“為了買好房,我準(zhǔn)備第五次搖號(hào)?!?/h1>

  2020年上半年已經(jīng)結(jié)束了

  你買到房了嗎?哦不,應(yīng)該是:你搶到房了嗎?

  一個(gè)朋友前幾天參與浦東尚海酈景的認(rèn)籌,不足100套房源,一共900多個(gè)人去搶,搖號(hào)結(jié)果出來(lái)后,朋友排在300號(hào)開外,很明顯,又沒戲

  當(dāng)天意料之中,差不多100號(hào)出頭的時(shí)候,這個(gè)項(xiàng)目就結(jié)束了選房環(huán)節(jié),全部售罄

  買個(gè)房,800多人陪跑,嘖嘖嘖,買到的人簡(jiǎn)直要開心到飛起了

  沒買到的人,自然馬不停蹄的準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移目標(biāo),備戰(zhàn)下一場(chǎng)

  朋友最近又開始找新的目標(biāo),這是今年上半年3月份到現(xiàn)在參與的第四次搖號(hào)選房,可惜運(yùn)氣不佳,還得繼續(xù)折騰

  從第一次的失落,到后面的無(wú)奈,這次顯然已經(jīng)有點(diǎn)麻木了

  其實(shí)從一開始這么高的認(rèn)籌比,他就差不多知道是陪跑的命運(yùn)

  無(wú)奈的是,好項(xiàng)目,基本上,都TMD需要搶

  白花花的銀子,實(shí)打?qū)嵉牧魉?,就是搶不到房?。。?/p>

  疫情后,這是一個(gè)買房需要靠搶的時(shí)期嗎?好像并不是吧!

  我們收集了年后恢復(fù)常態(tài)后,在售樓盤的認(rèn)籌比和銷售情況?;旧鲜翘幱趲准覛g喜幾家愁的現(xiàn)象,因?yàn)椴⒉皇撬械谋P,都靠搶,也不是所有的盤,都是日光

  與往年不太一樣的是,今年出現(xiàn)一個(gè)比較魔幻的現(xiàn)象就是,扎堆認(rèn)籌

  從上半年開盤的項(xiàng)目中可以看到,認(rèn)籌比超過(guò)100%的,占據(jù)了大概40%左右的比例。其實(shí)有大部分的項(xiàng)目去化都沒有那么的好

  而這些認(rèn)籌比超級(jí)高的大部分樓盤都有一個(gè)共性:位置極好!

  幾乎都在內(nèi)中環(huán)這種非常優(yōu)質(zhì)的區(qū)位,占據(jù)了非常核心的地段

  其次,個(gè)別外環(huán)的熱銷盤也有一個(gè)共性:產(chǎn)品極好!

  基本上都是區(qū)域的標(biāo)桿來(lái)的,比如外環(huán)的綠寶園,區(qū)位來(lái)講并不算好,但重點(diǎn)在于產(chǎn)品做的非常好,戶型幾乎沒有槽點(diǎn),得房率也夠高,裝修品質(zhì)好,所以在這種情況下,即便沒有學(xué)區(qū),身處外環(huán),也依舊不缺少客戶

  產(chǎn)品力實(shí)打?qū)嵉姆旁谀牵由现苓叺漠a(chǎn)品沒有足以競(jìng)爭(zhēng)的項(xiàng)目,客戶都不瞎,自然知道錢往哪里花

  知道自己錢該往哪兒花,是今年買房人最大的一個(gè)共性

  就像我這個(gè)朋友,從4月份開始,幾乎每個(gè)月保持認(rèn)籌一個(gè)項(xiàng)目的頻率,但遺憾的是他看中的項(xiàng)目,都屬于狼多肉少,而朋友運(yùn)氣有限

  像他這種現(xiàn)象,并不是個(gè)案,在7月份開盤的尚海酈景有著900%多認(rèn)籌比,有著很多像他一樣已經(jīng)接連搖了好幾個(gè)項(xiàng)目的客戶

  可以說(shuō)整個(gè)上半年,都處于,不是在搖號(hào),就是在去下一個(gè)樓盤搖號(hào)的路上……

  想要的房子沒搖到怎么辦?沒關(guān)系,繼續(xù)找下一個(gè)目標(biāo)

  之前我們說(shuō),今年的剛需很大一部分出現(xiàn)了跨區(qū)域買房的現(xiàn)象,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有意思的就是,不僅是剛需,改善也同樣出現(xiàn)跨區(qū)域買房

  就在前段時(shí)間,我們的周年演講中提到,現(xiàn)在的剛需買房,最在乎兩個(gè)條件,一個(gè)是總價(jià)范圍,就是自己的錢包能夠買得起的房子,另外一個(gè)就是產(chǎn)品。就是說(shuō),只要產(chǎn)品足夠好,自己買得起,其他的條件都是可以靠后去衡量的

  而在改善的客戶,與往年也特別不一樣

  以前賣房,特別是針對(duì)改善客戶的時(shí)候,客戶可能來(lái)自于項(xiàng)目周邊地鐵沿線,周邊產(chǎn)業(yè)覆蓋,甚至板塊外溢出的改善需求

  比如,15年前后,我曾經(jīng)做過(guò)一個(gè)康橋的項(xiàng)目,當(dāng)時(shí)剛需的客戶多為張江工作人群,而改善,多來(lái)自于北蔡、三林、上南等區(qū)域老破小的改善客群

  但是今年,改善客戶,也都是滿上海跨區(qū)域買房

  也就是說(shuō),任何樓盤的客戶,都可能來(lái)自于上海的各個(gè)區(qū)域,毫無(wú)規(guī)律可言

  大家都在滿上海找最好的樓盤,最火的樓盤去認(rèn)籌,而不再像過(guò)去一樣選擇就近買房

  我覺得,甚至有可能,認(rèn)籌比超過(guò)300%的項(xiàng)目,都是同一批人在認(rèn)籌

  就像我朋友,今年認(rèn)籌的4個(gè)盤,每個(gè)認(rèn)籌比都超過(guò)300%

  我們?cè)谑姓{(diào)中也發(fā)現(xiàn)過(guò)這樣的狀況,三湘的很多小戶型客戶,來(lái)自于沒有買到東方惠禮的客戶,而后面沒有買到三湘的客戶,也同樣出現(xiàn)在7月份認(rèn)籌比900%+的尚海酈景

  也就在前幾天,尚海酈景的搖號(hào)結(jié)果出來(lái)當(dāng)天,就已經(jīng)有排號(hào)靠后的客戶,直接轉(zhuǎn)戰(zhàn)森林星河灣

  其他的人也沒閑著,直接就地討論下一步到底去哪里買房,或者說(shuō)下一個(gè)值得買(300785,股吧)的樓盤是哪些,沒有絲毫猶豫和糾結(jié)

  但一個(gè)很明顯的趨勢(shì)就是,就連他們提出的備胎樓盤,比如星河灣,長(zhǎng)風(fēng)瑞仕等……都是我們后臺(tái)關(guān)注到的,熱度很高的項(xiàng)目,而且未來(lái)認(rèn)籌比一定不會(huì)低的項(xiàng)目

  在這些聊天中,你能看到的信息是,這些購(gòu)房人真厲害啊,他們覺得可以下手的樓盤,都是非常熱門的,認(rèn)籌比很高的項(xiàng)目,這些人基本上也都做好了一直搖下去的準(zhǔn)備,勢(shì)將運(yùn)氣拼到底的打算

  只買好的,不看區(qū)域,就成了現(xiàn)在,當(dāng)下,購(gòu)房者最明顯的特征

  就在尚海酈景結(jié)束之后,有人提議,不如買浦東中環(huán)內(nèi)的另一個(gè)余量充足的樓盤時(shí),也被很多人拒絕了這種退而求其次的選擇

  因?yàn)檫@些樓盤在他們眼里,備胎都算不上

  他們寧可去選擇進(jìn)入多進(jìn)一的殘酷賽道,也不會(huì)就近容忍一些有硬傷,且性價(jià)比并不高的項(xiàng)目

  為什么疫情后,市場(chǎng)購(gòu)房客戶開始變得如此謹(jǐn)慎了呢?

  我想,其中一部分原因就是因?yàn)椋蠹叶贾?,未?lái),不是所有的房子都會(huì)升值

  特別是改善的客戶,經(jīng)歷了20年商品房的居住經(jīng)驗(yàn)以及房產(chǎn)調(diào)控周期的變化之后,他們都太知道自己需要什么產(chǎn)品

  其次,也是很大一部分的原因,就是在一個(gè)未來(lái)市場(chǎng)環(huán)境是否好壞的前提下,大家都希望盡可能的掌握優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)

  換句話說(shuō),買房,是為了資金安全,以現(xiàn)金換取安全、優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)

  這也是為什么,今年會(huì)出現(xiàn)扎堆認(rèn)籌的現(xiàn)象,就是大家對(duì)于優(yōu)勢(shì)房產(chǎn),或者說(shuō)有升值空間房產(chǎn)的購(gòu)買欲更加強(qiáng)烈

  而且年后曾跟幾個(gè)在浦東賣豪宅的中介聊天,他們也曾說(shuō)過(guò),今年春節(jié)后,在售樓處還未完全開放的時(shí)候,二手房豪宅市場(chǎng)最先成交的一批人,大多也都是做金融行業(yè)的

  因?yàn)槭芎谔禊Z的影響,市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)太多不確定的因素,如何保障資金安全,房產(chǎn),優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)就是唯一的選擇

  這也是為什么上半年,中高端樓盤受到追捧的最大原因

  換句話也是優(yōu)質(zhì)資產(chǎn),有升值潛力的資產(chǎn),在受到市場(chǎng)的追捧,而并非是樓市本身變熱,或者變得更好

  而同樣的,在剛需的市場(chǎng)里,客戶把能買得起的項(xiàng)目中,產(chǎn)品好壞放在首位,也是如此

  可以說(shuō),未來(lái)的樓市是一個(gè)客戶無(wú)法將就,也不再將就的購(gòu)房環(huán)境

  2020下半場(chǎng),是否還能繼續(xù)接力上半年的火爆?

  不好說(shuō)

  其實(shí),我們一直反復(fù)的在強(qiáng)調(diào),樓市的豪宅客戶不多了,因?yàn)檫@部分人的房票也被消化的差不多了

  最關(guān)鍵的是,其實(shí)反反復(fù)復(fù),都是這批人,整個(gè)池子里往里進(jìn)的新鮮血液并不多

  下半年我們可以看到的是,上半年曾經(jīng)很火爆的樓盤已經(jīng)在快馬加鞭的加推中,比如綠地海珀外灘,比如匯德里

  還有熱門的板塊也在加推新盤上市,比如前灘板塊,位于九宮格的格力,還有尚峰名邸

  那么如何判斷這些熱銷盤,熱銷板塊能否依舊火爆,或者說(shuō)整個(gè)市場(chǎng)是否真的已經(jīng)完全火起來(lái)?

  一個(gè)很重要的信號(hào),那就是加推的項(xiàng)目,是否漲價(jià),漲價(jià)幅度如何,以及漲價(jià)后的這些熱銷盤是否還會(huì)熱銷

  如果依舊火爆,那么別懷疑,橫盤了2年的上海,真的起勢(shì)了,你買房的步伐也要抓緊了

  如果下半年,樓盤都冷靜下來(lái),或者說(shuō)只有極個(gè)別的項(xiàng)目出現(xiàn)了搶購(gòu)的局面,那么對(duì)于還在買房路上的購(gòu)房者來(lái)說(shuō),大可慢慢挑選,不必急于一時(shí)

  畢竟,現(xiàn)在沒人搶的房子,買到了也不會(huì)香

  到了下半年,你還在買房的路上,可以給到你們一個(gè)很肯定的建議就是,在買房或者說(shuō)選房的路上,需要謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎

  因?yàn)?,最近牛市的利好,?duì)于樓市來(lái)說(shuō),也一定會(huì)有一定的影響

  這兩個(gè)蹺蹺板兩端的對(duì)立面,永遠(yuǎn)都是你高我低,此消彼長(zhǎng)

  所以在接下來(lái),進(jìn)入樓市的每一個(gè)購(gòu)房者,都希望自己選擇的是優(yōu)質(zhì)股,而非垃圾股

  下半年開始,上海的新盤供應(yīng)量不少,剛需剛改的盤也開始多了起來(lái),當(dāng)然,中高端樓盤也都有的選擇

  但不管你是剛需,還是剛改,或者是終極改善

  不管你是任何一種姿態(tài)進(jìn)入的樓市,選擇優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,都顯得尤為重要!

  買房,是一個(gè)體力活,耐力賽,摒不住,你就輸了

  以上為正文,來(lái)自咸魚

(責(zé)任編輯:徐帥 )

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