2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上海跨國采購會展中心開幕。展會以“世界樓梯、中國創(chuàng)造”為主題，匯聚國內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

朗德以“獻(xiàn)給生活藝術(shù)家”為品牌理念，鉆研高端樓梯的中心設(shè)計(jì)，本次展會攜全新產(chǎn)品亮相。臺州市朗德樓梯有限公司總經(jīng)理林偉在現(xiàn)場接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢。

臺州市朗德樓梯有限公司總經(jīng)理林偉

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：林總好，請簡要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品？

【林偉】：本屆展會我們推出的新品，主要迎合現(xiàn)代裝修風(fēng)格，巧妙融合玻璃與金屬元素，創(chuàng)造出既簡潔又具有現(xiàn)代感的樓梯設(shè)計(jì)。我們深入洞察年輕消費(fèi)者的審美偏好，推出了一系列簡約風(fēng)格的樓梯產(chǎn)品，以滿足市場對簡潔性的追求。

【網(wǎng)易家居】：當(dāng)下年輕群體正在成為家居消費(fèi)主力軍，您認(rèn)為年輕一代在選擇樓梯產(chǎn)品時，相比早些年，有哪些選購喜好和需求發(fā)生了變化？

【林偉】：隨著裝修風(fēng)格的演變，樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也在不斷創(chuàng)新。從早期的鐵藝和玻璃鋼板，到現(xiàn)在多元化的產(chǎn)品線，我們見證了材料和設(shè)計(jì)的變化。當(dāng)前，市場對玻璃材料的需求依舊旺盛，同時，金屬元素的融入更是為樓梯設(shè)計(jì)增添了現(xiàn)代感。正如時尚界的輪回，設(shè)計(jì)趨勢也在回顧經(jīng)典，如70年代的風(fēng)格，但在此基礎(chǔ)上融入了新的元素，比如更飽和的色彩度，以適應(yīng)現(xiàn)代審美。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)現(xiàn)階段的線下渠道布局如何？如何給經(jīng)銷商賦能？

【林偉】：我們公司主要采用經(jīng)銷模式來拓展市場，目前在數(shù)百家經(jīng)銷商中，有些與我們建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。對于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)規(guī)模，我們并不單純追求數(shù)量的增加，而是更加注重質(zhì)量。我們的理念是，在一個城市中，擁有一到兩家核心的經(jīng)銷商就足夠了。這樣的策略有助于我們建立更為緊密和高效的合作關(guān)系，同時也能夠確保經(jīng)銷商的市場空間和盈利潛力。

針對那些正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級的潛在客戶，我們提供樣品支持，以幫助他們更好地理解我們的產(chǎn)品特性和市場潛力。通過展會這一平臺，我們不僅展示了產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，還通過實(shí)物樣品，讓客戶直觀感受到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)勢。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當(dāng)下樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢？

【林偉】：樓梯行業(yè)的產(chǎn)品多樣性確實(shí)為我們帶來了推廣上的挑戰(zhàn)。單一個體或小團(tuán)隊(duì)難以獨(dú)立完成產(chǎn)品的市場推廣工作，需要團(tuán)隊(duì)的集體努力。然而，在共同推廣產(chǎn)品的過程中，往往會陷入利潤壓縮和價格競爭的困境。目前，市場內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，價格戰(zhàn)愈演愈烈，這種狀況在短期內(nèi)難以看到顯著改善。為了應(yīng)對這一挑戰(zhàn)，企業(yè)也需要采取更為策略性的方法來提升產(chǎn)品的市場競爭力。

【網(wǎng)易家居】：企業(yè)下一階段的重點(diǎn)發(fā)力方向是？

【林偉】：當(dāng)前，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢面臨挑戰(zhàn)，為適應(yīng)市場需求，我們堅(jiān)持在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提供合理的價格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保樓梯產(chǎn)品不僅在品質(zhì)上卓越，而且在價格上具有競爭力。通過這種方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)價比最優(yōu)化，以滿足市場對高性價比產(chǎn)品的需求，為客戶提供真正價值，。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待朗德取得更好的市場業(yè)績。

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