2022中國建博會 | 林氏木業(yè)李奇強：緊抓用戶需求加速全屋定制發(fā)展步伐

來源：智能家居時間：2022-07-12 09:56

2022年7月8日，第24屆中國建博會（廣州）盛大開幕。本屆展會以“建裝理想家,服務新格局”為主題，打造冠軍企業(yè)首秀平臺，吸引來眾多百強家裝企業(yè)，基本涵蓋大家居建裝行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈各細分品類的頭部品牌，匯集了行業(yè)最新的產(chǎn)品、設計、技術、材料、戰(zhàn)略，相互交流碰撞，共謀發(fā)展，共享機遇。

作為第二年參展的全屋定制新生代，林氏木業(yè)以“躍探·時境”為主題參展，圍繞時間概念打造了主題場館，構(gòu)建質(zhì)感家居空間場景。此次參展，林氏木業(yè)攜“春物語系列、海上鋼琴家系列、雅典娜系列、天鵝湖系列”四大新品亮相，演繹多元化的家居風格和人居美學。

中國建博會（廣州）現(xiàn)場，網(wǎng)易家居獨家專訪林氏木業(yè)新零售定制營銷總監(jiān)李奇強。李奇強表示，依托線上流量優(yōu)勢，林氏全屋定制業(yè)務在近兩年實現(xiàn)了快速增長。未來，林氏木業(yè)也將持續(xù)關注消費者的家居新需求，提供個性化的全屋定制方案，堅持挖掘和鞏固自身品牌優(yōu)勢。

林氏木業(yè)新零售定制營銷總監(jiān) 李奇強

網(wǎng)易家居：請與我們分享，林氏木業(yè)今年中國建博會（廣州）的展館主題和設計理念是怎樣的？

林氏木業(yè)李奇強：今年是林氏木業(yè)15周年，這次的展館是以時間的概念，表達林氏木業(yè)在15年發(fā)展歷程中，產(chǎn)品不斷演變迭代的過程。從原來的成品到如今的全屋定制，品類的延伸，以及這些年品牌在商業(yè)模式上的變化，比如我們定制的綜合店。今年是林氏木業(yè)第二次參加中國建博會（廣州），我們也希望通過展館新設計來表現(xiàn)新的發(fā)展面貌。

網(wǎng)易家居：近幾年家居市場變化很快，林氏木業(yè)也從做成品切入到全屋定制。您如何看待定制行業(yè)目前整家整裝的趨勢？林氏木業(yè)在整家整裝上有哪些布局？

林氏木業(yè)李奇強：整家整裝的行業(yè)趨勢反映的是消費需求的變化，我們認為這種趨勢是不可逆轉(zhuǎn)的。隨著精裝房的普及，消費者會更加注重一站配齊和全案設計。在這種趨勢下，廠家要根據(jù)自己的生產(chǎn)能力進行整合。整家定制，在我看來不僅僅是一個產(chǎn)品的延伸，更多的是工廠生產(chǎn)能力和經(jīng)銷商服務能力的延伸。

對林氏木業(yè)來說，我們的優(yōu)勢首先是產(chǎn)品的豐富度。目前很多品牌仍然無法滿足的普遍市場需求：即使消費者選擇了拎包整家的套餐，在品類上仍然存在很多的限制，比如你只有一套沙發(fā)，或者只有制定的款式。而在林氏木業(yè)有更多的選擇，我們的優(yōu)勢就在于豐富的成品配套。第二我們的價格十分透明，消費者能夠以實在的價格購買整家套餐。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)是從成品家具發(fā)展起來的，在向全屋定制賽道切換的過程中，是否會面臨一些挑戰(zhàn)？

林氏木業(yè)李奇強：挑戰(zhàn)是有的，尤其出現(xiàn)在前期產(chǎn)品的交付。但是今年整體來看，不管是產(chǎn)品的交期還是良率，我們都已經(jīng)達到了行業(yè)平均偏上的水平。我認為這來自我們堅持多年對產(chǎn)品和供應鏈嚴格管理。初期我們面臨的是產(chǎn)品的問題，隨著林氏木業(yè)自主研發(fā)產(chǎn)品和采購供應鏈加強，目前這些問題已經(jīng)得到了改善，今年也取得了比較好的成績。

網(wǎng)易家居：林氏木業(yè)對當代年輕一代消費者的家裝、家居需求有哪些新的洞察？

林氏木業(yè)李奇強：現(xiàn)在的年輕人會通過小紅書和其他自媒體搜尋信息，購買前會提前閱讀家裝攻略。經(jīng)過這些搜索，消費者已經(jīng)吸收了不少的經(jīng)驗。因此，前些年的“套路”現(xiàn)在已經(jīng)行不通了，未來家裝在價格上一定會越來越透明。我們始終主張優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，牢牢占據(jù)了消費者心智。未來我們會慢慢減少價格上的博弈，依靠產(chǎn)品豐富度、空間搭配的優(yōu)勢去吸引和鞏固自己的客群。

網(wǎng)易家居：可以發(fā)現(xiàn)林氏木業(yè)很受年輕消費群體的歡迎。未來林氏木業(yè)在品牌營銷上還會有哪些新舉措去觸達更多的年輕消費者？

林氏木業(yè)李奇強：現(xiàn)在是5G時代，年輕人在線上的活躍度很高，加上直播的形式也受到熱捧。林氏木業(yè)在線上運營已經(jīng)有所沉淀，組建了自己的營銷團隊，也在網(wǎng)紅、達人上也有所布局，在線上可以說有著非常大的優(yōu)勢，這些營銷策略都很好地迎合了年輕消費人群的喜好。我們的產(chǎn)品也有著小清新的調(diào)性，價位符合年輕人首次裝修的預算。這幾點讓林氏木業(yè)能夠和年輕消費群體貼合，未來我們也會堅持這些優(yōu)勢，解決年輕人的消費痛點。

網(wǎng)易家居：家居行業(yè)的環(huán)保趨勢仍在不斷攀升，綠色家居已經(jīng)成為新的消費趨勢，年輕人也尤其關注家居健康。林氏木業(yè)在綠色健康方面有哪些舉措或戰(zhàn)略？

林氏木業(yè)李奇強：環(huán)保的確是消費者最大的關注點，預算還是其次。五一的時候，我們將26800的引流套餐免費升級為林凈板，這是目前國內(nèi)環(huán)保標準等級最高的板材。接下來在產(chǎn)品開發(fā)上，林氏木業(yè)會繼續(xù)使用林凈板這樣最環(huán)保的材料，把環(huán)保作為未來產(chǎn)品開發(fā)最核心的戰(zhàn)略。

網(wǎng)易家居：上半年受到疫情影響，整個家裝的消費需求都呈下降趨勢。林氏木業(yè)采取了哪些舉措為經(jīng)銷商或者合作伙伴賦能？

林氏木業(yè)李奇強：對于目前消費熱情下降的狀況，我是比較認同的。但對林氏木業(yè)來說，這也是我們的機會。因為我們豐富品類組合的優(yōu)勢更能發(fā)揮對消費者的吸引力。林氏木業(yè)1月到6月市場整體的表現(xiàn)也印證了這一點。

在賦能經(jīng)銷商方面，本身我們就有其他品牌所不具備的流量的賦能。在疫情環(huán)境下，流量是非常寶貴的，這為經(jīng)銷商注入了許多動力。其次在拎包和整裝的渠道，我們也都有配套的賦能措施。

此次中國建博會（廣州），我們的加盟政策也是有史以來的最大力度，旨在利用展會平臺有效招商。林氏木業(yè)與其他的品牌有一個明顯區(qū)別，其他的品牌可能更多將資源放在前期的建店支持上。但我們更多放在經(jīng)營上，這是更加可持續(xù)的支持。比如門店要通過流量獲客的成本其實遠高于裝修成本，林氏木業(yè)已有的流量渠道都免費對經(jīng)銷商開放。此外，在展會期間我們也提供樣品折扣、裝修的幫扶政策。

網(wǎng)易家居：2022已過半，林氏木業(yè)上半年經(jīng)營狀況如何，下半年有哪些規(guī)劃和期盼？

林氏木業(yè)李奇強：在定制業(yè)務上，我們2022年的計劃是布局200家門店，目前在建的店鋪已經(jīng)達到120+家。定制板塊已經(jīng)成為林氏重要的戰(zhàn)略項目，今年還會繼續(xù)有條不紊地拓展，明年希望在200家門店的基礎上實現(xiàn)更高增長。