6月8日，京東&雅居樂戰(zhàn)略合作簽約儀式在廣州舉行；與此同時，雅居樂地產(chǎn)旗艦店也正式上線京東。雅居樂控股副總裁兼地產(chǎn)集團副總裁岳元、雅居樂地產(chǎn)集團副總裁張中略、雅居樂控股集采中心總經(jīng)理趙軍、雅居樂地產(chǎn)集團營銷中心總經(jīng)理陳海昱；京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎、京東集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲等雙方主要領(lǐng)導(dǎo)，以及廣州市雅豐建筑材料有限公司副總經(jīng)理朱盛解、雅居樂控股集采中心助理總經(jīng)理羅綺婷、雅居樂地產(chǎn)集團營銷中心助理總經(jīng)理朱志輝；京東房產(chǎn)營銷總監(jiān)王義德、京東集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總監(jiān)劉旭升、大客戶經(jīng)理黃啟鋒、運營經(jīng)理馮銀霞、京東房產(chǎn)區(qū)域合作商廣東至為實業(yè)總經(jīng)理楊和等主要嘉賓出席了本次簽約活動。

雙方表示，將在房產(chǎn)電商板塊和電商化采購板塊展開合作。而6月“能TAN會KAN，輕松安家！——雅居樂攜手郎朗演奏幸福置業(yè)季！”的活動也正式開啟。

雙方嘉賓合影

雅居樂地產(chǎn)集團副總裁張中略與京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎簽署房產(chǎn)電商板塊協(xié)議

雅居樂控股公司集采中心總經(jīng)理趙軍與京東集團企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲簽署電商化采購板塊協(xié)議

擁抱行業(yè)營銷新趨勢

隨著行業(yè)的發(fā)展，房企拿地、建樓、銷售等眾多環(huán)節(jié)，都在悄然地發(fā)生著變化。在聽得見炮聲的營銷一線，它們“賣房”的邏輯、模式，轉(zhuǎn)變得尤為明顯。

年初因為疫情，線下售樓處流量減少，房企紛紛脫離線下案場，開辟線上戰(zhàn)場，并拋出置業(yè)大禮包，引入流量。熟稔線上營銷模式的開發(fā)商，一時間各顯身手。

如今，部分房企已將線上營銷作為日常的營銷手段，并在形式上持續(xù)升級。除了利用圖文、VR看房等呈現(xiàn)房源項目信息之外，近來一眾明星、網(wǎng)紅更是將線上賣房提升到了新高度。

業(yè)內(nèi)人士表示，“線上化”正在給房地產(chǎn)領(lǐng)域，劃出了一道全新的分水嶺。在競爭的叢林中，只有主動求變，方能獲得成長的空間；先知先覺地把握市場趨勢與機遇，對于房企來說，尤為重要。

在實踐中，已有房企憑借線上流量紅利，擴大客群入口、創(chuàng)造增量業(yè)績、提升市場份額、攤平營銷費用；在此基礎(chǔ)上，它們提升了品牌力、產(chǎn)品溢價能力，為項目的去化、周轉(zhuǎn)，提供了較大力度的支撐。

在這其中，千億房企雅居樂地產(chǎn)主動出擊，曾推出“線上訂房享鉅惠 無憂置業(yè)五重禮”購房鉅惠活動，扭轉(zhuǎn)線下銷售暫時遇冷的行情，并取得了不錯的成效。

不過，隨著線上規(guī)模的不斷擴大，尋找一個合適的，承接線上售房的大平臺，變得十分重要。所謂“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，房企的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只有通過平臺的銜接、覆蓋，才能最大程度地呈現(xiàn)在眾人面前。

于是，當(dāng)雅居樂地產(chǎn)遇上了電商京東，雙方攜手，一拍即合。

作為中國最大的互聯(lián)網(wǎng)平臺之一，京東每年持續(xù)拉升著整個6月的大眾消費熱情和關(guān)注熱度。它一直追求正品行貨的理念，與雅居樂地產(chǎn)在產(chǎn)品上的高標(biāo)準(zhǔn)不謀而合。

發(fā)展迄今，雅居樂地產(chǎn)已于逾70 個城市及地區(qū)擁有 200 多處人居典范項目。截止 2019 年 12月 31 日，雅居樂擁有權(quán)益預(yù)計總建筑面積達 3970 萬平米的土地儲備，位于“粵港澳大灣區(qū)”的土地儲備占比近 21%。

近年來，房地產(chǎn)調(diào)控基調(diào)持續(xù)，房企營銷都有著效率、成本的考量。電商平臺擁有線上推廣、線中蓄客、線下拓客相結(jié)合的O2O模式，一方面可為開發(fā)商提供低成本的渠道推廣服務(wù)，另一方面可實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷與多元蓄客，對房產(chǎn)交易有顯著的促進作用。

一直以來，雅居樂始終關(guān)注人們對美好生活的追求，致力于成為優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商。 乘勢擁抱營銷新趨勢，雅居樂地產(chǎn)融入電商的優(yōu)勢，將促進自身的人居典范項目更快地去化、資金更快地回籠，實現(xiàn)發(fā)展的良性循環(huán)。與此同時，它也給購房者帶來了更大的福利。

幸福置業(yè)季重磅呈現(xiàn)

此次雅居樂地產(chǎn)與京東攜手，雙方將在房產(chǎn)電商板塊、電商化采購板塊展開合作。

在房產(chǎn)電商板塊中，基于大數(shù)據(jù)的消費者洞察及產(chǎn)品聯(lián)合定制、設(shè)置“雅居樂地產(chǎn)旗艦店”、聯(lián)合推進雅居樂地產(chǎn)的全域整合營銷。

而在電商化采購板塊中，雅居樂自主研發(fā)的購物平臺和京東電商平臺將達成合作，雙方將實現(xiàn)資源共享、強強聯(lián)合。雅居樂和京東的跨界合作模式，將共同助力房地產(chǎn)市場消費升級轉(zhuǎn)型。

移動網(wǎng)絡(luò)時代，聚焦到用戶個體的營銷方式，才能得到充分的反饋。雅居樂地產(chǎn)與京東的合作中，也細化到“用戶運營”，通過用戶運營中心工具、千人千面解決方案，對上百種用戶標(biāo)簽與產(chǎn)品池匹配，持續(xù)進行數(shù)據(jù)管理和新品曝光，給購房者提供精準(zhǔn)的信息。

在此合作的基礎(chǔ)上，展開的“雅居樂幸福置業(yè)季”將貫穿整個6月份。期間的鉅惠三重禮給購房者帶來極大的福利優(yōu)惠。三重禮包含到訪有禮券（6.18元）、成交有禮券（61.8元）、秒殺折扣券（98元）。

其中到訪有禮券（6.18元），可享受以下兩種優(yōu)惠：

（1）到訪本次活動任一項目，即可獲得價值100元的京東E卡（或項目當(dāng)?shù)囟燃儆危?/p>

（2）享受最高可達98折的購房優(yōu)惠及額外2000元房款抵扣。

成交有禮券（61.8元），可享受家私家電大禮包優(yōu)惠；以及只在直播期間獨有的秒殺折扣券（98元）可享受項目指定的現(xiàn)時特價秒殺房源優(yōu)惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。

同時，“國際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現(xiàn)身6月15日的“能TAN會KAN 輕松安家”鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播的雅居樂地產(chǎn)直播間，為網(wǎng)友現(xiàn)場分享關(guān)于工作與生活之間如何協(xié)調(diào)、講述其溫馨生活的旋律協(xié)奏，以及人居健康、品質(zhì)生活等各類話題，并將奉上親筆簽名照、海量紅包雨、特價房源等禮品。

房地產(chǎn)行業(yè)營銷的形式日新月異，房企要做的，就是緊跟變化，順風(fēng)而呼。此次雅居樂與京東的攜手合作，玩轉(zhuǎn)跨界營銷，將成為房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新的經(jīng)典案例。

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