歐派、金牌、好萊客等爭相入局定制家居企業(yè)為何重兵布局舊改賽道?

來源：智能家居時間：2023-10-06 14:47

01.

歐派家居：通過大家居戰(zhàn)略、廚衛(wèi)空間改造拓展局改市場

在今年中報業(yè)績會上，歐派家居獨立董事江奇在接受記者提問時指出，會通過大家居戰(zhàn)略、廚衛(wèi)空間改造作為切入口的舊房改造積極拓展存量市場。

歐派家居在2023年半年報中指出，根據(jù)我國房地產歷史發(fā)展進程及需求量來看，存量在住舊房的改造需求量日益龐大，但此類需求的消費痛點也較為突出，由于涉及的環(huán)節(jié)較多，市面上缺少針對存量需求特點的產品和服務供給。

“公司發(fā)現(xiàn)，廚房、衛(wèi)浴空間的存量改造需求最為突出，也較為容易被消費者所接受，為此，公司將發(fā)揮在廚衛(wèi)產品設計、制造及融合等方面的先天優(yōu)勢，加速在終端推進適舊、適老的產品套餐及快速換新服務；另外在大家居戰(zhàn)略下，聯(lián)合、整合硬裝合作資源，給客戶提供便捷、高效、快速的改造服務，以廚衛(wèi)空間的存量舊改業(yè)務為突破切入口，獲取并轉化存量房改造需求流量，逐步拓展存量需求市場?！睔W派家居在半年報中指出。

同時，歐派家居也表示，會通過消費者需求畫像分析，準確把握“二手房、存量房改造消費者需求”和“新房（毛坯、部分裝修、精裝修）消費者需求”。

更早的時候，歐派推行舊廚改造，48小時內完成廚房換新，成立舊廚改造聯(lián)盟。2021年公開的數(shù)據(jù)是，年底全國大概有400個門店在推舊廚改造的服務，之后未查詢到新的詳細數(shù)據(jù)。

02.

金牌廚柜：局改將成為公司經(jīng)營重點

舊房裝修與局部改造業(yè)務方面，金牌廚柜從年初開始就加大在局改市場的投入，成立局改事業(yè)部，將局改業(yè)務作為公司五大核心市場重點布局，并調動公司資源匹配落地。同時，經(jīng)過模式和產品打磨，公司確定了局改業(yè)務的兩大落地方式，包括與專業(yè)的局改公司總對總合作，以及經(jīng)銷商全面推動局改試點，探索局改業(yè)務的流量入口、客戶痛點、產品定位等。

此外，金牌持續(xù)開展“金牌服務季”活動，為用戶提供售后維護保養(yǎng)等服務，和用戶發(fā)生高頻互動，增強用戶體驗，進而通過影響老客戶拓寬存量房市場。

03.

好萊客：以陽臺定制切入存量房及局改

在今年7月20日好萊客投資者說明會上，當問及公司對局改、舊改的市場如何規(guī)劃，好萊客相關高層回復：

為了加快以陽臺為切入點的存量房以及局改、舊改市場布局，公司主品牌“好萊客”將加快開發(fā)相關陽臺系列產品，以完善大家居產品矩陣，發(fā)揮“好萊客”的品牌力。

此前，好萊客更是布局了“呼呼萊裝”（后品牌升級為“萊住”）獨立的陽臺、局改品牌來應對局改的市場發(fā)展趨勢，表明公司對局改、舊改投入了較多資源。

04.

我樂家居“7天煥新廚房”活動

據(jù)2023上半年報告，多處信息跟存量市場均有關系，例如：

在核心城市全面發(fā)展小區(qū)渠道，在重點城市探索家裝渠道；多渠道+多品類的業(yè)務模式，有助于存量需求的滿足。

門店＋社區(qū)+家裝＋新零售＋直播+電銷相互融合的多渠道銷售模式，同樣能夠助推存量業(yè)務向上。

此前，我樂曾實施“7天煥新廚房”活動，還針對二孩時代，上線兒童房魔法煥新套系。

05.

定制家居企業(yè)為何重兵布局舊改？

面對舊房翻新的“藍?！保?不少家居企業(yè)開始從多個方面進行調整升級，以期在存量房市場獲得更大的市場份額。

據(jù)統(tǒng)計，目前市場上消費者考慮重新裝修、局部裝修等需求的占比約為50%，相較于前兩年有了大幅增加；需求和市場近在眼前，存量房時代，局改，舊改成為家居企業(yè)爭相搶占的重點。

歐派櫥柜南京代理商兩年前便布局以舊換新市場，主打廚衛(wèi)局部裝修，“歐派舊櫥煥新”承諾：免費測量設計，48小時換新櫥柜；多個品牌也推出了各自的局改政策。

但是，這個市場容量雖然較大，有部分家居品牌早早試水存量房以舊換新領域并發(fā)展出了成熟的改造煥新操作方案，可對于單品家居來說，各自為營的打法，不光獲客成本巨大，撬動市場的影響也有限，因此局改、舊改需要整合裝企、多品類諸多資源，并不簡單，其經(jīng)營難度不亞于一次整裝，對設計、產品、供應鏈、服務要求都非常之高。

來源：定峰匯