6月6日，2024家裝下午茶?第五屆六六盛典暨2024全國(guó)頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會(huì)在深圳登喜路國(guó)際大酒店舉行。

本次大會(huì)匯聚了全國(guó)頂尖裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商和家居產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍人物，為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。同時(shí)，活動(dòng)吸引了1000余名家居建材行業(yè)精英，他們匯聚一堂，深入交流，共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。

保利管道市場(chǎng)品牌中心總經(jīng)理摩羯

保利管道市場(chǎng)品牌中心總經(jīng)理摩羯出席本次盛典，并在現(xiàn)場(chǎng)接受網(wǎng)易家居專訪。

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】家裝渠道對(duì)于保利管道戰(zhàn)略布局的重要性是什么？現(xiàn)階段家裝渠道的開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)情況如何？

【摩羯】家裝渠道對(duì)于保利來(lái)說(shuō)非常重要。裝企渠道在我們的銷售比例中占據(jù)非常大的份額?，F(xiàn)在的年輕人裝修房子更愿意選擇一站式的裝修公司，未來(lái)也會(huì)有更多年輕的消費(fèi)者選擇裝飾公司。我們?cè)陬^部裝企、地墻裝企、設(shè)計(jì)裝企，以及相對(duì)高端的設(shè)計(jì)師工作室都有全面的布局。

【網(wǎng)易家居】現(xiàn)階段您如何重新定位裝企和布品的關(guān)系？?jī)烧咧g如何合作共贏？

【摩羯】裝企和步品企業(yè)之間應(yīng)該是合作共贏的關(guān)系，為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值，為我們合作的雙方創(chuàng)造價(jià)值。但當(dāng)下內(nèi)卷情況下，企業(yè)壓低價(jià)格導(dǎo)致三方都受到傷害。保利作為布品企業(yè)利潤(rùn)降低，裝企面臨更大的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，業(yè)主沒(méi)有感受到更好的服務(wù)，三方都受到了傷害。

這種情況下應(yīng)該轉(zhuǎn)換思路，給業(yè)主帶來(lái)更好的體驗(yàn)。保利管道一直在傳達(dá)隱蔽美學(xué)的理念。從用戶體驗(yàn)來(lái)講，裝修中看不見(jiàn)的工程直接影響到居住的舒適程度，比如說(shuō)水、空氣、冷暖等等。要做好隱蔽工程從設(shè)計(jì)著手。從保利來(lái)講，我們用隱蔽美學(xué)的解決方案和裝企一起打造更有價(jià)值的隱蔽工程產(chǎn)品服務(wù)體驗(yàn)。

【網(wǎng)易家居】您如何看待當(dāng)前市場(chǎng)上品牌同質(zhì)化的現(xiàn)象？

【摩羯】生產(chǎn)力過(guò)剩的情況下，品牌同質(zhì)化是正?，F(xiàn)象。企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)、研發(fā)、原料都有可能同質(zhì)化。但是企業(yè)品牌的文化、價(jià)值、理念等等是不太可能同質(zhì)化的。

【網(wǎng)易家居】保利管道如何塑造品牌的差異化，同時(shí)采取了哪些策略？

【摩羯】產(chǎn)品背后的研發(fā)、生產(chǎn)和品牌的文化是有差異的。去同質(zhì)化要在品牌文化、服務(wù)、創(chuàng)新上去做文章，把品牌的特性表現(xiàn)給用戶。從這個(gè)角度來(lái)講，保利管道向大家傳達(dá)利他文化。在合作的過(guò)程中，保利幫助合作伙伴成長(zhǎng)，用產(chǎn)品、服務(wù)、解決方案給用戶創(chuàng)造價(jià)值。從產(chǎn)品層面來(lái)講，保利管道的創(chuàng)新基于兩個(gè)維度。一是基于中國(guó)的傳統(tǒng)文化創(chuàng)新。二是利用技術(shù)手段創(chuàng)新。

廣州白云山有一個(gè)典故叫東坡飲水?；谶@個(gè)典故，保利在品牌推廣宣傳中設(shè)置“東坡獎(jiǎng)”，傳達(dá)保利的匠人匠心精神。另外，保利管道跟故宮聯(lián)名，故宮領(lǐng)先的建筑設(shè)計(jì)和保利的品牌理念相契合。同時(shí)，保利的爆款產(chǎn)品銀離子抗菌管靈感也來(lái)源于古代醫(yī)書。保利管道在中國(guó)文化中尋找創(chuàng)新的靈感，我們始終認(rèn)為品牌只有跟文化融合才能有更強(qiáng)的生命力。

【網(wǎng)易家居】我們的采訪結(jié)束了，謝謝您。

【摩羯】謝謝！

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