??連續(xù)兩屆展會結(jié)束后，跟很多朋友交流過當(dāng)前行業(yè)轉(zhuǎn)型所面臨的大環(huán)境等相關(guān)問題。正在轉(zhuǎn)型中的企業(yè)，以及展會的舉辦方、協(xié)會，對這些問題的關(guān)注度都比較高，有一些思考分享給大家。

??定制一線梯隊發(fā)力

??分化高定二線梯隊

??在近期的某個飯局上，我拋出來這樣一個觀點：在當(dāng)下的大環(huán)境下，位居高定第二梯隊的要密切關(guān)注定制家居一線梯隊的動向。

??三年的疫情下來，行業(yè)經(jīng)歷了巨變，很多品牌在悄無聲息中完成了品牌升級、人員篩選、產(chǎn)品優(yōu)化，這是企業(yè)的戰(zhàn)略定力。

??高定的二線梯隊、經(jīng)銷商群體、全國商場布局、總體的生存狀態(tài)，被很多一線定制梯隊的招商人員，了解得非常清楚。而在過去的3年，定制家居的一線梯隊，針對這些品牌方的弊病，在產(chǎn)品布局和信息化交付方面對這些問題進(jìn)行了全面的優(yōu)化和升級。

??有的品牌，借著疫情，停了三年，緩了一口氣；而一部分品牌，用3年時間，一點點地解決問題。精準(zhǔn)到產(chǎn)品的手法、細(xì)節(jié)、價格策略、門店的店態(tài)等等。

??以前普遍認(rèn)為二線梯隊在高端產(chǎn)品上表現(xiàn)不佳，是因為缺乏壓力和決心，同時也存在一些用人方面的問題。在資本和行業(yè)的未來把控上，我相信，這些規(guī)模較大的企業(yè)，看得比高定第二梯隊的小企業(yè)要準(zhǔn)很多。很多不合適的人，已經(jīng)被換掉。

??高定后進(jìn)的一線梯隊和部分活動家居，已經(jīng)完成了核心人才梯隊的建設(shè)、信息化服務(wù)流程的建設(shè)和產(chǎn)品的針對性優(yōu)化。而這些在全屋定制一線梯隊面前，是透明的。

??所有人都在發(fā)力的時候，高定被進(jìn)一步分化，高，就是高；剩下的全是二線。

??行業(yè)整體水平大幅度提升

??二線梯隊開啟價格戰(zhàn)

??那么，什么是高定？高定是相對概念還是絕對概念？

??我想當(dāng)下的答案是相對概念，也就是說整個高定圈的平均水平，比三年前全屋定制的高端產(chǎn)品要高端一些。

??我們在走訪眾多供應(yīng)商的時候，整個供應(yīng)鏈體系，用高端供應(yīng)商的比如玻璃門、皮革、拉籃等，大企業(yè)的量，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出普通的高定品牌。

??在3年地產(chǎn)下滑、疫情影響下，越來越多室內(nèi)設(shè)計師的作品，要超過高定很多品牌的標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品。而這些作品，被很好地釋放到了各地有精加工能力的工廠手上。

??三年下來，整個行業(yè)的設(shè)計水平，已經(jīng)大幅度提升，同時配置也整體上升了。

??而作為體量較大的活動家居企業(yè)，已經(jīng)由前兩年投錢燒設(shè)備，到今天親力親為下市場，活動家居輕高定整裝已經(jīng)形成一股力量，在分化部分二線高定的市場。

??今年的上海展，二線梯隊正式開啟了價格戰(zhàn)。當(dāng)然，還有沒有參展的眾多品牌，也加入進(jìn)來，參與其中。

??個人認(rèn)為，這是好事，也是后進(jìn)者的機會。開戰(zhàn)的品牌，不見得是控制成本和一體化交付做得最好的，而這一開頭，給了后面很多品牌入局的機會。

??高定之下              

??皆是整家

??高定的供應(yīng)鏈越來越成熟，三年多下來，價格一步步往下走，而早些年布局了信息化的全屋定制一線梯隊，在規(guī)?；圃焐虾彤a(chǎn)品交付上，有著天然的優(yōu)勢。而復(fù)雜的產(chǎn)品，被行業(yè)有代表性的代工企業(yè)，直接承接。

??行業(yè)之變，起于高毛利和高顏值，3年時間，高毛利被打下來25%左右。而隨著房地產(chǎn)紅利的終結(jié)，木門圈、整木定制圈、軟體家居圈，不得不認(rèn)真思考企業(yè)未來的出路。

??疫情已過，沒有認(rèn)真梳理過這些東西的品牌，現(xiàn)在將很難直面市場上的競爭對手的攻擊，而品牌之間的差距，將由此拉開。

??在跟眾多經(jīng)銷商交流的過程中獲取到一個信息：連續(xù)三年吃高定性價比路線的品牌，從今年開始，將會遭到全屋定制一線梯隊的絕對碾壓。

??或許大家難以想象，但在某些市場中，亞丹全屋定制甚至可以直接吃掉某KD的訂單；尚品本色的某個門店也截取了圖森終端的一些訂單。

??而二線梯隊，無可避免地將和博洛尼、miform、好萊客、志邦、全友、南洋迪克等品牌正式開戰(zhàn)。交付不靠譜的，價格昂貴的，服務(wù)不到位的，將會逐步出局。

??高定第二梯隊的很多訂單，在終端的競爭對手，已經(jīng)慢慢地由一些高定品牌，轉(zhuǎn)變成剛才提及的這些品牌中。

??一夜醒來，今年成為了高定二線梯隊的爭奪戰(zhàn)。而這幾年，沒有變化的品牌，會在今年下半年，被逐步分化。

??總結(jié)語                

??如果說，高定是一股風(fēng)，那就是一場行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)業(yè)成熟下的一次產(chǎn)品革命，在這場革命之下，行業(yè)的整體水平將大幅度提升。

??而借著高定風(fēng)口，一部分企業(yè)掙錢了，一部分企業(yè)完成了品牌布局。

??然而在二線高定陣營中，面對全屋定制一線梯隊和成品家居品牌的圍攻中，誰能笑到最后？尚且不得而知。

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