2024年6月6日，是一年一度全國家裝人的大日子，由家裝下午茶主、承辦的第五屆六六盛典暨全國頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會（家裝品牌企業(yè)，以下簡稱“裝企” ）首次落地大灣區(qū)?深圳，大會圍繞主題為 ” 洗牌期 ? 裝企的差異化生存法則 ” 與全國頭部裝企精英同仁展開了關(guān)于家裝行業(yè)市場動態(tài)及企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的交流探討，現(xiàn)場吸引了來自全國過千位家裝行業(yè)精英人士參會。

科順建材作為支持單位參加出席本次盛典，并在現(xiàn)場接受網(wǎng)易家居專訪。

以下文字節(jié)選自采訪實錄:

【網(wǎng)易家居】家裝渠道對于您企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要性?現(xiàn)階段在家裝渠道的開拓和運營情況如何?

【科順】裝企是家裝消費的核心入口，在整裝價值鏈的重構(gòu)時代下，科順適應(yīng)家裝行業(yè)渠道結(jié)構(gòu)變化，將家裝公司渠道作為戰(zhàn)略重點進行布局。

通過積極開發(fā)優(yōu)質(zhì)裝企資源，科順陸續(xù)與全國頭部裝企、知名家裝公司、定制企業(yè)等簽訂戰(zhàn)略合作，在品牌、營銷、產(chǎn)品、交付、售后等方面深度聯(lián)合，有效實現(xiàn)獲客效率和市場份額提升。

【網(wǎng)易家居】您認為，現(xiàn)階段應(yīng)如何重新定位裝企和品牌商的關(guān)系?如何合作共贏?

【科順】整裝模式催化了裝企與品牌商合作關(guān)系的重構(gòu)，雙方從短期、單一、簡單的交易關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)殚L期、多元、深度合作的伙伴關(guān)系?？祈樖且徽臼郊已b建材解決方案提供商，與裝企合作從來不局限于產(chǎn)品銷售層面，更注重解決方案層面的全面合作，一起打造高質(zhì)量的產(chǎn)品服務(wù)和成品交付，提升顧客滿意度。

科順還以創(chuàng)新開放的姿態(tài)，與裝企合作伙伴深度融合，不斷探索創(chuàng)新共贏的合作模式，并在品牌推廣、市場開發(fā)、產(chǎn)品研發(fā)、一站式家裝服務(wù)等各方面的實踐上，取得一系列合作成果，共同打造出領(lǐng)先市場的核心競爭力，真正踐行“與長期同行者共創(chuàng)共享” 。

【網(wǎng)易家居】您如何看待當前市場上“品牌同質(zhì)化"的現(xiàn)象?您企業(yè)如何塑造差異化，并采取了哪些系統(tǒng)性策略?

【科順】品牌同質(zhì)化，很大程度上是長期以來行業(yè)粗放型競爭的結(jié)果，這往往導(dǎo)致企業(yè)品牌缺乏獨特性和創(chuàng)新性，難以在長期內(nèi)保持競爭優(yōu)勢。作為一站式家裝建材解決方案提供商，科順通過品類擴充、渠道拓展、會員運營、品牌強化等，形成企業(yè)的差異化競爭力。

在產(chǎn)品布局上，科順持續(xù)擴大防水材料、瓷磚膠、美縫劑的市場銷售，重點布局萃優(yōu)、勁柔、全優(yōu)、潤涂等系列防水產(chǎn)品，并持續(xù)培育加固劑、瓷磚背膠、維修堵漏、膩子粉等產(chǎn)品品類，加快形成多品類、多元化的發(fā)展路徑，專業(yè)系統(tǒng)地解決家庭各區(qū)域防水鋪貼等需求。科順還注重綠色產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，致力為市場提供健康環(huán)保、高品質(zhì)的家裝建材產(chǎn)品，旗下多款產(chǎn)品獲得中國環(huán)境認證（十環(huán)）、法國 A+認證、美國綠色衛(wèi)士認證等頂級環(huán)保認證，滿足當下家裝新消費需求。

在渠道布局上，科順發(fā)揮防水主業(yè)協(xié)同優(yōu)勢，積極布局全國性渠道網(wǎng)絡(luò)，通過經(jīng)銷商渠道、家裝渠道、電商渠道等，覆蓋C端零售市場，為千家萬戶提供一站式家裝建材解決方案。

科順還鎖定工長師傅等專業(yè)人群，積極推出會員運營體系，并通過“科順好工長防水貼磚美縫競技大賽”“技能培訓(xùn)認證”等特色活動，促進品牌曝光，積累科順粉絲。

作為“有家就有佛山造”IP首批授權(quán)企業(yè)，科順積極通過媒體投放、大型展會、營銷推廣活動、互聯(lián)網(wǎng)推廣等有效手段，樹立高端品牌形象，豐富品牌認知，實現(xiàn)品牌的高效傳播。在差異化競爭策略下，科順實現(xiàn)業(yè)績和品牌的快速增長，進一步搶占市場紅利和份額，實現(xiàn)存量時代下的高質(zhì)量發(fā)展。

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