??近日,由出海全球化知名智庫EqualOcean舉辦的“2024出海全球化百人論壇”落地深圳,3000余名出海全球化方向的企業(yè)家、學(xué)術(shù)專家、投資人、駐華外交官、國(guó)際組織代表共同出席,針對(duì)2024年出海新動(dòng)態(tài)進(jìn)行深入探討。夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根受邀參與領(lǐng)袖論壇,就全球化進(jìn)階及出海實(shí)踐分享夢(mèng)百合家居的經(jīng)驗(yàn),并榮登“2024出海全球化30人榜單”。

??據(jù)介紹,“2024出海全球化30人”榜單旨在發(fā)現(xiàn)和推出在出海全球化方向做出突出貢獻(xiàn)的各界領(lǐng)導(dǎo)者,以過去一年的全球化成績(jī)?yōu)橹饕u(píng)選依據(jù),同時(shí),入榜者均有正面的社會(huì)形象,所在機(jī)構(gòu)或公司有廣泛的美譽(yù)度。

??早在出海全球化成為主流之前,倪張根便洞察趨勢(shì),定下了“世界制造+全球營(yíng)銷”的經(jīng)營(yíng)方針,并堅(jiān)定不移地投入大量精力和資源。目前,在倪張根的帶領(lǐng)下,夢(mèng)百合家居在出海方向已深耕了20年——從2004年廣交會(huì)外貿(mào)訂單的“產(chǎn)品出?！?進(jìn)階到后來的“品牌出?！?、“供應(yīng)鏈出海”、“渠道出?！?一步一步在全球市場(chǎng)掌握自主權(quán)。

??2004年,倪張根帶著初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)走進(jìn)廣交會(huì),在“0資金、0技術(shù)、0客戶、0經(jīng)驗(yàn)”的情況下勇闖外貿(mào)市場(chǎng),接下了約10個(gè)柜的外貿(mào)訂單,從“產(chǎn)品出海”開始,正式開啟了全球化之旅。截至目前,夢(mèng)百合產(chǎn)品已銷往全球110個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

??經(jīng)過數(shù)年的出海實(shí)踐,倪張根愈發(fā)認(rèn)識(shí)到“自主定價(jià)權(quán)”的重要性,2012年,倪張根創(chuàng)立的自主品牌MLILY夢(mèng)百合正式登陸美國(guó)市場(chǎng),邁入“品牌出?！钡闹匾鞒獭６嗄陙?在“品牌國(guó)際化”的戰(zhàn)略方針下,倪張根逐步打造本土化的海外品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),推進(jìn)全球品牌管理工作,與世界知名的曼聯(lián)足球俱樂部建立全球合作伙伴關(guān)系,面向海外消費(fèi)者開展本土化的品牌營(yíng)銷和推廣活動(dòng),自主品牌在海外的知名度大幅提升。

??2015年,夢(mèng)百合塞爾維亞工廠正式投產(chǎn),開啟了“供應(yīng)鏈出?！敝?目前,夢(mèng)百合家居已在中國(guó)、美國(guó)、塞爾維亞、西班牙、泰國(guó)建立了橫跨東西方的六大生產(chǎn)基地,年設(shè)計(jì)產(chǎn)能超100億,在復(fù)雜的國(guó)際關(guān)系和貿(mào)易政策中掌握了更多的自主權(quán)。

??2017年,在倪張根的主導(dǎo)下,夢(mèng)百合家居收購(gòu)西班牙本土品牌Maxcolchón,開啟海外并購(gòu)之路,多年來,通過對(duì)海外線下連鎖品牌的收購(gòu)、合作,以及自主品牌開店等方式,夢(mèng)百合家居進(jìn)一步提升了在海外市場(chǎng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,在全球范圍擁有超10000個(gè)銷售終端,直面消費(fèi)者,不僅為自主品牌打造了良好的展示與銷售場(chǎng)景。

??從“產(chǎn)品出?！钡健捌放瞥龊！?、“供應(yīng)鏈出?！?、“渠道出?！?夢(mèng)百合家居在全球化過程中不斷進(jìn)階,逐步摸索出一套成熟打法,成為了中國(guó)出海企業(yè)的典型代表,受到社會(huì)各界的廣泛關(guān)注。近日,央視財(cái)經(jīng)、新華日?qǐng)?bào)記者先后走進(jìn)夢(mèng)百合家居位于江蘇南通的生產(chǎn)基地,就中國(guó)家具出口話題展開采訪報(bào)道。

??“對(duì)于出海,我的三個(gè)關(guān)鍵詞是——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值、本土化、敬畏。”倪張根在領(lǐng)袖論壇中分享表示,“在海外需要應(yīng)對(duì)的變量比國(guó)內(nèi)多,但是有一點(diǎn)是不變的,就是客戶價(jià)值,我們過去3年非?？?但是我們的動(dòng)作沒有變形,堅(jiān)定不移地按照既定的打法走,保持自己的定力。另外,一定要有敬畏之心,要尊重本土的法律和文化,對(duì)自己負(fù)責(zé),也是保護(hù)民族在海外的形象?！?/p>

??作為“創(chuàng)業(yè)即出口”的深度出海人,倪張根對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的培育也十分重視。近年來,倪張根身體力行,積極通過社交平臺(tái)普及健康的睡眠方式,努力改變國(guó)人傳統(tǒng)的睡硬床觀念,并發(fā)起“一百萬張硬床墊改造計(jì)劃”,向?qū)W生、老人、睡眠障礙者等人群捐贈(zèng)床墊,以幫助他們守護(hù)脊柱健康、提升深度睡眠。

??夢(mèng)百合家居致力于成為受人尊敬的世界企業(yè),在全球化浪潮中,夢(mèng)百合積極發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力,在世界范圍內(nèi)打造自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化高度集成的生產(chǎn)基地,為全球消費(fèi)者研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,提升人類的深度睡眠。

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