、286億元、460億元，其中2019年的營收是58同城（安居客母公司）營收的三倍。2020年上半年，貝殼上市前實現(xiàn)營業(yè)收入272.6億元，相比上年同期的196.1億元增長39%；凈利潤為16.1億元，相比上年同期的5.6億元增長188.6%。優(yōu)秀的業(yè)績表現(xiàn)，為貝殼上市增添了一份底氣。

　　除了上面的底氣就是貝殼上市前自己獨有的運營模式，值得一說的就是貝殼找房獨創(chuàng)的ACN合作網(wǎng)絡，ACN模式下，貝殼上市前將會根據(jù)入駐機構的不同定位及能力，為它們分配不同的角色，分別負責房屋交易中的不同環(huán)節(jié)。每一次房屋交易中，可能會有五個或以上的機構在參與整個交易鏈條。這樣的模式下提高了房產(chǎn)交易的效率和成功概率，也加快了貝殼找房上市的節(jié)奏。

　　穩(wěn)定的房產(chǎn)市場也助力了貝殼找房上市的進程，在疫情的影響之下，雖然房產(chǎn)市場出現(xiàn)了小幅的波動，但整體態(tài)勢一直保持著穩(wěn)定。而疫情之后，中國的樓市所表現(xiàn)出的韌性和后勁也十分亮眼，對相關企業(yè)形成了利好，釋放了很多的紅利。

　　最后貝殼上市成功后，就必須從原本的要規(guī)模、要數(shù)據(jù)，向要利潤、要質(zhì)量模式轉(zhuǎn)變，以利潤來打動資本市場，這對貝殼上市后來說存在一定挑戰(zhàn)。未來，需調(diào)整戰(zhàn)線提升門店質(zhì)量、提升平臺服務收費比例，并向上下游的家裝、金融等配套服務延伸和發(fā)力。

（責任編輯：徐帥）

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