2024年5月8日，CSE第十屆上海樓梯展在上?？鐕?guó)采購(gòu)會(huì)展中心開幕。展會(huì)以“世界樓梯、中國(guó)創(chuàng)造”為主題，匯聚國(guó)內(nèi)外上下游300余家品牌，超1000款新品集中亮相。

朗德以“獻(xiàn)給生活藝術(shù)家”為品牌理念，鉆研高端樓梯的中心設(shè)計(jì)，本次展會(huì)攜全新產(chǎn)品亮相。臺(tái)州市朗德樓梯有限公司總經(jīng)理林偉在現(xiàn)場(chǎng)接受采訪，暢談企業(yè)發(fā)展和樓梯產(chǎn)業(yè)前景趨勢(shì)。

臺(tái)州市朗德樓梯有限公司總經(jīng)理林偉

以下文字節(jié)選自采訪實(shí)錄：

【網(wǎng)易家居】：林總好，請(qǐng)簡(jiǎn)要介紹您企業(yè)此次參加樓梯展的新品？

【林偉】：本屆展會(huì)我們推出的新品，主要迎合現(xiàn)代裝修風(fēng)格，巧妙融合玻璃與金屬元素，創(chuàng)造出既簡(jiǎn)潔又具有現(xiàn)代感的樓梯設(shè)計(jì)。我們深入洞察年輕消費(fèi)者的審美偏好，推出了一系列簡(jiǎn)約風(fēng)格的樓梯產(chǎn)品，以滿足市場(chǎng)對(duì)簡(jiǎn)潔性的追求。

【網(wǎng)易家居】：當(dāng)下年輕群體正在成為家居消費(fèi)主力軍，您認(rèn)為年輕一代在選擇樓梯產(chǎn)品時(shí)，相比早些年，有哪些選購(gòu)喜好和需求發(fā)生了變化？

【林偉】：隨著裝修風(fēng)格的演變，樓梯產(chǎn)品的設(shè)計(jì)也在不斷創(chuàng)新。從早期的鐵藝和玻璃鋼板，到現(xiàn)在多元化的產(chǎn)品線，我們見證了材料和設(shè)計(jì)的變化。當(dāng)前，市場(chǎng)對(duì)玻璃材料的需求依舊旺盛，同時(shí)，金屬元素的融入更是為樓梯設(shè)計(jì)增添了現(xiàn)代感。正如時(shí)尚界的輪回，設(shè)計(jì)趨勢(shì)也在回顧經(jīng)典，如70年代的風(fēng)格，但在此基礎(chǔ)上融入了新的元素，比如更飽和的色彩度，以適應(yīng)現(xiàn)代審美。

【網(wǎng)易家居】：您企業(yè)現(xiàn)階段的線下渠道布局如何？如何給經(jīng)銷商賦能？

【林偉】：我們公司主要采用經(jīng)銷模式來拓展市場(chǎng)，目前在數(shù)百家經(jīng)銷商中，有些與我們建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。對(duì)于經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)規(guī)模，我們并不單純追求數(shù)量的增加，而是更加注重質(zhì)量。我們的理念是，在一個(gè)城市中，擁有一到兩家核心的經(jīng)銷商就足夠了。這樣的策略有助于我們建立更為緊密和高效的合作關(guān)系，同時(shí)也能夠確保經(jīng)銷商的市場(chǎng)空間和盈利潛力。

針對(duì)那些正在進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級(jí)的潛在客戶，我們提供樣品支持，以幫助他們更好地理解我們的產(chǎn)品特性和市場(chǎng)潛力。通過展會(huì)這一平臺(tái)，我們不僅展示了產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，還通過實(shí)物樣品，讓客戶直觀感受到我們產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。

【網(wǎng)易家居】：您如何看待當(dāng)下樓梯行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)？

【林偉】：樓梯行業(yè)的產(chǎn)品多樣性確實(shí)為我們帶來了推廣上的挑戰(zhàn)。單一個(gè)體或小團(tuán)隊(duì)難以獨(dú)立完成產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣工作，需要團(tuán)隊(duì)的集體努力。然而，在共同推廣產(chǎn)品的過程中，往往會(huì)陷入利潤(rùn)壓縮和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困境。目前，市場(chǎng)內(nèi)卷現(xiàn)象嚴(yán)重，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈，這種狀況在短期內(nèi)難以看到顯著改善。為了應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)，企業(yè)也需要采取更為策略性的方法來提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

【網(wǎng)易家居】：企業(yè)下一階段的重點(diǎn)發(fā)力方向是？

【林偉】：當(dāng)前，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)面臨挑戰(zhàn)，為適應(yīng)市場(chǎng)需求，我們堅(jiān)持在保持產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，提供合理的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保樓梯產(chǎn)品不僅在品質(zhì)上卓越，而且在價(jià)格上具有競(jìng)爭(zhēng)力。通過這種方式，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的質(zhì)價(jià)比最優(yōu)化，以滿足市場(chǎng)對(duì)高性價(jià)比產(chǎn)品的需求，為客戶提供真正價(jià)值，。

【網(wǎng)易家居】：好的，感謝您接受網(wǎng)易家居專訪，也期待朗德取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

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