??一線梯隊“江湖地位”

??由核心大商主導

??3年來，不管你愿不愿意承認，通過產(chǎn)品力加終端的渠道布局，行業(yè)基本的品牌卡位已經(jīng)初步呈現(xiàn)。

??在我跟業(yè)內(nèi)人多次的交流中，通過對很多品牌的發(fā)展史進行深挖，總結出一個規(guī)律：大多數(shù)品牌的發(fā)展，都跟初期的1-2個核心經(jīng)銷商密不可分。正是因為這些經(jīng)銷商的成長，伴隨著品牌一起成長，聚集了一群同道中人，形成了一線梯隊的廠商之間的生態(tài)。

??換句話說，如果你的品牌沒有一兩個跟你榮辱與共的核心大商，這個品牌算不上是高定的一線品牌，因為企業(yè)缺乏根基。

??社會學有一個定律，一個人越是喜歡炫耀什么，說明內(nèi)心越是缺少什么；同理，一個品牌越是缺少什么，越是喜歡宣傳什么。

??真正做高端定制的品牌，從不叫自己高定；同樣，真正交付得比較好的品牌，從來也不會在公關場合吹噓自己的交付體系多么完美。

??高定的一線品牌，是通過培養(yǎng)扶持經(jīng)銷商，被行業(yè)優(yōu)質的經(jīng)銷商群體所認可的。你的大商群體，決定了你的江湖地位。而大商通過深耕當?shù)爻鞘校瑤椭放仆瓿啥蝹鞑ツ酥寥蝹鞑ァ?/p>

??圖 | 威法

??一線梯隊“降維” 

??擠壓二線梯隊生存空間

??行業(yè)目前的實際情況是：做得好的高定品牌，除了為數(shù)不多的2-3家企業(yè)之外，基本上都不掙錢，而現(xiàn)在掙錢的基本上都是二線梯隊。

??我們關注到，去年威法開始下調(diào)出廠價格；miform也做了跟進；據(jù)說RARA也做了下調(diào)，大概幅度為15%-20%。

??一線梯隊通過經(jīng)銷商圈層來確立自己的行業(yè)地位，在短期內(nèi)，二線梯隊很難跟上。品牌之間的差距，是通過經(jīng)銷商來呈現(xiàn)的。一個好商難找，更難培養(yǎng)。

??當一線品牌，開始下調(diào)價格的時候，關聯(lián)動作同步開始實施：延伸產(chǎn)品線，價格進一步下探，開始抄二線梯隊的后路。

??圖 | RARA

??3年高定，我們看到幾個基本現(xiàn)象：

??1、單一的柜類定制已經(jīng)消失，進入系統(tǒng)性全品類定制時代；

??2、單風格單元素的定制不再被熱捧，經(jīng)典、當代，東方 3大風格產(chǎn)品矩陣初步形成；

??3、一線梯隊，全部以高水準落地了廚柜系統(tǒng)。

??一線梯隊的降維，通過優(yōu)質經(jīng)銷商和當?shù)卦O計師的組合，將會對二線梯隊的同級別產(chǎn)品造成極大的威脅。

??同時，定制家居一線梯隊的高定品牌，將會以工業(yè)化、獨立店態(tài)的模式，向上延伸。全友的高定，已經(jīng)投入了重金；歐派的miform，產(chǎn)品系統(tǒng)對標很多高定品牌，有過之而無不及；好萊客的HD吉吉，志邦的高定也已經(jīng)開始燒錢。

??經(jīng)過3年的發(fā)展，業(yè)內(nèi)對高定的神秘印象逐漸消解，一線全屋定制的高定品牌，經(jīng)歷了高定的祛魅過程。如今在資本看來，板式高定不過是幾塊制作精度比較高的板子組合而已，并沒有那么玄幻。

??再者，活動家居的全案集成開始發(fā)力。在多次的終端走訪過程中，活動家居的門店，給我留下的總體印象是最好的，主要體現(xiàn)在人員氣質、專業(yè)度、服務意識等。如今已經(jīng)呈現(xiàn)了南洋迪克、迪信，后面還會有更多的品牌展露崢嶸，占領市場。

??高定一線梯隊降維；定制家居一線梯隊升維；活動家居全案，做得好的，也在經(jīng)銷商端口。當這三者同時擠壓過來的時候，是二線梯隊避免不了的行業(yè)危機，當行業(yè)風口不再，廠家該何去何從？

相關知識

高定一線梯隊降維，二線梯隊何去何從？
二季度房企拿地突破6000億元,二、三梯隊房企最為積極
二季度房企拿地突破6000億元 二、三梯隊房企最為積極
美的置業(yè)2021上半年成績單：收入利潤同比呈雙位數(shù)增長 增速位于第一梯隊
禹洲集團持續(xù)強化人才梯隊建設，秋招過后秣馬厲兵
了不起學堂在京開營 人才梯隊建設成為inDeco重要發(fā)展戰(zhàn)略
掘金物業(yè)|雷達掃描:佳兆業(yè)美好沖擊第一梯隊任重道遠
《2022中國高定關鍵詞》：①輕高定
了不起學堂正式在京開營 人才梯隊建設將成為inDeco重要發(fā)展戰(zhàn)略
2023年房地產(chǎn)市場走勢——核心一二線城市政策有望進一步放松