百得勝家居張?。核峁に囋賱?chuàng)新，門柜同色新定義

來源：智能家居時(shí)間：2022-06-29 16:50

2022年6月23日，今年首個(gè)家居建材行業(yè)大展——第11屆廣州定制家居展在廣州保利世貿(mào)博覽館強(qiáng)勢拉開帷幕，本屆定制展以“定制整年”為主題，采取“雙館聯(lián)展”模式，除全屋定制上下游產(chǎn)品外，特別打造整裝定制、高端定制、智能家居、巖板定制等潮流特色展區(qū)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展新趨勢。在本屆展會(huì)上，優(yōu)居、騰訊家居·貝殼有幸采訪到了百得勝家居董事長張健，并與他圍繞家居行業(yè)的發(fā)展趨勢以及品牌發(fā)展方向展開探討交流。

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百得勝家居董事長張健

——以下為采訪實(shí)錄——

騰訊家居·貝殼：請您簡單介紹一下本次的參展主題和展廳的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，以及有帶來哪些新品呢？

張健：這次推出的叫做水漆門柜同色72款花色。從水漆工藝來講，定制行業(yè)里百得勝是首創(chuàng)。水漆工藝是基于百得勝的環(huán)保理念，過去10年做基材無醛添加，現(xiàn)在要做面材的無毒無味，我們用水漆來定義。

在水漆推廣過程當(dāng)中，觀察發(fā)現(xiàn)，經(jīng)銷商和消費(fèi)者接受程度很高，但是同時(shí)也存在很多的痛點(diǎn)。因?yàn)殚T墻柜一體化是發(fā)展趨勢，尤其是門墻柜的設(shè)計(jì)，在講設(shè)計(jì)元素的一體化，同時(shí)也要講色彩的一體化搭配。在一體化搭配的過程中，如果水漆不能夠很好地跟門墻柜融合的話，難以達(dá)成一體化。

基于這樣的經(jīng)營理念和發(fā)展方向，百得勝這次推出的產(chǎn)品，第一是門墻柜一體化的設(shè)計(jì)，第二基于水漆在門墻柜一體化當(dāng)中的運(yùn)用，同時(shí)也考慮什么樣的水漆花色能夠更多地滿足不同應(yīng)用場景需求。這次呈現(xiàn)的產(chǎn)品，不管是從客廳還是開放式廚房的融入，我們想表達(dá)的是對水漆在門墻柜和水漆系統(tǒng)化應(yīng)用的體現(xiàn)。

騰訊家居·貝殼：百得勝在水漆方面有哪些獨(dú)特的優(yōu)勢？是如何去做的？之后又有哪些布局？

張健：環(huán)保一直是百得勝的品牌戰(zhàn)略，我們用10年的時(shí)間去驗(yàn)證了基材無醛添加，不僅僅是企業(yè)得到了發(fā)展，行業(yè)也得到了普及，而且給消費(fèi)者帶來了實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠和環(huán)保品質(zhì)的提升。

在10年前我們就推出無醛添加來定義整個(gè)行業(yè)基材的環(huán)保，百得勝是無醛添加的行業(yè)開創(chuàng)者。我們以環(huán)保作為品牌的核心能力，受到價(jià)格戰(zhàn)和差異化定位的影響，通過5年的探索，我們找到了水漆面材這條路。

我們定義了水漆的三個(gè)核心能力，第一是水漆的同色能力，即門柜、門墻柜的同色能力。第二是花色的多色能力。發(fā)布了72款花色，這對企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。第三是基于水漆工藝，我們也做了大量的探索。我們利用高科技加工技術(shù)，對天然木皮的修色能力，做成高等級板材，讓消費(fèi)者不僅能夠享受到更高級的環(huán)保產(chǎn)品，還能感受到更高級的視覺美學(xué)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比。

騰訊家居·貝殼：今年一直有提到“整家”，如果百得勝去做整家的話，核心的競爭力在哪里？以及百得勝發(fā)布整家戰(zhàn)略以來在終端有什么反饋嗎？

張健：實(shí)際上每個(gè)企業(yè)的整家戰(zhàn)略都是不一樣的，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)的核心能力不同。5年前我提出來的小家居戰(zhàn)略實(shí)際上是多品類的第一次融合，小家居實(shí)際上屬于整家1.0。隨著互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代，企業(yè)具不具備整合能力、信用夠不夠、服務(wù)夠不夠，這是一個(gè)時(shí)代和一個(gè)行業(yè)發(fā)展、優(yōu)化、升級的必然。但是發(fā)展的過程當(dāng)中，每個(gè)企業(yè)的基因和基礎(chǔ)是不同的，一定不能離開自己的基因去做整家。

目前在整家領(lǐng)域，百得勝推出了4+1模式，4主要是做衣櫥和門墻，1就是成品家具，這更多是考驗(yàn)供應(yīng)鏈的整合能力。

騰訊家居·貝殼：整家的風(fēng)口最近似乎也變小了，怎么樣才能持續(xù)把整家的戰(zhàn)略導(dǎo)到終端和企業(yè)運(yùn)營的日常當(dāng)中來？

張健：首先，以90后、95后為主要消費(fèi)人群，他們對個(gè)性化的需求很大，因此，個(gè)性化的消費(fèi)需求要求整家不能同質(zhì)化，如果達(dá)不到要求，消費(fèi)者需求沒有得到滿足，整家的風(fēng)頭自然會(huì)逐漸變小。其次，整家一上來就是以價(jià)格戰(zhàn)出現(xiàn)，若渠道端的服務(wù)能力和積極性不高，就會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對整家的體驗(yàn)感不好。第三，在疫情和房地產(chǎn)行業(yè)不景氣的情況下，大家對整家這塊的抵觸情緒也不小。

我認(rèn)為方向肯定是對的，只是在前進(jìn)的過程當(dāng)中，渠道和服務(wù)都還不足以支撐整家體驗(yàn)跟交付。但這是行業(yè)發(fā)展的趨勢，也是時(shí)代發(fā)展的趨勢，關(guān)鍵是用戶有這個(gè)需求，最終行業(yè)一定會(huì)圍繞這個(gè)方向發(fā)展。百得勝從小家居到今天整家多品類融合的探索已經(jīng)進(jìn)入了第六個(gè)年頭，我們在整家上根據(jù)自己的基因基礎(chǔ)，在自己的核心能力以內(nèi)，堅(jiān)定不移地前行。

騰訊家居·貝殼：百得勝本次展會(huì)活動(dòng)推出了健康臥室，可以介紹一下健康臥室的理念嗎？

張健：這是百得勝第一次在行業(yè)提出健康臥室、以及新風(fēng)門、新風(fēng)墻、空凈柜等產(chǎn)品，這些概念和產(chǎn)品都屬于百得勝的原創(chuàng)和創(chuàng)新。由于疫情的原因，大家對居家的健康空氣需求大幅增長，當(dāng)下消費(fèi)者在臥室居家時(shí)間一般為10個(gè)小時(shí)以上。但臥室目前以門為主，主打靜音，它的氣密性好，但是靜音不是最終目的，最終目的是健康。百得勝敏銳洞察市場需求，直擊消費(fèi)痛點(diǎn)，順勢推出了健康臥室概念。

騰訊家居·貝殼：感謝您接受采訪。