人們慣常用經(jīng)歷來(lái)主導(dǎo)思維，在連年大漲之后，多數(shù)人被多方思維征服了。

2008年的一個(gè)晚上，我坐在出租車后排上，和出租車司機(jī)談起房?jī)r(jià)來(lái)，他說(shuō)：“千萬(wàn)別買房，都是托兒，開(kāi)發(fā)商找人把價(jià)格抬上去的，按天給工資?！?/p>

那時(shí)候經(jīng)濟(jì)水深火熱，跟現(xiàn)在很類似，外貿(mào)訂單消失，就業(yè)困難，還在中央電視臺(tái)的小崔在一款節(jié)目中懇求政府官員做好就業(yè)工作，企業(yè)家不要辭退工人。那時(shí)候政府也號(hào)召降租金，救助實(shí)體經(jīng)濟(jì)，深圳梅林關(guān)附近一棟住宿樓為此降低了租金。

那年深圳新樓均價(jià)到了1萬(wàn)元每平米，關(guān)內(nèi)還有不少樓盤(pán)在賣，有些樓盤(pán)價(jià)格幾乎跌了一半，斷貸的新聞不時(shí)刺激神經(jīng)。

當(dāng)時(shí)的確不少人認(rèn)為房?jī)r(jià)還是太高，房?jī)r(jià)和收入相比不匹配，記者們也經(jīng)常寫(xiě)這樣的稿件，希望房?jī)r(jià)再降降。

在危機(jī)嚴(yán)重的那年五一期間，我去深圳會(huì)展中心看樓，那里人潮涌動(dòng)，到處都是宣講會(huì)，大巴車就停在會(huì)展中心外面，隨時(shí)可出發(fā)看盤(pán)。那幾天，我到過(guò)福田新聞路、萬(wàn)科第五園以及鴻榮源寶安臨海區(qū)域的一個(gè)樓盤(pán)，后者就位于現(xiàn)在深圳最熱門(mén)的前海片區(qū)，在售樓處里擠滿了人，樣板間拖家?guī)Э谌藵M為患，內(nèi)心疑惑怎么這么多人來(lái)看房，他們?cè)趺礇](méi)有受影響？

后來(lái)我參加過(guò)好幾個(gè)樓盤(pán)銷售現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，參觀過(guò)好幾個(gè)樣板間，相同的情況一直在重復(fù)，男女老少拖家?guī)Э谏详嚳捶俊?/p>

低迷的時(shí)間不長(zhǎng)，深圳房?jī)r(jià)很快就強(qiáng)勁上漲起來(lái)，中間常常有報(bào)道說(shuō)房?jī)r(jià)下跌，房?jī)r(jià)不合理，都沒(méi)阻擋房?jī)r(jià)上漲。由于房?jī)r(jià)上漲太快，政府開(kāi)始出臺(tái)限制政策，結(jié)果在2015年房?jī)r(jià)翻了一倍，到現(xiàn)在有些區(qū)域又翻了一倍。2012年年底，在深圳北站附近的金亨利都薈首府，開(kāi)盤(pán)價(jià)是2.5萬(wàn)元左右，現(xiàn)在這個(gè)樓盤(pán)價(jià)格已到了11萬(wàn)以上。

在售樓處，我不時(shí)聽(tīng)說(shuō)那些銷售的花招兒，比如將銷售者關(guān)在一個(gè)密閉空間里，不停的宣稱某某房已被購(gòu)買，銷控表上留下的戶型越來(lái)越少，刺激購(gòu)買欲望。

還有一些花招，包括開(kāi)頭所說(shuō)的托兒，還有一些甚至是內(nèi)部員工冒充消費(fèi)者購(gòu)買，制造銷售盛況，吸引消費(fèi)者購(gòu)買，然后再慢慢釋放出來(lái)。這有點(diǎn)像黑車長(zhǎng)途司機(jī)不停地喊走了走了就剩一個(gè)位置，等乘客坐上去，托就下來(lái)，車?yán)锩嬗质Ｏ乱粋€(gè)位置。

我相信這種情況肯定存在，我老家有個(gè)親戚就被人拉過(guò)去做房托，在客人購(gòu)買房子時(shí)也出現(xiàn)，給客人一種心理暗示，促進(jìn)成交。

這種情況并非孤例，比如每年雙十一過(guò)后，就有新聞?wù)f好多商家銷售數(shù)據(jù)作假，是為了制造出一個(gè)好數(shù)據(jù)，再去退貨。不過(guò)現(xiàn)在這種新聞已越來(lái)越少，現(xiàn)在這種新聞?dòng)殖霈F(xiàn)在直播領(lǐng)域，說(shuō)是直播者買下貨，后面再去退貨，一方民給商家看，一方面也給消費(fèi)者看。

如果憑此認(rèn)為商家生意不好，那可說(shuō)不過(guò)去，這些年電商銷售確實(shí)在快速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)作假是真實(shí)的，銷售增長(zhǎng)也是真實(shí)的，兩者看似矛盾，其實(shí)只是大趨勢(shì)扭轉(zhuǎn)時(shí)的亂象而已，當(dāng)銷售主航道轉(zhuǎn)到線上，作假成了營(yíng)銷手段。

最近有一則新聞，說(shuō)是深圳南山有開(kāi)發(fā)商?；ㄕ校瑢⒎孔右稽c(diǎn)點(diǎn)的分批賣，制造銷售一空之景象。以此說(shuō)明開(kāi)發(fā)商要為房?jī)r(jià)亂象負(fù)責(zé)。

實(shí)際上，以我多年經(jīng)歷來(lái)看，這些只是非常小的浪花，靜水流深的還是供求關(guān)系，房托之類的小花招所起作用微乎其微。記得2002年左右，開(kāi)發(fā)商到處打廣告賣房子，我在一個(gè)城市看到街邊路口都是售樓車，上車就可以開(kāi)到某個(gè)已建好的樓盤(pán)去。

現(xiàn)在賣房子還用什么廣告，只用發(fā)個(gè)通知就好，人們自己就跑過(guò)去了。

上個(gè)月，和一個(gè)出租車司機(jī)聊起房?jī)r(jià)，他告訴我，房?jī)r(jià)已經(jīng)很高了，但還是會(huì)漲，一定要買。他2008那年湊足首付去往深圳龍華一個(gè)售樓處簽約，接了一個(gè)電話又折返，沒(méi)買成，這成為他一生遺憾。

人們慣常用經(jīng)歷來(lái)主導(dǎo)思維，在連年大漲之后，多數(shù)人被多方思維征服了。

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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