營銷專家莎莎老師解讀行業(yè)：家居圈新媒體短視頻熱潮只增不減

來源：智能家居時間：2023-05-10 15:31

??在最近的3年里,線下家居建材市場受到線上電商和直播帶貨的沖擊和影響,這個領(lǐng)域出現(xiàn)了門店和工作室客流量逐漸減少的趨勢,當然這主要是因為傳統(tǒng)的營銷方式無法滿足現(xiàn)在年輕消費者的需求,如今的年輕人更加重視個性化和多樣化的家居體驗。

??根據(jù)市場研究機構(gòu)的數(shù)據(jù)表明,目前80后、90后和00后成為家居建材行業(yè)的消費主力,他們更喜歡通過新媒體社交平臺,比如小紅書和抖音等來獲取、挑選和購買產(chǎn)品。在當代社會中,年輕人的時間和精力大部分被工作和社交占據(jù),因此,通過網(wǎng)絡(luò)平臺來尋找服務(wù)和產(chǎn)品成為了他們認為最便捷和最有效的方式。

??為了解這一現(xiàn)象,記者采訪了家居建材行業(yè)新媒體營銷獲客專家莎莎老師,她是一家MCN機構(gòu)的創(chuàng)始人,幫助過上百家企業(yè)進行過新媒體在線引流,受邀擔任行業(yè)協(xié)會的品牌營銷顧問。莎莎老師介紹說:“目前年輕人獲取裝修信息和家居信息的主要渠道來自小紅書和抖音這兩大平臺。這些平臺上出現(xiàn)了大量的裝修知識型賬號,這些賬號在向年輕人輸出專業(yè)的裝修設(shè)計知識、防坑指南以及向大家展示各種風(fēng)格的設(shè)計效果圖和實景圖。年輕人通過圖文和短視頻的形式接觸到家裝行業(yè),開始自己專業(yè)的“自學(xué)習(xí)”過程。這就會出現(xiàn)“客戶的專業(yè)度比門店銷售的專業(yè)度更高”的現(xiàn)象,所以表明中國年輕人在家裝領(lǐng)域的主觀參與度越來越高?！?/p>

??莎莎老師認為,這對家居建材行業(yè)的從業(yè)者、設(shè)計師和材料商來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。在未來5-10年內(nèi),依賴老客戶推薦和門店自然客流的傳統(tǒng)營銷思維方式將不再是主流,抖音短視頻和小紅書圖文筆記將是決定這個行業(yè)優(yōu)勝劣汰的一個很重要的因素,例如現(xiàn)在已經(jīng)有很多生產(chǎn)類工廠(佛山家具廠、臨沂板材廠等)已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型線上獲客,特別是在抖音平臺上,這些工廠有的早在2019年至2023年這五年間享受到了第一波流量紅利。后來者需要加快步伐緊跟時代的變化。

??因此,家居建材行業(yè)需要改變傳統(tǒng)的營銷策略,將企業(yè)IP和個人IP在小紅書、抖音等平臺打造成吸引客戶的新亮點。這既是大勢所趨,也是獲取客戶的最經(jīng)濟有效的方式。