六六盛典|安吉爾楊舵:在同質(zhì)市場(chǎng)洪流中引領(lǐng)品牌差異化航向

6月6日,2024家裝下午茶?第五屆六六盛典暨2024全國(guó)頭部裝企生態(tài)供需鏈接大會(huì)在深圳登喜路國(guó)際大酒店舉行。

本次大會(huì)匯聚了全國(guó)頂尖裝飾企業(yè)、材料供應(yīng)商和家居產(chǎn)業(yè)鏈的領(lǐng)軍人物,為產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展建言獻(xiàn)策。同時(shí),活動(dòng)吸引了1000余名家居建材行業(yè)精英,他們匯聚一堂,深入交流,共謀產(chǎn)業(yè)發(fā)展大計(jì)。

安吉爾凈飲水集團(tuán)全國(guó)家裝負(fù)責(zé)人楊舵出席本次盛典,并在現(xiàn)場(chǎng)接受網(wǎng)易家居專訪。


安吉爾凈飲水集團(tuán)全國(guó)家裝負(fù)責(zé)人楊舵

【網(wǎng)易家居】:您如何看待當(dāng)前市場(chǎng)上“品牌同質(zhì)化”的現(xiàn)象?您企業(yè)如何塑造差異化,并采取了哪些系統(tǒng)性策略?

【楊舵】:安吉爾成立于1987年,定位全球科技領(lǐng)先的凈水專家;1988年研制出第一臺(tái)凈水器,1993年研制出第一臺(tái)飲水機(jī),立足科技創(chuàng)新,專注深耕凈飲水行業(yè)36載,沉淀了深厚的技術(shù)及品牌資產(chǎn)。通過(guò)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示,在消費(fèi)者心智中,“專業(yè)”已連續(xù)多年成為安吉爾品牌形象最顯著的差異化標(biāo)簽,這也是安吉爾區(qū)別于市場(chǎng)上其他凈水品牌的優(yōu)勢(shì)印記。

在科技領(lǐng)先戰(zhàn)略方向指引下,安吉爾持續(xù)投入技術(shù)研發(fā)、不斷引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新發(fā)展,截止目前,安吉爾累計(jì)獲得900余項(xiàng)專利,參與17項(xiàng)國(guó)家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制修訂,僅2023年便斬獲全球9項(xiàng)發(fā)明獎(jiǎng),包含3項(xiàng)日內(nèi)瓦國(guó)際發(fā)明展獎(jiǎng)項(xiàng)、6項(xiàng)亞洲國(guó)際創(chuàng)新發(fā)明展獎(jiǎng)項(xiàng)。

在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,2024年4月18日,安吉爾推出空間大師系列全屋凈水,解決傳統(tǒng)全屋凈水產(chǎn)品需專門設(shè)備間、無(wú)法裝后安裝等痛點(diǎn),滿足中小戶型對(duì)全屋凈水的需求。安吉爾空間大師系列因其小體積產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì),獲得由世界紀(jì)錄認(rèn)證機(jī)構(gòu)WRCA頒發(fā)的“體積最小的全屋凈水系統(tǒng)”認(rèn)證,開(kāi)創(chuàng)全屋凈水新時(shí)代。

在渠道建設(shè)方面,安吉爾一直積極布局整裝、KA、O2O等新興渠道,未來(lái)將持續(xù)深耕裝企渠道,實(shí)現(xiàn)合作共贏。

【網(wǎng)易家居】:家裝渠道對(duì)于您企業(yè)戰(zhàn)略布局的重要性?現(xiàn)階段在家裝渠道的開(kāi)拓和運(yùn)營(yíng)情況如何?

【楊舵】:一方面,90后、00后已成為家裝消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍,在家庭裝修上追求“省力、省心、省錢”的高效體驗(yàn),且更加注重生活品質(zhì),裝企成為年輕人群完成家庭裝修的不二之選。另一方面,凈水產(chǎn)品,尤其是全屋凈水套系產(chǎn)品的購(gòu)買契機(jī)、安裝場(chǎng)景更多的集中在家庭裝修階段,因此通過(guò)裝企將凈水產(chǎn)品和服務(wù)觸達(dá)主力家裝消費(fèi)群體就顯得尤為重要。

安吉爾將家裝渠道作為未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的戰(zhàn)略支撐點(diǎn),十分重視與裝企的合作,尤其是全國(guó)Top百?gòu)?qiáng)裝企的合作,也投入了很多的資源。未來(lái),我們將給予家裝渠道更多的政策及支持,包括裝企建店、產(chǎn)品定制、運(yùn)營(yíng)策略等各方面,為裝企提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),共同滿足消費(fèi)者家裝需求。

【網(wǎng)易家居】:您認(rèn)為,現(xiàn)階段應(yīng)如何重新定位裝企和部品的關(guān)系?如何合作共贏?

【楊舵】:對(duì)于裝企而言,與部品企業(yè)建立更加緊密的合作關(guān)系可以保障供應(yīng)鏈的穩(wěn)定,即可以降低成本,也能提高交付速度,更好地滿足消費(fèi)者需求。而對(duì)于部品企業(yè)而言,裝企渠道是精準(zhǔn)觸達(dá)家裝消費(fèi)者的重要渠道,能夠有效降低獲客成本,助推產(chǎn)品銷售。

基于雙方共贏的合作關(guān)系,裝企與部品企業(yè)可以通過(guò)資源整合、聯(lián)合運(yùn)營(yíng),共同制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略、落地市場(chǎng)活動(dòng)、開(kāi)展培訓(xùn)交流,提高針對(duì)家裝消費(fèi)者的銷售和服務(wù)水平,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)互惠共贏。另外,作為部品企業(yè),安吉爾還通過(guò)技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新,不斷提升家裝消費(fèi)者服務(wù)能力。安吉爾空間大師的問(wèn)世,解決了普通住宅全屋凈水安裝的核心難題,有效推動(dòng)全屋凈水的普及和滲透,開(kāi)啟全屋凈水紅利期,與裝企渠道共贏全屋凈水新時(shí)代。

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