在席卷全球的新冠肺炎疫情影響下，家具行業(yè)受到較為嚴(yán)重的沖擊。面對(duì)出口訂單減少、家居賣場(chǎng)人流減少等不利影響下，家具企業(yè)如何突圍？6月20日，一直深耕國(guó)際市場(chǎng)的東宅國(guó)際家居舉辦新品發(fā)布暨招商大會(huì)，加速國(guó)內(nèi)市場(chǎng)布局，吹響全面進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的集結(jié)號(hào)。本報(bào)記者采訪了東宅國(guó)際家居董事長(zhǎng)姚仕平先生，了解東宅國(guó)際家居逆勢(shì)發(fā)展的新舉措。

東宅國(guó)際家居董事長(zhǎng)姚仕平

家具·商：從2011年創(chuàng)辦至今，東宅國(guó)際家居已經(jīng)成立10年，在這10年的風(fēng)雨征程中，你有怎樣的創(chuàng)業(yè)故事？

姚仕平：我出生在江西九江的一個(gè)農(nóng)村家庭，因?yàn)榧依锉容^貧困，所以從小就立志走出大山、闖出自己的一番天地。2001年從國(guó)際經(jīng)貿(mào)外語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)走出校門，我就一直從事外貿(mào)工作，并且積累了一定的生產(chǎn)和銷售的經(jīng)驗(yàn)。2011年的時(shí)候，我選擇了自己創(chuàng)業(yè)，并且在2016年的時(shí)候開(kāi)始在永湖建廠。2018年，和興美家工業(yè)園建成投產(chǎn)，我們擁有了6萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地。從2018年開(kāi)始，我們開(kāi)始了外銷轉(zhuǎn)型內(nèi)銷，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，陸續(xù)推出東宅·墨禪意新中式家居、東宅·悅現(xiàn)代實(shí)木整體家居等品牌，并在今年6月份隆重推出RICH MARCO現(xiàn)代時(shí)尚輕奢整體家居。

家具·商：今年受疫情的影響，家具行業(yè)大受打擊，對(duì)于今年的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，你是怎么看的？

姚仕平：2011年我開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，就有朋友質(zhì)疑過(guò)我的想法，但是對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一年都可以是最壞的，也可以是最好的，就看企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和進(jìn)取意識(shí)了。近幾年隨著行業(yè)環(huán)保、安全生產(chǎn)要求逐漸提高，我們的運(yùn)營(yíng)成本比以前提升了好幾倍，在疫情的影響下，家具行業(yè)洗牌的進(jìn)程正在加速。今年特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，做實(shí)業(yè)的只有兩個(gè)選項(xiàng)，一個(gè)是倒閉，另一個(gè)是做得更強(qiáng)、更大。

家具·商：新品發(fā)布會(huì)上，你做了主題為“以無(wú)畏，致匠心”的演講，對(duì)于這個(gè)主題，你是怎樣理解的？

姚仕平：今年能留在這個(gè)行業(yè)，都是對(duì)這個(gè)行業(yè)有情懷的，熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)的，我就是其中之一，因?yàn)橄矚g這個(gè)行業(yè)，所以我不能畏懼，要堅(jiān)持做下去。

我留下來(lái)的另一個(gè)原因，是因?yàn)樽銎髽I(yè)，不僅僅是為自己而做，也是為了支持我們的員工、合作伙伴、經(jīng)銷商而做，這是一份責(zé)任，企業(yè)家所需要承擔(dān)的社會(huì)責(zé)任，所以我不能畏懼。

我個(gè)人認(rèn)為，有危就有機(jī)，在這種市場(chǎng)格局下，進(jìn)攻就是最好的防守，所以我們沒(méi)有停下來(lái)的理由，我們要做的是用匠心打造我們的每一件產(chǎn)品，以匠心做好每一次服務(wù)。

家具·商：外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷的家具企業(yè)，大多會(huì)遇到很多困難，最終轉(zhuǎn)型失敗。東宅國(guó)際家居，以前主要是做外銷，現(xiàn)在大力發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，公司有著怎樣的市場(chǎng)布局和規(guī)劃？

姚仕平：過(guò)去幾年，我們一直在探尋轉(zhuǎn)型的模式，與做外銷不同，做內(nèi)銷需要兩個(gè)方面做好，才能獲得成功。首先，是做好成本控制，這是最基礎(chǔ)的；其次是運(yùn)營(yíng)，這個(gè)是最關(guān)鍵的。把產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)做好才是當(dāng)下家具企業(yè)的王道！

在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面，我們永遠(yuǎn)堅(jiān)持做市面上的風(fēng)口產(chǎn)品，做適合自己風(fēng)格的產(chǎn)品。2018年以前，我們主要做歐式客廳，以出口為主；2018年，我們結(jié)合中國(guó)人的審美觀和生活訴求，打造了東宅·墨新中式系列；2019年，打造了東宅·悅現(xiàn)代實(shí)木系列；今年，我們?cè)谠O(shè)計(jì)、選材、工藝上進(jìn)行了一系列創(chuàng)新，打造了RICH MARCO現(xiàn)代時(shí)尚輕奢整體家居，成為經(jīng)銷商打造開(kāi)拓市場(chǎng)的利器。

運(yùn)營(yíng)方面，“質(zhì)量、服務(wù)、創(chuàng)新”是東宅國(guó)際家居2020年全面突破的三大方向，我們除了大力著手雙質(zhì)量建設(shè)，也致力于通過(guò)一些互聯(lián)網(wǎng)工具為經(jīng)銷商賦能，包括酷家樂(lè)、小程序推廣、360°VR全景系統(tǒng)等，為經(jīng)銷商發(fā)展提供有力的支持。未來(lái)，我們工作的重點(diǎn)，也是在如何更好的服務(wù)經(jīng)銷商、服務(wù)渠道上。

家具·商：RICH MARCO現(xiàn)代時(shí)尚輕奢整體家居，主要針對(duì)什么市場(chǎng)？

姚仕平：RICH MARCO現(xiàn)代時(shí)尚輕奢整體家居，無(wú)論是設(shè)計(jì)、選材、工藝都非?？季浚饕獮楦叨似焚|(zhì)生活而打造，在產(chǎn)品方面有很大的優(yōu)勢(shì)。核心消費(fèi)群體是對(duì)生活品質(zhì)有較高追求的精英階層。產(chǎn)品主要面向一線市場(chǎng)，但在價(jià)格卻是二、三線市場(chǎng)的價(jià)格，所以有很大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展空間。對(duì)于RICH MARCO，很多經(jīng)銷商都是信心滿滿的！

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