最近，李佳琦直播翻車事件鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，曾經(jīng)以全網(wǎng)最低價(jià)建立護(hù)城河的頭部主播遭遇流量反噬，而“低價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)力”的直播行業(yè)商業(yè)模式也由此受到爭(zhēng)議和挑戰(zhàn)。與之相對(duì)應(yīng)的是，在定制家居行業(yè)，各大品牌為了搶收客戶，紛紛出招“低價(jià)策略”。某頭部定制家居企業(yè)甚至拿出了699元的超低價(jià)套餐，不少品牌也紛紛跟進(jìn)，喊出688甚至599的價(jià)格口號(hào)。而在壓力之下，近年來一直穩(wěn)扎穩(wěn)打小跑前進(jìn)的志邦家居卻不為所動(dòng)，在其下半年最重要的“百變杰倫 倫番驚喜”活動(dòng)中堅(jiān)持自己的政策，不以低價(jià)收割用戶，反而在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中突圍出一條自己的路。

消費(fèi)者要的真的是低價(jià)嗎？

以低價(jià)為手段，的確可以讓消費(fèi)者“一眼看上去”獲得了很大優(yōu)惠，但實(shí)際了解卻發(fā)現(xiàn)，很多廠商所謂的低價(jià)口號(hào)背后或是“清倉”式的低質(zhì)產(chǎn)品，或是有消費(fèi)門檻隱藏套路。

和眉筆等快消品不一樣，對(duì)于消費(fèi)者而言，一個(gè)家要住十幾年甚至幾十年，他們要的其實(shí)并不是一味低價(jià)。特別是90后等年輕消費(fèi)群體崛起，他們對(duì)理想家裝的需求更為挑剔——不僅要好看、舒適、健康，還要省心、便捷，當(dāng)然，價(jià)格也不能太高。歸根到底，企業(yè)要以“產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)”三者為內(nèi)核構(gòu)建出超值的用戶體驗(yàn)，而不是以單純的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)飲鴆止渴。

全美好精巧康，真正品質(zhì)惠民

從價(jià)格上看，志邦這次主推的29700元整家魔方、7999元第二代環(huán)保PP板、12999元的百變?nèi)?，都穩(wěn)定延續(xù)了之前的價(jià)格體系，但把質(zhì)量和配置拉通一起看，懂行的消費(fèi)者就能明顯感受到其超高的“質(zhì)價(jià)比”。

比如，參與活動(dòng)的產(chǎn)品都是新款，還有超多超全花色供選擇，絕不像部分品牌以過時(shí)老舊花色充數(shù)。此外，志邦在產(chǎn)品的健康性能上也進(jìn)行了全方面升級(jí)，板材、臺(tái)面、拉手、配件整廚抗菌，衣柜還提供F4星/ENF級(jí)板材供選擇，環(huán)保性能遠(yuǎn)超行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。而在配置層面，也采用了PUR封邊工藝，還可全系免費(fèi)升級(jí)德國海蒂詩阻尼鉸鏈/百隆阻尼鉸鏈，相比之下，市面上很多品牌都需額外收費(fèi)......

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此前，志邦在產(chǎn)品上提出了“全、美、好、精、巧、康”六大價(jià)值點(diǎn)賦能終端，這次活動(dòng)便是把這六大價(jià)值點(diǎn)毫無保留地交給市場(chǎng)和消費(fèi)者檢驗(yàn)。不以純低價(jià)為手段，堅(jiān)持質(zhì)價(jià)比的品質(zhì)惠民策略路線，既贏得了消費(fèi)者認(rèn)可，也為企業(yè)實(shí)現(xiàn)了不依賴降價(jià)的可持續(xù)發(fā)展之路。

全空間真整家，構(gòu)筑制勝護(hù)城河

近年來，定制行業(yè)大大小小的品牌都在提“整家”概念，但最后卻發(fā)現(xiàn)，很多廠商其實(shí)都是在裸泳。比如，設(shè)計(jì)能力是否能滿足各個(gè)家居空間真正打通？產(chǎn)品的整合上如何達(dá)到和諧統(tǒng)一，而不是簡(jiǎn)單拼湊？是否能夠真的順暢地一站式交付？等等一系列問題都如一座座大山，把沒有實(shí)力的企業(yè)攔在了局外。

志邦家居雖然不是第一家提出整家概念的，但在落地上絕對(duì)是佼佼者，在本次活動(dòng)中，也一直在強(qiáng)調(diào)其全空間全案設(shè)計(jì)、全品類系統(tǒng)集成、全品類全案交付的“全空間真整家”三大整家系統(tǒng)解決方案。而這也是上面提到的實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品品質(zhì)外，志邦在終端的另一大重要制勝法寶。

志邦的“全空間集成整家”是基于廚衣門墻衛(wèi)陽配7大品類的產(chǎn)品系統(tǒng)集成，整家拉通，可以保障不同空間、不同品類的和諧統(tǒng)一。此外，志邦還擁有超強(qiáng)的全球直采能力，可以為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)優(yōu)的大牌家居家電產(chǎn)品。在交付層面，志邦擁有國內(nèi)為數(shù)不多的7大智能化生產(chǎn)基地，并依托“超級(jí)邦2.0”服務(wù)體系實(shí)現(xiàn)全品類一站式快交付，能夠一站式滿足消費(fèi)者對(duì)好看、好用、省時(shí)、省力、省心、省錢等“我全都要”的整家定制需求。

高效傳播，助力終端鎖客

除了在產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)上創(chuàng)造了超值的用戶體驗(yàn)外，志邦在本次活動(dòng)中的傳播也可圈可點(diǎn)。其內(nèi)核依舊是以消費(fèi)者為核心，洞察年輕人喜好，用一系列創(chuàng)意組合拳與他們共鳴共情，同時(shí)兼顧終端經(jīng)銷商需求，聚焦產(chǎn)品，深挖價(jià)值?？偟膩碚f，我們可以用16個(gè)關(guān)鍵字對(duì)此次傳播進(jìn)行總結(jié)：高空占位、明星直播、熱點(diǎn)借勢(shì)、內(nèi)容滲透。

在高空占位層面，志邦依托全國數(shù)百個(gè)高鐵核心點(diǎn)位等大流量場(chǎng)景及央視權(quán)威媒體背書，建立品牌高度和信任度；在熱點(diǎn)借勢(shì)層面，志邦抓住其代言人周杰倫嘉年華演唱會(huì)勢(shì)能，作為唯一家居贊助商，以“包場(chǎng)式”實(shí)力贏得杰迷打call；此外，同步邀請(qǐng)孫楊、楊威兩位奧運(yùn)冠軍親臨品牌直播間，為志邦的冠軍品質(zhì)點(diǎn)贊；在新媒體平臺(tái)，則通過大量創(chuàng)意內(nèi)容和達(dá)人聯(lián)動(dòng)，深度解讀志邦百變整家的優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容為源，潤(rùn)物無聲，細(xì)致滲透。

據(jù)了解，志邦本次活動(dòng)在家居市場(chǎng)黯淡之際仍取得了不錯(cuò)業(yè)績(jī)，并以品質(zhì)、服務(wù)收獲了不少用戶口碑。不久前，志邦發(fā)布了2023半年報(bào)，營業(yè)收入約23.01億，凈利潤(rùn)約1.79億，均同比增長(zhǎng)超13%，有這次活動(dòng)的助力，其2023全年戰(zhàn)績(jī)也不禁令人期待。

期待志邦未來能繼續(xù)堅(jiān)守初心，秉持“志存高遠(yuǎn)、實(shí)干興邦”的初心，一步一個(gè)腳印，回歸產(chǎn)品、回歸用戶，協(xié)同經(jīng)銷商一起，實(shí)現(xiàn)千家萬戶關(guān)于家的美好想象，成長(zhǎng)為一家影響全球的偉大企業(yè)！

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