近幾年，伴隨著經(jīng)濟(jì)水平的持續(xù)攀升，家居建材市場(chǎng)呈現(xiàn)出“百花爭(zhēng)放”的景象。越來(lái)越多的家裝設(shè)計(jì)師離開(kāi)裝修公司，成立了自己獨(dú)立的全案設(shè)計(jì)工作室。值得關(guān)注的是，這類(lèi)工作室一般并不采用傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)獲客策略，而是采用了更加迎合年輕一代的消費(fèi)需求的新手段，比例抖音短視頻、小紅書(shū)圖文筆記等等形式。

當(dāng)代年輕人在家裝需求上更看重個(gè)性化和豐富多樣的體驗(yàn)，對(duì)傳統(tǒng)的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)并不非常感冒。在現(xiàn)代社會(huì)，90后的年輕人成為了消費(fèi)主力軍，他們的生活節(jié)奏緊湊，工作和社交占據(jù)了他們的大部分時(shí)間和精力，因此，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇服務(wù)和產(chǎn)品被認(rèn)為是最便捷、高效的途徑。

為深入了解這一現(xiàn)象，記者采訪(fǎng)了家居建材行業(yè)新媒體引流專(zhuān)家莎莎老師，她是一家MCN公司的創(chuàng)始人，并曾打造過(guò)眾多設(shè)計(jì)師IP賬號(hào)。莎莎老師介紹說(shuō)：“目前年輕人獲取裝修信息和家居信息的主要渠道來(lái)自小紅書(shū)和抖音這兩大平臺(tái)。這些平臺(tái)上出現(xiàn)了大量的裝修知識(shí)型賬號(hào)，這些賬號(hào)在向年輕人輸出專(zhuān)業(yè)的裝修設(shè)計(jì)知識(shí)、防坑指南以及向大家展示各種風(fēng)格的設(shè)計(jì)效果圖和實(shí)景圖。年輕人通過(guò)圖文和短視頻的形式接觸到家裝行業(yè)，開(kāi)始自己專(zhuān)業(yè)的“自學(xué)習(xí)”過(guò)程。這就會(huì)出現(xiàn)“客戶(hù)的專(zhuān)業(yè)度比門(mén)店銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)度更高”的現(xiàn)象，所以表明中國(guó)年輕人在家裝領(lǐng)域的主觀參與度越來(lái)越高。”

（以上為部分知識(shí)性賬號(hào)截圖）

在抖音和小紅書(shū)平臺(tái)，很多家裝設(shè)計(jì)師或者是軟裝設(shè)計(jì)師都有非常優(yōu)質(zhì)的IP形象，抖音家居行業(yè)頭部主播：設(shè)計(jì)師阿爽，是整個(gè)家裝行業(yè)IP的標(biāo)桿，除了阿爽這樣的賬號(hào)以外，還有很多普通的設(shè)計(jì)師，在尋求新媒體獲客發(fā)展新路徑。他們?cè)谛旅襟w平臺(tái)，有的分享的設(shè)計(jì)案例，有的分享軟裝干貨，有的設(shè)計(jì)師嘗試直播的方式幫助客戶(hù)繪制專(zhuān)業(yè)的效果圖或平面設(shè)計(jì)圖，有的設(shè)計(jì)師通過(guò)直播幫助客戶(hù)搭配地板、窗簾等軟裝的顏色，甚至有些資深設(shè)計(jì)師，在新媒體平臺(tái)開(kāi)始了專(zhuān)業(yè)的業(yè)內(nèi)培訓(xùn)課程。

（以上為部分設(shè)計(jì)師的小紅書(shū)賬號(hào)）

莎莎老師認(rèn)為每個(gè)獨(dú)立設(shè)計(jì)師都是獨(dú)一無(wú)二的個(gè)體，他們審美高、專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，他們的作品在線(xiàn)下是收到過(guò)客戶(hù)的認(rèn)可的，所以在線(xiàn)上，設(shè)計(jì)師要學(xué)會(huì)做自己，要學(xué)會(huì)大膽的去表達(dá)自己獲客的訴求。設(shè)計(jì)師要明確自己在新媒體平臺(tái)的獲客訴求，新媒體平臺(tái)只是獲客的一個(gè)“虛擬空間節(jié)點(diǎn)”，在遇到客戶(hù)以后，如何做到轉(zhuǎn)化才是能否成交的關(guān)鍵。

因此，設(shè)計(jì)師的IP打造必須要和設(shè)計(jì)師自身的情況相結(jié)合，設(shè)計(jì)師的變現(xiàn)通路必須要和未來(lái)的職業(yè)發(fā)展訴求綁定，好的設(shè)計(jì)才能改變更多人的家。

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