隨著信息時(shí)代的發(fā)展，房地產(chǎn)線上化營(yíng)銷趨勢(shì)已進(jìn)一步深化，地產(chǎn)行業(yè)線上獲客爭(zhēng)奪戰(zhàn)已經(jīng)全面打響！誰(shuí)能率先布局，誰(shuí)就能把握先機(jī)！

目前，碧桂園的營(yíng)銷信息化發(fā)展已有較大突破，去年6月初，碧桂園上線官方直營(yíng)購(gòu)房平臺(tái)——碧桂園·鳳凰云小程序，將碧桂園旗下國(guó)內(nèi)在售項(xiàng)目的樓盤信息、折扣優(yōu)惠及線上認(rèn)購(gòu)等環(huán)節(jié)匯聚“掌上”，讓客戶在手機(jī)上即可完成買房的全流程業(yè)務(wù)辦理。對(duì)信息化技術(shù)及新型營(yíng)銷手段的積極探索，成功為未來的營(yíng)銷模式創(chuàng)新奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

碧桂園X阿里房產(chǎn)：雙巨頭首次聯(lián)袂，共同探索房地產(chǎn)線上營(yíng)銷！

2020年6月初，房企巨頭碧桂園率先與互聯(lián)網(wǎng)巨頭阿里巴巴旗下的阿里房產(chǎn)就營(yíng)銷新模式、大數(shù)據(jù)打通、精準(zhǔn)宣推以及節(jié)點(diǎn)促銷等方面進(jìn)行了探討，并成功達(dá)成合作意向。據(jù)悉，阿里房產(chǎn)本次為首次大規(guī)模和房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行線上營(yíng)銷端合作，兩大行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開啟深度跨界，勢(shì)必迸發(fā)奪目而熾熱的火花。

碧桂園營(yíng)銷9區(qū)作為碧桂園集團(tuán)與阿里房產(chǎn)合作的先行大區(qū)，將以“618碧淘好房”購(gòu)房節(jié)打造作為契機(jī)，利用雙方特有優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)兩大品牌“1+1＞2”的雙贏。6月15日，碧桂園阿里房產(chǎn)官方旗艦店正式上線，借助阿里巴巴的優(yōu)勢(shì)資源全面賦能自身創(chuàng)新營(yíng)銷的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。

“618碧淘好房”：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，億元級(jí)補(bǔ)貼購(gòu)房福利

本次618節(jié)點(diǎn)合作時(shí)間為15-21日，碧桂園將利用阿里房產(chǎn)平臺(tái)強(qiáng)大的云端能力，為阿里房產(chǎn)官方旗艦店線上售房業(yè)務(wù)領(lǐng)航賦能，強(qiáng)勢(shì)推出“618碧淘好房”活動(dòng)?；顒?dòng)期間，碧桂園營(yíng)銷9區(qū)特精選618套優(yōu)質(zhì)房源，達(dá)近億元級(jí)補(bǔ)貼購(gòu)房福利，覆蓋浙江、福建兩省19城約60個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目，客戶通過手淘搜索“碧桂園旗艦店”或者通過活動(dòng)推廣入口，就能在線選房，在線購(gòu)房。線上下單后會(huì)生成一個(gè)電子憑證，1個(gè)房源對(duì)應(yīng)1個(gè)電子憑證，后續(xù)客戶要憑這個(gè)電子憑證到線下售樓處辦理認(rèn)購(gòu)手續(xù)，若客戶發(fā)出退款申請(qǐng)或者超期未核銷，電子憑證將轉(zhuǎn)為釋放或者無效狀態(tài)，房源將可再次出售。

在疫情影響下，各大房企均躬身入局開發(fā)探討線上營(yíng)銷新模式，碧桂園和阿里房產(chǎn)本次合作意義巨大，即在阿里房產(chǎn)平臺(tái)“信息展示+線上獲客”的基礎(chǔ)上，發(fā)揮生態(tài)優(yōu)勢(shì)，將線上功能延伸到線上交易。

深度合作：運(yùn)營(yíng)陣地 -“營(yíng)銷 -銷售”全鏈路營(yíng)銷模式

碧桂園將通過官方旗艦店為平臺(tái)載體，不斷豐富店內(nèi)展示場(chǎng)景，打通交易技術(shù)壁壘，提升購(gòu)房者的體驗(yàn)感，實(shí)現(xiàn)線上線下全渠道融合發(fā)展。

同時(shí)，碧桂園將依托行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)，利用阿里云端能力及數(shù)字基建能力，整合阿里生態(tài)內(nèi)營(yíng)銷資源，以互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷手段，通過精準(zhǔn)宣推陣地的搭建，降低獲客成本，構(gòu)建“錄入樓盤-AI客群分析-數(shù)據(jù)雷達(dá)精準(zhǔn)推送-到訪蓄客-營(yíng)銷工具鎖客轉(zhuǎn)化-銷售付定”這一阿里生態(tài)系的線上房產(chǎn)銷售全鏈條，實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)行業(yè)交易新模式。同時(shí)憑借自身的品牌實(shí)力、產(chǎn)品價(jià)值及客戶積累，與阿里房產(chǎn)的大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)化觸達(dá)技術(shù)、媒體及流量資源相融合，共同打造線上精準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)。

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