雙輪驅(qū)動+雙增長引擎，美克家居戰(zhàn)略調(diào)整打開新藍海

來源：智能家居時間：2025-09-22 10:45

作為業(yè)內(nèi)知名家居企業(yè)美克家居，此前高度依賴的重資產(chǎn)直營模式在成本高企、客流分化的背景下遭遇嚴峻挑戰(zhàn)，盈利能力承壓、資源配置效率不足成為亟待破解的瓶頸。

據(jù)悉，美克家居在2025年上半年持續(xù)推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，逐步構(gòu)建起“直營+加盟”雙輪驅(qū)動模式，同時積極拓展大宗業(yè)務(wù)與海外市場，打造全新增長曲線，公司運營能力的提升初步顯效。

美克家居全球銷售網(wǎng)絡(luò)

戰(zhàn)略調(diào)整的必然性與關(guān)鍵舉措

“階段性困難并非經(jīng)營本質(zhì)惡化?！?美克家居強調(diào)，“面對階段性壓力，推進戰(zhàn)略與管理調(diào)整是企業(yè)實現(xiàn)更健康、可持續(xù)經(jīng)營的必然選擇。”此前高度依賴重資產(chǎn)直營，在成本高、客流碎片化時代已顯疲態(tài)；要穿越周期，必須“向更輕、更韌、更貼近消費者的方向轉(zhuǎn)型”。公司已采取多項措施積極優(yōu)化現(xiàn)金流、推進資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，并與銀行等方面加強合作，全力保障經(jīng)營和團隊穩(wěn)定，依法依規(guī)維護員工權(quán)益，同時，公司正推進相應(yīng)戰(zhàn)略與管理調(diào)整，以實現(xiàn)中長期的穩(wěn)健發(fā)展。與此同時，公司也正與各類合作伙伴保持密切溝通，積極推動應(yīng)付款項的妥善處理，共同維護健康穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型：輕資產(chǎn)與雙輪驅(qū)動成效初顯

近年來，公司戰(zhàn)略重心逐步轉(zhuǎn)向 “直營 + 加盟” 雙輪驅(qū)動模式，通過輕資產(chǎn)運營優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升擴張效率。2025年堅定推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，系統(tǒng)性實施降本增效，以應(yīng)對行業(yè)共性壓力。經(jīng)過上半年的有效推進，公司門店成本控制方面取得顯著成效，為輕資產(chǎn)模式落地掃清障礙。

在直營體系優(yōu)化上，旗下美克美家品牌采取 “核心保留、低效精簡” 的精細化策略。公司明確保留核心城市的直營旗艦店，這些門店作為品牌形象展示與高品質(zhì)服務(wù)的核心載體，承擔著傳遞美克家居優(yōu)質(zhì)體驗，確保品牌在中高端市場的競爭力與服務(wù)標準。

今年上半年，公司針對中小型低效及虧損門店，精準識別并關(guān)閉4家，對大型門店則縮減閑置、低效的冗余面積，通過優(yōu)化空間使用效率降低租賃成本與運營成本。在這一過程中，公司高度重視員工安置與團隊穩(wěn)定，最大限度保障雇員權(quán)益，體現(xiàn)企業(yè)在轉(zhuǎn)型期的人文關(guān)懷與責任擔當。數(shù)據(jù)顯示，上半年直營渠道優(yōu)化已在成本控制端取得顯著成效，為輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型奠定基礎(chǔ)。

加盟體系的拓展則是公司加速市場下沉與區(qū)域覆蓋的關(guān)鍵抓手，與直營旗艦店形成 “高端卡位 + 廣度覆蓋” 的互補格局。公司依托 A.R.T. 品牌成熟的加盟運營體系，加速向三、四線市場下沉和區(qū)域覆蓋，提升品牌滲透率；恣在家品牌將啟動全面形象優(yōu)化工程，系統(tǒng)性升級品牌表達與視覺系統(tǒng)，旨在構(gòu)建高度統(tǒng)一的對外形象，全方位深化“自在”核心品牌認知，為品牌未來發(fā)展注入全新活力。

“大宗+海外”市場成增長新引擎

在輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型推進的同時，公司大宗業(yè)務(wù)異軍突起，成為新的增長引擎，2025年上半年，美克家居對公司客戶結(jié)構(gòu)進行新一輪優(yōu)化，依托多年積累的國際國內(nèi)市場經(jīng)驗、全品類產(chǎn)品生產(chǎn)制造基地及全球供應(yīng)鏈體系，美克家居精準鎖定大型企業(yè)、頭部地產(chǎn)開發(fā)商、連鎖酒店、精品酒店及高端郵輪等核心客戶群體。

在地產(chǎn)合作方面，深化與金茂、萬科等頭部企業(yè)的戰(zhàn)略合作，聚焦全國核心城市高端精裝樓盤，通過前置化設(shè)計服務(wù)滲透潛在客戶，在酒店與企業(yè)配套領(lǐng)域形成全套解決方案。上半年，大宗業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)同比提升，有效對沖了零售市場的波動壓力。

美克家居全球四大自有制造基地

海外業(yè)務(wù)成為業(yè)績亮點。通過越南產(chǎn)能轉(zhuǎn)換、價格重談機制有效緩解美國市場關(guān)稅壓力，2025年上半年設(shè)計師渠道出貨量同比增長14%。公司還成功開拓南美、中東等新興市場，推動國際批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入8.07億元，占總營收比例超過50%，真正成為企業(yè)穩(wěn)健增長的支柱。2025年4月，Caracole首次亮相第63屆米蘭國際家具展，受到國際設(shè)計師和行業(yè)媒體廣泛贊譽，進一步擴大品牌在海外市場影響力。

Caracole亮相第63屆米蘭家具展

品牌與產(chǎn)品層面，美克家居通過Caracole、Rehome、A.R.T.、恣在家、JONATHAN RICHARD等多品牌組合，覆蓋新中產(chǎn)至高凈值人群的差異化需求，并積極布局適老化、整裝、國際化等新賽道，進一步提升市場應(yīng)變力和消費觸達能力。品牌建設(shè)方面亦傳來利好，今年6月，在世界品牌實驗室發(fā)布的“中國500最具價值品牌”中，“美克美家”品牌價值達361.90億元，“A.R.T.”品牌價值突破百億，雙雙實現(xiàn)排名與價值連年提升。

面對行業(yè)的周期性挑戰(zhàn)，美克家居通過此次戰(zhàn)略調(diào)整，展現(xiàn)出企業(yè)應(yīng)對市場變化的決心與行動力。公司將持續(xù)推進輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)型運營，為實現(xiàn)更加健康、可持續(xù)的高質(zhì)量發(fā)展奠定基礎(chǔ)。