2020年7月8日-11日，第22屆中國建博會（廣州）如期在廣交會展館盛大舉行，這無疑是助推企業(yè)恢復(fù)發(fā)展、爭力實(shí)現(xiàn)彎道超車的一個重要契機(jī)。本次建博會，90度家居攜4大趨勢產(chǎn)品首秀亮相A區(qū)1.2號館16號展位，創(chuàng)新推出「瓷磚＋櫥柜＋衣柜，一起配」運(yùn)營模式，引領(lǐng)解鎖關(guān)于“家”的一切可能。

在廣州建博會開幕首日，搜狐家居記者有幸采訪到90度家居營銷總經(jīng)理肖德文先生，聽聽他為何如此篤定未來在大家居領(lǐng)域里，跨界共融才是破局之法。

采訪時間：2020年7月8日下午14:00

采訪地點(diǎn)：中國建博會（廣州）琶洲展館 A區(qū)1.2-16展位

采訪對象：90度家居營銷總經(jīng)理 肖德文

采訪媒體：搜狐家居

“行業(yè)跌宕起伏之時，正是企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的好時機(jī)。”

【搜狐家居】：這是疫情穩(wěn)定后，中國大家居建裝行業(yè)的一次大型展會，為什么會考慮參展？

【肖德文】：今年突發(fā)的疫情考驗(yàn)每個企業(yè)的整體實(shí)力是否夠強(qiáng)，是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠，營銷團(tuán)隊(duì)是不是過硬，建材行業(yè)面臨跌宕起伏的大洗牌之時，正是企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的好時機(jī)！

中國建博會影響力非常大，是全球規(guī)模最大最具影響力的展會，參展對于品牌來說是最有效最直接的營銷方式，90度家居以新工藝、新產(chǎn)品、新形象亮相建博會，提升品牌在行業(yè)的名氣與影響力；另一方面，通過邀約新老客戶到展會現(xiàn)場，維護(hù)老客戶關(guān)系，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品和品牌，快速達(dá)成合作。再者，建博會吸引很多設(shè)計(jì)師群體、家裝公司、工裝公司等群體觀展，可助力品牌拓寬多元化渠道。

“跨界融合，是商業(yè)模式創(chuàng)新最有效的捷徑。”

【搜狐家居】：我們看到90度家居的產(chǎn)品線非常豐富，從瓷磚，到櫥柜、衣柜，甚至是整體家居都涵蓋在內(nèi)。這種多品類運(yùn)營模式有著怎樣的優(yōu)勢呢？

【肖德文】：我們90度家居自2019年斥巨資對品牌進(jìn)行重塑升級，行業(yè)首家提出以“瓷磚+櫥柜+衣柜，一起配”為運(yùn)營模式，而且是目前國內(nèi)唯一一家集高端瓷磚、全屋定制研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷及服務(wù)為一體的大家居品牌。我們這種運(yùn)營模式推出后很受歡迎，對于終端經(jīng)銷商來說，也有多方面的優(yōu)勢：獲客優(yōu)勢、渠道優(yōu)勢、輕資優(yōu)勢、品效優(yōu)勢、盈利優(yōu)勢、資源優(yōu)勢、成本優(yōu)勢等。

如今市場情況下，單品類經(jīng)營的經(jīng)銷商面臨很大困境，“瓷磚+櫥柜+衣柜，一起配”跨界融合是商業(yè)模式創(chuàng)新最有效的“捷徑”，會產(chǎn)生1+1＞2的效果，這種模式也正在迎來巨大的藍(lán)海市場！

“個性、時尚，不僅限于年輕一代?！?/p>

【搜狐家居】：90度家居此次參展的展位、色彩、設(shè)計(jì)感都顯得非常年輕潮流，讓人感覺90度家居的設(shè)計(jì)風(fēng)格無邊界，這非常吸引年輕時尚群體。90度家居的定位，主要目標(biāo)消費(fèi)人群是否就是針對年輕一代？

【肖德文】：90度家居的品牌定位是時尚多彩個性，打破傳統(tǒng)的家居配色規(guī)律，以賦予家居產(chǎn)品張揚(yáng)的個性。我們認(rèn)為不僅限于年輕一代、所有的用戶都值得擁有時尚、個性的家居生活，90度家居也正是以創(chuàng)造消費(fèi)著所向往的時尚愉悅、尊重個性、富有人文關(guān)懷的生活方式為目標(biāo)，通過設(shè)計(jì)質(zhì)感、實(shí)用功能與高質(zhì)價比的產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者對時尚樂居生活的向往。

“13年，沉淀出消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可?！?/p>

【搜狐家居】：對于建材家居企業(yè)來說，我們通常的客戶是中間經(jīng)銷商，而消費(fèi)群體才是中間經(jīng)銷商的客戶，要能快速進(jìn)入市場，必定需要先吸引一群志同道合的經(jīng)銷商。想問，90度家居憑借什么核心差異化優(yōu)勢，能夠吸引到市場的目光？

【肖德文】：90度家居核心優(yōu)勢其實(shí)很明顯，一是品牌影響力，13年的品牌沉淀在終端已家喻戶曉，贏得大眾消費(fèi)者的認(rèn)可；二是生產(chǎn)優(yōu)勢，有兩大生產(chǎn)基地保駕護(hù)航，佛山開平33萬㎡瓷磚生產(chǎn)基地以及位于國家高新技術(shù)發(fā)展區(qū)南海獅山工業(yè)園超10萬㎡的全屋定制工廠，德國超一流的高新技術(shù)設(shè)備，配套10條數(shù)字化生產(chǎn)線，瓷磚工廠日產(chǎn)量高達(dá)10萬㎡，定制工廠年產(chǎn)量高達(dá)100萬㎡；三是我們品牌整合了全球優(yōu)質(zhì)資源，引入全球N+知名合作商：愛格、福人、悍高、百隆、德國瑞好、薩酈奇、德國豪邁等；還有我們獨(dú)有的經(jīng)營模式“瓷磚+櫥柜+衣柜，一起配”，跨界融合，能貼近消費(fèi)者的需求，能為他們提供全套的空間解決方案。

“消費(fèi)升級，產(chǎn)品線從單品類逐漸向多品類拓寬?！?/p>

【搜狐家居】：對于2020，疫情影響了正常的線下銷售，對今年的市場現(xiàn)狀與行業(yè)前景您是怎么看的？在這樣的市場大環(huán)境下，90度家居如何布局下半年的發(fā)展？

【肖德文】：2020年突發(fā)的疫情，讓各行各業(yè)都面臨了極大困境，而家居建材行業(yè)更是經(jīng)過了一次跌宕起伏的大洗牌。一系列房改政策的變動、市場大環(huán)境、終端渠道，運(yùn)營模式等，瞬息萬變。經(jīng)銷商的生存壓力更是與日俱增，特別是對于單品類經(jīng)營的陶瓷經(jīng)銷商而言。

消費(fèi)升級，需求重構(gòu)，人、產(chǎn)品、市場都在動態(tài)改變，產(chǎn)品線從單品類逐漸向多品類拓寬，行業(yè)間的相互滲透和融合，變革、跨界已成主流。從賣產(chǎn)品到賣空間、賣方案的革命性轉(zhuǎn)變，已經(jīng)成為家居建材行業(yè)的發(fā)展趨勢。大家居是長遠(yuǎn)的方向，毋庸置疑，只有具備全屋整裝能力、綜合實(shí)力強(qiáng)的優(yōu)秀企業(yè)，才能贏取市場紅利，獲得更高的市場增長。

而我們90度家居將立足自身品牌優(yōu)勢，下半年將以更全面的市場戰(zhàn)略迎接新一輪挑戰(zhàn)，助力業(yè)內(nèi)經(jīng)銷伙伴實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。一是產(chǎn)品方面，瓷磚板塊，巖板系列產(chǎn)品即將上市，主要以1200*2400、800*2600兩大規(guī)格為主，用于全屋柜體的臺面定制，把握住未來家居新趨勢；定制產(chǎn)品有摩澤爾、羅曼尼、貝加爾、寶格麗四大時尚定制系列新品上市，布局多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略，滿足不同消費(fèi)者的需求，搶占市場份額。

【搜狐家居】：好的，非常感謝您接受我們的采訪！

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