陽光城將試水設(shè)立營銷代理公司將在四個區(qū)域進行試點

來源：智能家居時間：2020-05-25 13:43

面對競爭劇烈的市場環(huán)境，陽光城正在探索新的營銷思路。

不久前，陽光城決定成立集團營銷代理總公司（為陽光城集團全資子公司），負責陽光城的樓盤代理銷售。營銷代理公司初步在福建大區(qū)、廣西區(qū)域、川渝區(qū)域、湖南區(qū)域四個區(qū)域進行試點。并計劃在內(nèi)部進行選拔，選出4位代理公司總經(jīng)理。

所謂營銷代理公司，即項目案場的代理銷售團隊。一般而言，地產(chǎn)公司項目案場銷售來自自營團隊和外部銷售代理團隊。早些年，萬科、旭輝等大公司就喜歡用外部代理團隊來進行案場銷售，進而降低管理難度，實現(xiàn)快速清盤。不過，隨著項目品質(zhì)的提高，各大公司為了保證項目銷售的規(guī)范性和品牌調(diào)性，不斷有企業(yè)自建銷售團隊，其中，以龍湖的“綻放”體系比較知名。

目前，國內(nèi)一線主流地產(chǎn)公司都在盡可能用自建銷售團隊，有時候為了彌補銷售不足，會用外部代理團隊。從管理方式看，一般外部代理團隊都服從項目營銷負責人指揮，也就是所謂乙方聽甲方話。

而陽光城的自建營銷代理，則和目前的外部代理不同。按照最初的規(guī)劃，未來項目代理公司大概率既要向項目營銷總匯報，也要向區(qū)域代理公司總經(jīng)理匯報，存在雙線制約關(guān)系。這樣的管理模式的好處是，內(nèi)部形成了兩股勢力進行競爭，內(nèi)部代理和內(nèi)部銷售同臺PK。而這樣的問題在于，內(nèi)部資源將大量消耗。

此前，中海地產(chǎn)曾嘗試自建營銷代理公司，不過最終無疾而終，因為較為冗長的管理，實際上帶來的副作用大于正作用。

在今年4月的業(yè)績會上，陽光城執(zhí)行副總裁吳建斌表示，提升利潤是陽光城下一步發(fā)展非常重要的一個目標，實施的相關(guān)措施中就包括運營管理環(huán)節(jié)的成本改善。而在陽光城2019年度報告中，以合理的產(chǎn)品定價和靈活的營銷策略，實現(xiàn)快速去化，同時搭建全產(chǎn)業(yè)鏈體系，提升項目整體運營管控，也成為其在項目銷售方面的降本增效措施之一。

根據(jù)陽光城對外披露數(shù)據(jù)，2020年整體可售貨值約3204億元，銷售目標是突破2000億，也就是說，需要營銷完成62.5%的去化率。而目前主流公司測算年度目標，基本都是按照可售貨值60%的去化率進行測算。于陽光城而言，要完成今年目標，仍舊需要營銷錄得高于同行均值的去化水平。

來源：中房網(wǎng)