來源：鳳凰網(wǎng)房產(chǎn)廣州站

網(wǎng)上購房于消費者而言，早已不陌生，除各大房企自主的線上看房買房平臺外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始參與打造售房渠道，助推房產(chǎn)銷售線上化。

5月下旬，電商巨頭京東正式推出了“自營房產(chǎn)業(yè)務(wù)”，當(dāng)天還同時上線北京1000套新房進(jìn)行促銷，京東總裁以及多位網(wǎng)絡(luò)明星站臺直播，吸引眾多關(guān)注。同時，京東也開始牽手更多房企進(jìn)行合作。

6月8日，來自華南的房企雅居樂牽手京東簽署了相關(guān)的戰(zhàn)略合作協(xié)議，雅居樂地產(chǎn)旗艦店將入駐京東房產(chǎn)，并正式開啟6月“能TAN會KAN，輕松安家！——雅居樂攜手郎朗 演奏幸福置業(yè)季”。雙方團(tuán)隊結(jié)合各自現(xiàn)有的資源、能力等優(yōu)勢，以及未來雙方的發(fā)展策略，擬定全面戰(zhàn)略合作。

 雙方嘉賓合影

據(jù)悉，當(dāng)天下午，雅居樂及京東在廣州雅居樂中心舉行了簽約儀式，雙方共十余位重要領(lǐng)導(dǎo)出席了儀式，包括雅居樂控股公司副總裁兼地產(chǎn)集團(tuán)副總裁岳元、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略、雅居樂控股公司集采中心總經(jīng)理趙軍、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心總經(jīng)理陳海昱、廣州市雅豐建筑材料有限公司副總經(jīng)理朱盛解、雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)營銷中心助理總經(jīng)理朱志輝，以及京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎、京東集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲、京東房產(chǎn)營銷總監(jiān)王義德等重量級嘉賓。

雅居樂地產(chǎn)集團(tuán)副總裁張中略與京東房產(chǎn)總經(jīng)理曾伏虎簽署房產(chǎn)電商板塊協(xié)議

雅居樂控股公司集采中心總經(jīng)理趙軍與京東集團(tuán)企業(yè)業(yè)務(wù)事業(yè)部華南區(qū)總經(jīng)理李淵哲簽署電商化采購板塊協(xié)議

雅居樂幸福置業(yè)季

根據(jù)雙方簽訂的合作協(xié)議，雅居樂及京東將基于互惠互利的原則，整合雙方公司現(xiàn)有的資源及渠道達(dá)成合作，而合作內(nèi)容主要包括房產(chǎn)電商和電商化采購兩大業(yè)務(wù)板塊。

房產(chǎn)電商板塊，主要內(nèi)容為基于大數(shù)據(jù)的消費者洞察及產(chǎn)品聯(lián)合定制、設(shè)置“雅居樂地產(chǎn)旗艦店”、聯(lián)合推進(jìn)雅居樂地產(chǎn)的全域整合營銷。

具體細(xì)節(jié)包括，利用京東大數(shù)據(jù)、智慧營銷等分析用戶消費心理和購買決策動因，根據(jù)用戶評價內(nèi)容，共同挖掘市場機(jī)會，聯(lián)合推進(jìn)雅居樂集團(tuán)的全域整合營銷。

另一方面，雙方將以用戶運(yùn)營視為發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，通過用戶運(yùn)營中心工具、千人千面解決方案，對上百種用戶標(biāo)簽與產(chǎn)品池匹配，持續(xù)進(jìn)行數(shù)據(jù)管理和新品曝光，最終助力雅居樂實現(xiàn)對用戶的精準(zhǔn)觸達(dá)，擴(kuò)大用戶規(guī)模。同時通過跨品牌、跨品類之間的用戶滲透，促進(jìn)高潛力用戶向品牌粉絲轉(zhuǎn)化。

電商化采購板塊也是雙方合作的重點，雅居樂自主研發(fā)的購物平臺——雅居樂電商平臺，將與京東電商平臺合作，雙方將實現(xiàn)資源共享、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。雅居樂和京東的跨界合作模式，將共同助力房地產(chǎn)市場消費升級轉(zhuǎn)型。 

為吸引更多的消費者支持，雅居樂地產(chǎn)為京東旗艦店的“開業(yè)”策劃了貫穿整個6月的“雅居樂幸福置業(yè)季”鉅惠三重禮，客戶通過獲得并使用“6.18元到訪有禮券”、“61.8元成交有禮券”、“98元秒殺折扣券”可享受多項優(yōu)惠。

其中“6.18元到訪有禮券”，可享受以下兩種優(yōu)惠：

（1）到訪本次活動任一項目，即可獲得價值100元的京東E卡（或項目當(dāng)?shù)囟燃儆危?/p>

（2）享受最高可達(dá)98折的購房優(yōu)惠及額外2000元房款抵扣。

“61.8元成交有禮券”，可享受家私家電大禮包優(yōu)惠；以及只在直播期間獨有的“98元秒殺折扣券”可享受項目指定的現(xiàn)時特價秒殺房源優(yōu)惠。值得注意的是，以上三種禮券均可疊加使用。

同時，“國際鋼琴大師”郎朗還將作為特邀嘉賓現(xiàn)身6月15日的“能TAN會KAN 輕松安家”鳳凰網(wǎng)風(fēng)直播的雅居樂地產(chǎn)直播間，為網(wǎng)友現(xiàn)場分講述其溫馨生活的旋律協(xié)奏，以及人居健康、品質(zhì)生活等各類話題，并奉上各類特色禮品。

在行業(yè)人士看來，房產(chǎn)銷售線上化已經(jīng)成為一種新模式和新趨勢。對購房者而言，網(wǎng)上購房這一途徑將使房源信息更加透明、豐富，配套的售后服務(wù)等也會有更好的保障，選擇也不再受地域空間的限制。

千億之上的多元雅居樂

實際上，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，近幾年線上營銷已經(jīng)成為眾多房企的重要推廣手段，而疫情期間，線上直播賣房、線上VR看房、線上選房等開始成為消費者的普遍需求，并在后疫情時代得到房地產(chǎn)行業(yè)重視，也讓微信公眾號、小程序、小視頻、房企自身的官方app等成為越來越多房企新的營銷推廣載體。

盡管最終成交仍需要回歸線下，但線上售樓、看房選房的方式，不僅讓房企項目的營銷突破時間和地域等限制，有助于品牌推廣，更能滿足營銷前期客戶的互動和導(dǎo)流需求，在節(jié)省線下人力物力的同時，為線下成交積累更多有效客戶，優(yōu)勢逐漸體現(xiàn)。 

有觀點指出，線上看房選房服務(wù)與線下落地成交結(jié)合是一種更為高效的營銷方式，將成為今后房企創(chuàng)新營銷探索的重要方向。而營銷方式的轉(zhuǎn)變，于市場而言意味著信息更為透明公開，于房企的品牌和規(guī)模來說，也代表著轉(zhuǎn)型創(chuàng)新。

而作為緊跟時代潮流，有著積極營銷創(chuàng)新意識的房企，雅居樂地產(chǎn)其實已經(jīng)積累了豐富的線上線下多種創(chuàng)新營銷經(jīng)驗。

據(jù)悉，與京東的合作實際并非雅居樂地產(chǎn)首次接觸線上營銷，后者早在2016年末就推出了自己的線上營銷平臺——雅居寶。通過該平臺不僅可查詢雅居樂在全國各城市的在售樓盤，查看房子VR全景，還可線上直接向置業(yè)顧問咨詢感興趣的項目，甚至可以推薦客戶、查看票據(jù)信息、傭金信息等，各項服務(wù)和功能已不斷完善。

今年2月份雅居樂地產(chǎn)還曾舉行了“線上訂房享鉅惠 無憂置業(yè)五重禮”購房鉅惠活動，率先搶占疫情期間房企線上售房的先機(jī)。

當(dāng)時雅居樂地產(chǎn)也同樣推出了大量的優(yōu)惠政策，包括線上訂房額外98折、千元定金即可鎖定房源、認(rèn)購起30日內(nèi)享無理由退房、推薦購房成功傭金限時翻倍、預(yù)約到訪送健康大禮包等，迅速在線上“圈粉”。

1992年成立至今28年，雅居樂已成為一家以地產(chǎn)為主，多元業(yè)務(wù)并行的綜合性企業(yè)集團(tuán)，致力于成為 “優(yōu)質(zhì)生活服務(wù)商”。

雅居樂旗下的雅居樂地產(chǎn)，業(yè)務(wù)已覆蓋國內(nèi)外70多個城市及地區(qū)，累計打造了200多個項目，累計為近100萬業(yè)主提供舒適的居住生活空間和體驗。

其項目中，包括有城市高端產(chǎn)品、低密度產(chǎn)品、生活大盤、旅游地產(chǎn)等多個標(biāo)桿性項目，廣州雅居樂富春山居、海南清水灣等作品更是在海內(nèi)外享有盛譽(yù)，能夠滿足不同類型客戶置業(yè)、投資、度假的多種需求。近年來，除了實現(xiàn)全國戰(zhàn)略性布局，雅居樂地產(chǎn)還將業(yè)務(wù)拓展到了海外，先后落子馬來西亞、柬埔寨。

2018年雅居樂地產(chǎn)已順利突破千億規(guī)模，2019年該房企的規(guī)模持續(xù)增長，年內(nèi)累計預(yù)售金額同比增加14.9%至1179.7億元。 

據(jù)雅居樂地產(chǎn)方面介紹，經(jīng)過多年發(fā)展，2019年雅居樂“樂活天地”產(chǎn)業(yè)運(yùn)營品牌正式推出，旗下涵蓋“樂彩、樂動、樂養(yǎng)”三大產(chǎn)業(yè)元素，分別象征著“生態(tài)旅游、休閑體育、健康養(yǎng)老”。目前，旗下?lián)碛?個已開放運(yùn)營項目。

“一直以來，雅居樂尊重每一個人的生活方式，努力提供多元化的產(chǎn)品及服務(wù)，本著將心比心的態(tài)度經(jīng)營，一點一滴改善生活的每個細(xì)節(jié)，最終成就‘一生樂活’的綜合體驗，讓人們過上各式的理想生活?！?/p>

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