一個(gè)從業(yè)10年的地產(chǎn)銷(xiāo)冠,突然決定轉(zhuǎn)行

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2020-06-12 09:39

前幾天，小編見(jiàn)了一個(gè)朋友（化名晴姐），她從事房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已經(jīng)10年了。以前見(jiàn)面，她總是光鮮亮麗，這次卻略帶愁容。吃飯時(shí)，她告訴小編，她要轉(zhuǎn)行去賣(mài)保險(xiǎn)了。印象中她銷(xiāo)售工作做的極好，因?yàn)榭掀从钟杏H和力，經(jīng)常是項(xiàng)目銷(xiāo)冠。我大惑不解，問(wèn)她，積累了這么多年經(jīng)驗(yàn)和客戶(hù)資源，為什么突然要轉(zhuǎn)行。她的回答讓人很意外，但仔細(xì)想想，這可能也是大部分地產(chǎn)銷(xiāo)售目前所處的困境吧。于是小編把她的自述整理了出來(lái)，希望她的思路對(duì)大家有幫助。

下面是她的自述：

01.前途暗淡

“入行十年，我真的做的不錯(cuò)”

2007年我畢業(yè)，2009年就開(kāi)始做房地產(chǎn)銷(xiāo)售了。作為我的第二份工作，當(dāng)時(shí)真的沒(méi)有想過(guò)能堅(jiān)持十年。

那時(shí)候做地產(chǎn)銷(xiāo)售門(mén)檻還是高的，身高不到165cm的不要，長(zhǎng)相普通的不要，口齒不伶俐的不要。

第一次到售樓處，差不多年紀(jì)的年輕人站了十幾個(gè)，大家沖著高薪信心滿(mǎn)滿(mǎn)進(jìn)入這一行，都覺(jué)得自己是百里挑一的佼佼者。天天出入奢華的售樓處，賣(mài)著天價(jià)的房子，算是光鮮體面了。

行當(dāng)里有這樣一句話(huà)：“如果你想讓他下地獄，那就讓他做銷(xiāo)售吧；如果你想讓他上天堂，那就讓他做銷(xiāo)售?！?/p>

那時(shí)候，有人賣(mài)著房，把自己賣(mài)成了業(yè)主。更多人灰頭土臉地結(jié)束銷(xiāo)售生涯，留下一句嘆息：“干銷(xiāo)售實(shí)在是太苦太累了?！?/p>

09年市場(chǎng)不好，夏天37、8度的天氣在馬路上發(fā)傳單、打街霸；冬天的銷(xiāo)售工裝薄薄一層，在沒(méi)有窗戶(hù)的毛坯房里凍得身體皺成一團(tuán)。

還有一次，為了把一個(gè)說(shuō)可以下定的客戶(hù)帶到荒無(wú)人煙的售樓處，坐了兩個(gè)小時(shí)公交車(chē)到客戶(hù)家，然后打了個(gè)車(chē)帶他回來(lái)。折騰了一天臉笑僵了，嘴皮子磨破了，穿著高跟鞋的腳生疼，客戶(hù)還是沒(méi)有買(mǎi)。想著打車(chē)花的一百多塊錢(qián)，委屈地胃直疼，眼淚啪嗒啪嗒的滴。

帶我的師傅說(shuō)，“銷(xiāo)售這行，付出不一定有結(jié)果，但是堅(jiān)持，肯定會(huì)有回報(bào)”。

當(dāng)你決定走一條道路的時(shí)候，你就選擇了一種生活方式。

我決定堅(jiān)持。

入職四個(gè)月后，我成了項(xiàng)目銷(xiāo)冠，我所在的項(xiàng)目也成了公司銷(xiāo)冠。從那時(shí)起，在交流會(huì)上分享經(jīng)驗(yàn)是常事。平心而論，入行以來(lái)，我賣(mài)房子賣(mài)得非常好。自認(rèn)為，一是我有天賦，長(zhǎng)得有親和力，從小嘴巴就甜。二是我比別人更努力，周一到周五有一天調(diào)休，我基本上沒(méi)休過(guò)，畢竟客戶(hù)是自己的，上班也不是為別人干。而且工作日休息別人都上班，一個(gè)人呆在家還不如到售樓處熱鬧。

幾年下來(lái)，工作做的游刃有余，收入和其他行業(yè)的朋友比，也很可觀。作為一個(gè)跟著行業(yè)起飛的地產(chǎn)銷(xiāo)售，收入的增長(zhǎng)超過(guò)了我的想象。

2015年我的項(xiàng)目開(kāi)了三次盤(pán)，次次日光，所有的銷(xiāo)售同事和客戶(hù)都打了雞血。那年傭金拿了80多萬(wàn)。在地產(chǎn)行業(yè)摸爬滾打，看慣了買(mǎi)房致富的故事，我也在2014年買(mǎi)了自己的第一套房子。作為窮大的孩子，第一次靠自己的能力讓自己有了安全感。

2017年我買(mǎi)了第二套房，沒(méi)想到，這也成了我之后生活的牢籠和鉸鏈。

透明的天花板就在頭頂

我入行算早，做銷(xiāo)售頭幾年正碰上地產(chǎn)的黃金時(shí)期。雖然也經(jīng)歷過(guò)客戶(hù)砸售樓處，房?jī)r(jià)大跌客戶(hù)打電話(huà)來(lái)罵人。但大多時(shí)候項(xiàng)目是邊賣(mài)邊漲，邊漲邊賣(mài)?！昂炔栀M(fèi)”也是大家心照不宣的，只要你敢，是真正的人有多大膽，地有多大產(chǎn)。

但是這種熱火朝天的搶房氛圍，到2016年就開(kāi)始轉(zhuǎn)向了。一個(gè)一個(gè)政策像一桶桶冰水往我們身上淋。

開(kāi)盤(pán)逐漸少了，“日光”逐漸少了，房?jī)r(jià)開(kāi)始橫盤(pán)。

這個(gè)行業(yè)的想象空間開(kāi)始消失了。

項(xiàng)目的銷(xiāo)售節(jié)奏變得很平穩(wěn)，客戶(hù)的心態(tài)也不著急了。每個(gè)月的收入，就好像有一個(gè)透明的天花板蓋在頭頂，不管多努力，都很難有大的突破。

很多人吐槽，現(xiàn)在的年輕銷(xiāo)售，不愿意吃苦，受不了委屈。我覺(jué)得，其實(shí)很簡(jiǎn)單，驢子不肯拉磨，是因?yàn)榍懊鏇](méi)有了胡蘿卜引著。

我們那一批的銷(xiāo)售，是跟客戶(hù)相互成就的，我們幫客戶(hù)賺錢(qián)，客戶(hù)也幫我們賺錢(qián)。當(dāng)初給客戶(hù)畫(huà)的大餅，我們自己也發(fā)自?xún)?nèi)心相信?，F(xiàn)在，很多項(xiàng)目因?yàn)橄迌r(jià)，遲遲不愿意入市，市場(chǎng)上的項(xiàng)目比之前少了一半，大量的銷(xiāo)售沒(méi)有項(xiàng)目做，只能領(lǐng)著底薪，還有的在守尾盤(pán)，英雄無(wú)用武之地。在賣(mài)的項(xiàng)目，一個(gè)盤(pán)三家代理，加上自銷(xiāo)能有五六十人，案場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)比客戶(hù)多?？偣矌装偬追孔樱蝗朔植坏揭桓n蠅腿。

大概算下來(lái)，普通銷(xiāo)售一年能拿10-15萬(wàn)，好一點(diǎn)的銷(xiāo)冠也就20萬(wàn)，再往上就很難突破了，跟你的實(shí)力關(guān)系不大。而且很多時(shí)候傭金半年都發(fā)不下來(lái)，為了賺錢(qián)，很多同事都在搞副業(yè)，做微商、做美容、跟人投資開(kāi)店。

一般到我們這個(gè)資歷，不轉(zhuǎn)行的大多只有兩條路。

一是升銷(xiāo)售經(jīng)理，開(kāi)始拿整盤(pán)提成，收入方面就好多了。但是也要處事圓滑、左右逢源，和上下級(jí)、甲方的關(guān)系都玩得轉(zhuǎn)。而我不喜歡巴結(jié)、搞關(guān)系，沒(méi)有做領(lǐng)導(dǎo)的那種手腕。我們這種直性子只知道賣(mài)房，管人和做人都做不來(lái)。

二是去開(kāi)發(fā)商自銷(xiāo)，提成點(diǎn)數(shù)高，賣(mài)一套房抵代理賣(mài)三套。

所以，2017年我從頭部代理行跳槽到開(kāi)發(fā)商，但是只要還是業(yè)務(wù)員，還是朝九晚九整天被綁在售樓處。同年紀(jì)的朋友，雖然之前收入不如我，但是這幾年也都慢慢升職了，還能看到上升空間。我還是每天接客、談客，雖然駕輕就熟，但是也總覺(jué)得缺了點(diǎn)成就感，和幾年前比，感覺(jué)不到自己有任何成長(zhǎng)。

都說(shuō)人生是場(chǎng)馬拉松，做地產(chǎn)銷(xiāo)售，起步快，但是到中程，眼看著被其他人超過(guò)，自己卻使不上勁

這些年也沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)充電，賺錢(qián)一直是靠體力和經(jīng)驗(yàn)，日常工作都是純消耗型的，手?？谕?。

別人都說(shuō)，我們家在一線(xiàn)城市有房有車(chē)，生活算是過(guò)得去的。但是，一想到自己稍微松口氣，收入就會(huì)減少，每個(gè)月一萬(wàn)多的房貸，三千多的車(chē)貸，讓我不得不憋著一口氣，再拼一拼。

“這樣的活兒，你要干一輩子嗎”

2018年我生了第二個(gè)寶寶，老大還在上小學(xué)。我每天去上班，來(lái)回三個(gè)小時(shí)在路上，出門(mén)孩子還沒(méi)起，回到家孩子都睡了。從來(lái)沒(méi)有節(jié)假日，老公工作也忙，一家四口想要好好待上一天都很難，我也從來(lái)沒(méi)有帶寶寶去上過(guò)一次親子班。老公雖然理解我，不多說(shuō)什么，但是長(zhǎng)期缺少溝通，日常生活瑣事也很容易有矛盾。

有一次老二突然發(fā)高燒，我和他爸爸把他送到醫(yī)院，沒(méi)等吊上點(diǎn)滴就回了售樓處，有客戶(hù)專(zhuān)程從國(guó)外回來(lái)簽約。

想起以前的老領(lǐng)導(dǎo)跟我說(shuō)過(guò)，銷(xiāo)售這行吃的是青春飯。因?yàn)槟昙o(jì)一大，有了家庭，這種需要全身心撲上去的工作就不適合了。

每天晚上回家的路上，我都在想：“我是誰(shuí)？我想要什么樣的生活？我真的要為了這份工作，錯(cuò)過(guò)孩子的成長(zhǎng)時(shí)光？”

每一句都刺痛我，因?yàn)闊釔?ài)銷(xiāo)售這行，過(guò)去我憑借著一腔熱血和對(duì)金錢(qián)的渴望，把青春都奉獻(xiàn)給了這個(gè)職業(yè)。如今也該換一條賽道了。

看著身邊的年輕銷(xiāo)售，我想地產(chǎn)銷(xiāo)售這份工作是很適合年輕人的，因?yàn)樗枰阌泻軓?qiáng)的上進(jìn)心，也需要有百折不撓的勇氣，能幫助一個(gè)初涉江湖的人快速成長(zhǎng)。但是，過(guò)了而立之年，有了牽絆，它現(xiàn)在已經(jīng)不適合我了。

十年磨一劍，劍磨成了，我也該離場(chǎng)了。

02.決定轉(zhuǎn)行

自從拿定了要轉(zhuǎn)行的決定，頭幾個(gè)月很迷茫，不知道該干什么，能干什么。總的來(lái)說(shuō)，大部分地產(chǎn)銷(xiāo)售辭職以后的歸宿都是“個(gè)體戶(hù)”。真的換到其他行業(yè)的大企業(yè)，除了還做銷(xiāo)售崗，沒(méi)有其他的選擇。

十年地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，要換行容易，要換崗太難。

后來(lái)在前同事的介紹下，我開(kāi)始接觸保險(xiǎn)，時(shí)間上相對(duì)比較靈活，生活和工作可以平衡，滿(mǎn)足我主要的要求。平時(shí)公司組織的金融、理財(cái)類(lèi)培訓(xùn)不少，也可以學(xué)一些新東西。而且保險(xiǎn)客戶(hù)都是長(zhǎng)期服務(wù)的，可以積累，做的越久，反而越有優(yōu)勢(shì)。沒(méi)有那么強(qiáng)的中年危機(jī)。

所以，我很快就去了他在的那家公司，換行第一個(gè)月，勢(shì)頭很猛，靠挖掘身邊的朋友資源，第一個(gè)月就是當(dāng)月銷(xiāo)冠。

沒(méi)想到，情況急轉(zhuǎn)直下，從新銳到墊底只有一個(gè)月的時(shí)間。

身邊的熟人資源用完，怎么開(kāi)發(fā)新客戶(hù)是我遇到的第一個(gè)難題。

做地產(chǎn)銷(xiāo)售，有策劃、渠道、分銷(xiāo)把客戶(hù)找來(lái)給你。只要你能賣(mài)房，一整個(gè)團(tuán)隊(duì)為你服務(wù)。

賣(mài)保險(xiǎn)，則是孤狼作戰(zhàn)。跟一些轉(zhuǎn)行了的朋友聊了聊，有朋友轉(zhuǎn)行去賣(mài)假發(fā)，不溫不火。有人開(kāi)了一家小龍蝦店，疫情期間也關(guān)門(mén)了。還有人去了培訓(xùn)公司，現(xiàn)在又想換工作了。

我突然明白，不是現(xiàn)在的地產(chǎn)行業(yè)不正常，銷(xiāo)售處境難。真正做了其他行業(yè)，我才發(fā)現(xiàn)，是我們之前經(jīng)歷的那些雞血時(shí)光不正常。一個(gè)正常的行業(yè)，銷(xiāo)售本來(lái)就是要辛辛苦苦開(kāi)單，保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人的流失率甚至比置業(yè)顧問(wèn)還要高。

可以說(shuō)，除了地產(chǎn)沒(méi)有客戶(hù)搶著買(mǎi)的生意。做哪一行都不簡(jiǎn)單。

現(xiàn)在，我還在保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)的摸索階段，雖然不容易，但是總算有了更多陪伴孩子的時(shí)間。

既然轉(zhuǎn)了行，就必須有從頭來(lái)過(guò)、從零開(kāi)始的勇氣。

十年青春賦予地產(chǎn)，我不后悔。地產(chǎn)行業(yè)讓我在一個(gè)陌生城市安家立業(yè)，也收獲了一段有激情有故事的時(shí)光，更磨練了我現(xiàn)在不怕也不燥的性格。

如果將來(lái)有人問(wèn)我，該不該去做地產(chǎn)銷(xiāo)售。

我會(huì)說(shuō)，有能力你就去吧，那里會(huì)給你公平的回報(bào)。沒(méi)有能力你也去吧，那里會(huì)把你變成一個(gè)更好的自己。

來(lái)源：明源地產(chǎn)研究院