??受疫情三年沖擊，還能保持較大幅度的增長(zhǎng)，這在家具行業(yè)寥寥無(wú)幾。圣奧科技做到了。

??今年以來(lái)全球經(jīng)濟(jì)不景氣，大多數(shù)外貿(mào)行業(yè)都較疲軟，但圣奧科技的外貿(mào)業(yè)務(wù)上半年卻有35%的增速。

??不僅如此，隨著公司海外首個(gè)生產(chǎn)基地的建成投產(chǎn)，圣奧科技的品牌出海，全球布局邁出重要的一步。

??“圣奧要成為一個(gè)全球頭部品牌，世界辦公家具企業(yè)中的頭部企業(yè)。”在9月20日舉辦的媒體見(jiàn)面會(huì)上，圣奧科技董事長(zhǎng)倪良正信心十足。

??連年逆勢(shì)高增長(zhǎng)，圣奧科技靠的是什么

??受到房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和三年疫情的影響，家具企業(yè)的業(yè)績(jī)普遍都受到了沖擊，上市公司中像中源家居、尚品宅配、大亞圣象等2022年業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅下滑，而顧家家具、歐派家居、索菲亞、喜臨門(mén)、金牌廚柜等也是增長(zhǎng)乏力。

??引人注意的是，國(guó)內(nèi)辦公家具龍頭圣奧科技卻呈現(xiàn)出逆風(fēng)飛揚(yáng)，依然保持了高速增長(zhǎng)。

??“過(guò)去三年，圣奧科技實(shí)現(xiàn)逆增長(zhǎng)的其中一個(gè)重要原因便是海外業(yè)務(wù)在高速增長(zhǎng)。”圣奧科技國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)部總經(jīng)理施銀嬌表示。

??據(jù)了解，早在2009年國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具備相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)力同時(shí)，圣奧就開(kāi)始加快出征海外市場(chǎng)的步伐。面對(duì)全球巨大的市場(chǎng)，圣奧定下了“品牌全球化，服務(wù)本土化”的國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略，目前在海外設(shè)有5家銷(xiāo)售公司，分布在新加坡、英國(guó)倫敦、美國(guó)洛杉磯、印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科。銷(xiāo)售輻射全球122個(gè)國(guó)家和地區(qū)。在全球設(shè)有6座制造基地，分布在浙江杭州、嘉興、河北衡水和墨西哥蒙特雷。

??從2020年至2022年，圣奧的外貿(mào)業(yè)務(wù)年復(fù)合增速達(dá)25%，今年上半年同比增長(zhǎng)達(dá)到35%。圣奧科技董事長(zhǎng)倪良正在現(xiàn)場(chǎng)和媒體互動(dòng)時(shí)還透露了一個(gè)最新的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)：1-8月公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)繼續(xù)高增長(zhǎng)，同比超過(guò)了50%。

??研發(fā)持續(xù)高投入、數(shù)字賦能和智能化轉(zhuǎn)型，也讓圣奧產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力上了一個(gè)大臺(tái)階。據(jù)了解，圣奧科技2022年的營(yíng)業(yè)額穩(wěn)居行業(yè)首位。

??“可預(yù)見(jiàn)的三至五年內(nèi)，圣奧仍會(huì)有較好的增長(zhǎng)動(dòng)力?！笔W科技研發(fā)中心負(fù)責(zé)人張敘俊表示，增長(zhǎng)動(dòng)力從何而來(lái)？“除了一帶一路、亞馬遜電商平臺(tái)等帶來(lái)海外市場(chǎng)的增量之外，我們獨(dú)到的設(shè)計(jì)也吸引了很多海外客戶(hù)，一些外貿(mào)客戶(hù)看中我們的設(shè)計(jì)而下單，因?yàn)槲覀兊脑O(shè)計(jì)藝術(shù)感強(qiáng)，產(chǎn)品環(huán)保健康、舒適、智能。”

??據(jù)張敘俊介紹，多年來(lái)公司一直堅(jiān)持自主研發(fā)，每年都會(huì)拿出不低于營(yíng)業(yè)收入的3.5%用于投入產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。

??張敘俊表示，公司始終堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、歐美設(shè)計(jì)的發(fā)展戰(zhàn)略，投入了巨資建立中央研究院，導(dǎo)入“1+N”全球研發(fā)模式，在德國(guó)柏林設(shè)立了圣奧歐洲研發(fā)中心、與中國(guó)工程院院士李堅(jiān)、吳義強(qiáng)聯(lián)合成立“綠色低碳家具產(chǎn)業(yè)院士創(chuàng)新研究院，攜手浙江大學(xué)成立智慧家具聯(lián)合研究中心等，這些都源源不斷地為圣奧提供了創(chuàng)新動(dòng)能。

??在設(shè)計(jì)方面，自2008年以來(lái)，公司與國(guó)際知名的德國(guó)、意大利等國(guó)際大型家具研發(fā)機(jī)構(gòu)建立了長(zhǎng)期合作關(guān)系，包括：ITO FavarettoPartnersS.R.L Alegre Design Claudio Bellini Vincenzo Vinci Form andBranch。

??目前圣奧工業(yè)設(shè)計(jì)中心被認(rèn)定為國(guó)家級(jí)工業(yè)設(shè)計(jì)中心，公司還擁有家具行業(yè)首個(gè)通過(guò)國(guó)家級(jí)認(rèn)證（CNAS）的實(shí)驗(yàn)室。

??多年的堅(jiān)持不懈付出，圣奧科技如今在開(kāi)發(fā)方面也是碩果累累：截至2023年7月底，圣奧累計(jì)獲得專(zhuān)利1544項(xiàng)，其中累計(jì)獲得發(fā)明專(zhuān)利26項(xiàng)，歐盟專(zhuān)利50項(xiàng)。此外，圣奧研發(fā)的產(chǎn)品還榮獲了35項(xiàng)歐美設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，包括IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)，A’Design Award金獎(jiǎng)等。

??在數(shù)字賦能與智能化轉(zhuǎn)型方面，圣奧也走在行業(yè)前列。圣奧科技數(shù)智運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人趙秀江表示，公司連續(xù)多年每年投入超3000萬(wàn)元資金建設(shè)數(shù)字化平臺(tái)。目前公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)人員60余人，在辦公家具行業(yè)中是最多的。

??數(shù)字化和智能化的建設(shè)，一方面給圣奧帶來(lái)了管理效率的提升，另一方面也大大提高了生產(chǎn)效率。趙秀江表示，“智慧工廠(chǎng)”顛覆了圣奧原來(lái)的生產(chǎn)模式，做到更高水平的材料利用率、更短生產(chǎn)周期和更透明的生產(chǎn)過(guò)程，從而達(dá)到了降本增效的目的，也為圣奧科技構(gòu)筑了全新的護(hù)城河。

??做最好的“世界木匠”，墨西哥工廠(chǎng)是品牌出海的先手棋

??媒體見(jiàn)面會(huì)上，圣奧科技董事長(zhǎng)倪良正分享了一個(gè)讓所有圣奧人都感到自豪的故事。

??2022年10月，圣奧在德國(guó)參加行業(yè)展會(huì)時(shí)，竟然發(fā)現(xiàn)了某東亞國(guó)家知名品牌模仿圣奧的產(chǎn)品參加展會(huì)，公司對(duì)其進(jìn)行了投訴，最后該品牌撤離展區(qū)。

??“這是一個(gè)信號(hào)，說(shuō)明我們初步具備了品牌全球化的能力?！笔W科技董事長(zhǎng)倪良正說(shuō)。近年來(lái)，圣奧科技已經(jīng)華麗轉(zhuǎn)身，從一個(gè)辦公家具生產(chǎn)商升級(jí)為健康辦公空間解決方案服務(wù)商，破除了中國(guó)家具行業(yè)長(zhǎng)期居于“微笑曲線(xiàn)”魔咒。

??據(jù)了解，為了做好“世界木匠”，更好地滿(mǎn)足海外客戶(hù)的需求，圣奧每年都要對(duì)外貿(mào)人員進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的培訓(xùn)，包括家具安裝技能的提升。

??對(duì)于圣奧而言，從“產(chǎn)品”出海轉(zhuǎn)向“品牌”出海，是目前的一個(gè)重要目標(biāo)。而墨西哥工廠(chǎng)則是圣奧“品牌”出海戰(zhàn)略的重要一步。

??圖說(shuō)：

??墨西哥工廠(chǎng)是圣奧科技的首家海外工廠(chǎng)，該工廠(chǎng)建筑面積為8.16萬(wàn)平方米，引入了圣奧在國(guó)內(nèi)建廠(chǎng)的眾多先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，包括采用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，構(gòu)建數(shù)字生產(chǎn)管理平臺(tái)，引進(jìn)戰(zhàn)略供應(yīng)商入駐等。據(jù)了解，圣奧只花了100天就搭建好了墨西哥工廠(chǎng)的數(shù)字化“底座”——建立了一套工廠(chǎng)數(shù)字化系統(tǒng)。目前這個(gè)工廠(chǎng)已經(jīng)建成投產(chǎn)。

??“我們會(huì)和優(yōu)秀物流機(jī)構(gòu)合作，并組建自己的物流服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為客戶(hù)提供更便捷的服務(wù)。希望墨西哥工廠(chǎng)建設(shè)成為海外市場(chǎng)的標(biāo)桿和樣板，為我們?nèi)驊?zhàn)略布局保駕護(hù)航。”圣奧科技制造中心總經(jīng)理陳園芳說(shuō)道。

??“要成為一個(gè)全球化品牌，就必須做大美國(guó)這一核心市場(chǎng)?！笔W科技品牌中心總經(jīng)理柴維龍表示，當(dāng)前，辦公家具市場(chǎng)規(guī)模大的市場(chǎng)主要為亞太、北美、歐洲 等地區(qū)。目前圣奧在中國(guó)五大生產(chǎn)基地，輻射亞太市場(chǎng)，墨西哥工廠(chǎng)將是圣奧為北美、南美客戶(hù)提供產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的重要生產(chǎn)基地。2022年圣奧在美國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售額為2.9億元，今年預(yù)計(jì)增長(zhǎng)至4億元。

??針對(duì)品牌全球化，柴維龍表示，要實(shí)現(xiàn)品牌全球化，一方面是要通過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的提升，另一方面，真正考驗(yàn)我們的是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的競(jìng)爭(zhēng)力提升。而企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力提升，包括供應(yīng)鏈的管理、制造體系的建設(shè)、管理能力的提升以及對(duì)國(guó)際認(rèn)知。因此，圣奧科技在墨西哥投資建廠(chǎng)，是為品牌全球化的兩個(gè)競(jìng)爭(zhēng)力提升賦能的堅(jiān)實(shí)一步。

??浙江家具品牌扎堆出海，北美市場(chǎng)大蛋糕最誘人

??圣奧不是第一家在墨西哥建廠(chǎng)的浙江家具企業(yè)。圣奧墨西哥建廠(chǎng)只是眾多浙江品牌出海的一個(gè)縮影。

??在很多浙商眼中，墨西哥是“拉美之門(mén)”，一塊投資熱土。近5年來(lái)，浙江對(duì)墨西哥投資大幅增長(zhǎng)。截至2022年底，浙江在墨西哥累計(jì)投資95家企業(yè)（機(jī)構(gòu)）。其中，最為知名的是北部工業(yè)重鎮(zhèn)蒙特雷市附近的“北美華富山工業(yè)園”，為兩家浙江企業(yè)華立集團(tuán)和富通集團(tuán)共同投資，這是當(dāng)?shù)厥讉€(gè)中國(guó)工業(yè)園區(qū)，也是浙商投資最為集中的地方。如今這里有近30家中國(guó)企業(yè)在此投資建廠(chǎng)，其中一半的投資來(lái)自浙江。

??顧家家居和圣奧一樣都在華富山，湖州的中源家居也在墨西哥建了廠(chǎng)。另外，中國(guó)家具企業(yè)中敏華控股、愛(ài)麗家居等也在墨西哥落了子。

??這些浙江家具品牌為何扎堆到墨西哥開(kāi)設(shè)工廠(chǎng)？

??圖為圣奧墨西哥工廠(chǎng)開(kāi)工儀式

??據(jù)了解，在2019年下決心在墨西哥建工廠(chǎng)之前，圣奧科技董事長(zhǎng)倪良正親自飛去墨西哥，對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行了一番仔細(xì)考察，隨后，圣奧還找了多家專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多次調(diào)研、排除風(fēng)險(xiǎn)?！笆W要成為一個(gè)全球頭部品牌，就必須做大美國(guó)這一核心市場(chǎng)，而在墨西哥建工廠(chǎng)是必須要走的一步?！蹦吡颊硎?。

??據(jù)Csi統(tǒng)計(jì)，美國(guó)是全球最大的辦公家具消費(fèi)國(guó)和進(jìn)口國(guó)，占全球消費(fèi)量的31%和進(jìn)口總額的25%，2022年，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到160億美元。另有機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)在2023至2027年間，伴隨著家庭及企業(yè)辦公需求的增加，美國(guó)辦公家具市場(chǎng)規(guī)模仍將維持著接近5%的年均復(fù)合增長(zhǎng)率。這意味著，圣奧等浙江家具品牌在美國(guó)市場(chǎng)增長(zhǎng)的空間還很大。

??除了貿(mào)易壁壘問(wèn)題，美國(guó)市場(chǎng)的這塊巨大蛋糕或許才是最吸引浙江家具品牌的地方。

??“北美市場(chǎng)歷來(lái)是家具出口的最大市場(chǎng)，圣奧也好，顧家也好，包括另外的一些家具企業(yè)，現(xiàn)在選擇在墨西哥建立生產(chǎn)基地，主要是為了更好地開(kāi)拓北美市場(chǎng)?！闭憬揖咝袠I(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)馬志翔表示。

??浙江家具行業(yè)一直是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先位置，涌現(xiàn)了不少全國(guó)標(biāo)桿性公司：沙發(fā)業(yè)有顧家家居、辦公家具有圣奧科技、紅木家具有年年紅、長(zhǎng)椅家具有大豐實(shí)業(yè)、戶(hù)外家具有浙江永強(qiáng)等。能成為全國(guó)標(biāo)桿型公司也是競(jìng)爭(zhēng)力的一種體現(xiàn)。

??“早些年，浙江家具出口主要靠貼牌，沒(méi)有任何品牌，量雖然很大，但是利潤(rùn)很薄。這是浙江家具業(yè)發(fā)展的第一階段。但后來(lái)像圣奧、顧家他們是以自有品牌在出口，產(chǎn)品的成本是優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)則是品牌和設(shè)計(jì)與國(guó)際行業(yè)大鱷相比，仍有差距。這是浙江家具業(yè)發(fā)展的第二階段。不過(guò)，浙商們的學(xué)習(xí)和進(jìn)階的能力都比較強(qiáng)，浙江家具已經(jīng)發(fā)展到新的階段。如今，圣奧、顧家這些龍頭企業(yè)在品牌和設(shè)計(jì)方面，已經(jīng)追上了國(guó)際上的步伐，也都有成為全球頭部品牌的夢(mèng)想。只不過(guò)，浙江家具企業(yè)未來(lái)可能還有很多需要學(xué)習(xí)和創(chuàng)新的地方?！瘪R志翔表示。

??“不同于過(guò)去簡(jiǎn)單的成本要素驅(qū)動(dòng)，現(xiàn)在我們走出去就要跟著市場(chǎng)走?！笔W墨西哥工廠(chǎng)負(fù)責(zé)人蔣健進(jìn)地接受媒體采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)，墨西哥最大的優(yōu)勢(shì)是距離北美市場(chǎng)近，借著這個(gè)橋頭堡，可以大幅拓展服務(wù)和配送半徑獲得新訂單，“畢竟，從那里發(fā)貨3個(gè)小時(shí)就能送到美國(guó)”。據(jù)了解，圣奧的墨西哥工廠(chǎng)還沒(méi)投產(chǎn)就吸引了數(shù)批國(guó)際客商前來(lái)考察。

??華立集團(tuán)董事會(huì)主席汪力成是浙商出海的先行者，在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)曾表示，如今，“走出去”不再只是大型企業(yè)的命題，而是眾多外向型企業(yè)的必經(jīng)之路?！爱?dāng)下許多人擔(dān)憂(yōu)全球供應(yīng)鏈新格局的種種影響，我反倒認(rèn)為，這對(duì)浙江企業(yè)來(lái)說(shuō)是千載難逢的歷史機(jī)遇?！?/p>

??<本文轉(zhuǎn)載錢(qián)江晚報(bào)> 

相關(guān)知識(shí)

首家海外工廠(chǎng)投產(chǎn)，圣奧“品牌出?！边~出重要一步，劍指全球最大辦公家具市場(chǎng)
圣奧科技華麗轉(zhuǎn)身破解“微笑曲線(xiàn)”魔咒
圣奧科技：以無(wú)醛辦公低碳發(fā)展為著力點(diǎn)，構(gòu)建未來(lái)辦公新形態(tài)
中國(guó)辦公家具領(lǐng)軍品牌
全球化是一個(gè)進(jìn)程，每一步都是起點(diǎn)
奧的斯工業(yè)4.0扶梯工廠(chǎng)升級(jí)投產(chǎn)
引領(lǐng)青島品牌全球進(jìn)擊！海爾智家上半年海外營(yíng)收再增8.8%
進(jìn)軍全球的卡薩帝：高端、出海雙重驅(qū)動(dòng)
工廠(chǎng)變身秀場(chǎng)，圣奧家具2021年新品“破圈”出道
疫情下，中國(guó)企業(yè)如何在全球繼續(xù)前行？