發(fā)力舊改和局改、加快門店擴(kuò)張…歐派、志邦、尚品宅配等最新表態(tài)

隨著家居行業(yè)競爭加劇,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了“頭部更強(qiáng)、高度內(nèi)卷、長尾崛起”的新格局,歐派董事長姚良松認(rèn)為”2024年是有史以來壓力最大的一年“,我們試圖透過近期頭部家居企業(yè)的一系列市場表態(tài),探尋2024年的增長機(jī)會。

歐派姚良松:地產(chǎn)陡降,正不斷嘗試新的營銷手段

5月15日,歐派家居董事長姚良松在該公司2023年股東大會上說,家裝行業(yè)屬于房地產(chǎn)下游,去年,受到消費(fèi)支出增速降低、房地產(chǎn)持續(xù)調(diào)整影響,行業(yè)也進(jìn)入了“內(nèi)卷”的生態(tài)變遷,單品類產(chǎn)品的運(yùn)營不太樂觀,行業(yè)也存在“價(jià)格戰(zhàn)”情況,公司要爭取通過提高客單價(jià)等措施來應(yīng)對。

該公司董秘歐盈盈在股東大會上表示,2024年,將力爭實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入同比增長5%到10%。家居行業(yè)則依舊面臨行業(yè)生態(tài)變遷及理性消費(fèi)的壓力,行業(yè)競爭將愈發(fā)激烈。

“開年到現(xiàn)在,能感受到外面的壓力確實(shí)非常大?!币α妓商钩?,“大家可能也看到了房地產(chǎn)市場的銷售數(shù)據(jù),不是一般地下降,而是非常陡地下降。同時(shí),還有消費(fèi)降級的壓力,尤其是我們這種大宗改善型消費(fèi)。

姚良松表示,沿著房地產(chǎn)一手房交易的消費(fèi)鏈,家居消費(fèi)正分化出獨(dú)立的、聚焦于二手房裝修,存量房舊改、局改的新鏈條,這將是歐派家居的發(fā)力重點(diǎn)。

逆勢下如何獲得新增長?姚良松稱,壓力大歸大,也不是完全沒有信心,一是公司團(tuán)隊(duì)很有戰(zhàn)斗意志,包括攻堅(jiān)克難也一直是歐派的企業(yè)文化;二是去年下半年的基數(shù)要比上半年低;三是公司對大家居模式的掌控在逐季改善,有的城市是逐月明顯改善;四是引流卓有成效,包括電商通投、聯(lián)投、直播以及地方電商,各種形式在不斷嘗試,努力開拓市場。

尚品宅配董事長李連柱:放棄自戀,拼管理利潤,加快門店擴(kuò)張

在5月20日舉行的尚品宅配2023年度網(wǎng)上業(yè)績說明會上,董事長李連柱說:我們要放棄自戀,不能沉浸在過去的成功中。

年報(bào)顯示,2023年尚品宅配實(shí)現(xiàn)營收48.998億元,同比下降7.80%,已連續(xù)兩年下降,李連柱表示將加大門店擴(kuò)張力度,“目前公司門店數(shù)量相較于競品有極大的內(nèi)部提升紅利,這和公司過去shoppingmall的開店策略和更多集中在高線級城市布局有關(guān)。2023年加盟新開店463家,2024年需要再加快,今年會把招商放在一個(gè)更重要的位置。我們有大量的三四五線空白城市待開拓,這些是最確定的增量?!?/p>

進(jìn)入2024年,家居行業(yè)競爭更加激烈,尚品宅配表示公司要抓住AI技術(shù)革新帶來的結(jié)構(gòu)性機(jī)會,開展“人工智能+”行動,打造家居行業(yè)的AI設(shè)計(jì)工廠有巨大的行業(yè)價(jià)值和市場潛力。李連柱表示:“順時(shí)之時(shí),高歌猛進(jìn);逆境之際,則穿越周期?!?/p>

“外部依然是充滿不確定和挑戰(zhàn),但悲觀者正確,樂觀者前行。進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代,企業(yè)需要拼管理利潤,無論是在選擇市場、策略定位,還是運(yùn)營和管理控制,我們都需要更精準(zhǔn)、更有針對性、更細(xì)化。我們要精準(zhǔn)選擇市場、精準(zhǔn)策略定位、精準(zhǔn)運(yùn)營、精準(zhǔn)控制。我們要放棄自戀,不能沉浸在過去的成功中?!崩钸B柱說。

志邦孫志勇:積極開拓存量房業(yè)務(wù),通過品質(zhì)、服務(wù)搶市場

5月14日,志邦家居2023年度暨2024年第一季度投資者交流會在安徽合肥召開,志邦家居董事長孫志勇先生、董事會秘書孫娟女士、財(cái)務(wù)總監(jiān)劉柱先生、證券事務(wù)代表臧晶晶女士等出席會議。

董事長孫志勇表示:當(dāng)下地產(chǎn)正經(jīng)歷深度調(diào)整期,行業(yè)轉(zhuǎn)型升級加速,未來真正的常態(tài)是舊房、二手房的存量房業(yè)務(wù)。志邦家居積極開拓存量房市場業(yè)務(wù),通過建立舊改業(yè)務(wù)模型、搭建業(yè)務(wù)架構(gòu),促進(jìn)業(yè)務(wù)形成。

價(jià)格戰(zhàn)、消費(fèi)降級是行業(yè)當(dāng)下必然經(jīng)歷的階段。價(jià)格戰(zhàn)會倒逼公司供應(yīng)鏈體系競爭力提升,讓價(jià)格戰(zhàn)逐步向品質(zhì)戰(zhàn)升級。未來,打贏品質(zhì)戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)才是定制家居企業(yè)爭奪市場份額的關(guān)鍵。

未來,公司將更加強(qiáng)調(diào)整家一體化思維,注重融合商、融合店的升級轉(zhuǎn)型。在整家一體化的推動下,根據(jù)不同城市級別的市場需求,鼓勵(lì)多開融合店、渠道店和社群店,優(yōu)化不重要的或單品類門店。

定制家居行業(yè)增長之路何在?

面對異常艱難的2024年,家居行業(yè)普遍面臨增長乏力,中小企業(yè)舉步維艱,開局近幾個(gè)月,市場反應(yīng)低迷,家居行業(yè)增長之路何在?

從歐派董事長姚良松、志邦董事長孫志勇、尚品宅配董事長李連柱等近期的一系列行業(yè)發(fā)聲中,我們可以探尋到當(dāng)下增長的重點(diǎn):

第一、單品時(shí)代已經(jīng)過去,行業(yè)已經(jīng)從賣單品到多品類經(jīng)營,從賣產(chǎn)品到賣解決方案的轉(zhuǎn)變,大家居正是當(dāng)下的重要突圍之路

第二,渠道升級優(yōu)化正在進(jìn)行中,渠道擴(kuò)張和優(yōu)化是永恒的話題。尚品宅配強(qiáng)調(diào)了門店擴(kuò)張,志邦則計(jì)劃要將店態(tài)升級為融合店、逐步優(yōu)化單品類門店。

第三,搶抓新媒體引流、舊改新戰(zhàn)場!為了獲得更多流量,歐派、志邦都將重點(diǎn)放在了舊改賽道,聚焦于二手房裝修,存量房舊改、局改,將成為接下來的流量重心。

頭部大佬已經(jīng)為大家指明方向,但仍然要因地制宜,找到屬于自己的增長之路。

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