??隨著市場經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，品牌競爭維度正不斷提升，企業(yè)的競爭不再只是單一競爭，而是產(chǎn)品力、渠道力、營銷力、品牌力等綜合競爭。赫芬2022年品牌升維戰(zhàn)略布局中，重點著力于優(yōu)化國際貿(mào)易的外銷模式和構(gòu)建內(nèi)銷多元渠道體系建設(shè)，全面夯實集團(tuán)及品牌的渠道根基。

??穩(wěn)固國際化銷售渠道 優(yōu)化OEM 合作服務(wù)模式

??眾所周知， 赫芬隸屬于鴻飛集團(tuán)旗下品牌，鴻飛集團(tuán)專注外貿(mào)二十年，早已建立了穩(wěn)固的國際銷售渠道和 OEM 國際性合作業(yè)務(wù)。

??鴻飛創(chuàng)立于2002年，擁有專業(yè)設(shè)計和服務(wù)團(tuán)隊，與美國、法國、意大利設(shè)計師及家居工作室長期合作，設(shè)計出適用于全球各地不同風(fēng)格的個性化產(chǎn)品?，F(xiàn)每年推出1000多個新產(chǎn)品理念、近100款新品，累計持有50余個產(chǎn)品專利。

??如今，鴻飛產(chǎn)品銷售遍布?xì)W美乃至世界50多個國家和地區(qū)，成為AMZON餐廚品類第二大供應(yīng)商，每年出口美國的陶瓷套裝超50萬套；成為AUCHAN陶瓷用品和丹麥COOP超市不銹鋼餐具長期供應(yīng)商。

??自成立以來，鴻飛深耕國際市場，成為了廣交會、法蘭克福和芝加哥等國內(nèi)外知名家居用品展會的重要展商之一。由于疫情影響，近兩年鴻飛均無法參與國外相關(guān)知名家居展會，公司深耕線上銷售貿(mào)易模式，除了持續(xù)穩(wěn)固深化亞馬遜、阿里巴巴渠道等原有渠道體系以外，目前正在籌備鴻飛集團(tuán)官網(wǎng)，利用官網(wǎng)展示品牌實力、產(chǎn)品資訊以及公司動態(tài)資訊等，以及打通國際性的社交媒體，利用直播帶貨進(jìn)行渠道的拓展與建設(shè)。

??在 OEM 方面，與客戶保持良好的深度戰(zhàn)略合作關(guān)系，部分老客戶甚至合作十余年。鴻飛團(tuán)隊持續(xù)輸出產(chǎn)品設(shè)計、定制和生產(chǎn)的國際性合作業(yè)務(wù)，為全球客戶提供更加廣泛、精準(zhǔn)和專業(yè)的服務(wù)，全面升級和優(yōu)化服務(wù)管理模式。

??全力拓展內(nèi)銷渠道 開啟多元合作模式

??在內(nèi)銷渠道建設(shè)上，赫芬品牌正全力撬開國內(nèi)中高端餐具用品市場，目前與名創(chuàng)優(yōu)品、韓尚優(yōu)品、熙美誠品、木槿生活各類連鎖門店開展定制業(yè)務(wù)的深度合作；與張裕可雅、博研教育合作終端禮品定制業(yè)務(wù)，與千禧禮品、華瑄商貿(mào)禮品公司開啟轉(zhuǎn)手禮品定制業(yè)務(wù)等。

??赫芬提倡靈活多元的定制和輕定制合作模式，根據(jù)客戶需求從調(diào)研、構(gòu)想、出具提案、設(shè)計方案、開模打樣、生產(chǎn)大貨、交付完成等環(huán)節(jié)，滿足家居禮品或餐具需求一站式專業(yè)服務(wù)；按需求靈活定制以現(xiàn)貨為基礎(chǔ)做外包裝輕定制，除了可以在外包裝上制作LOGO以外還可以根據(jù)客戶需求制作主題色的外包裝。

??另外，赫芬正不斷優(yōu)化庫存現(xiàn)貨的管理模式：1.與實體店鋪的家居生活館和精品店以經(jīng)銷商模式開展合作；2.日常公司商業(yè)活動及內(nèi)部員工福利直接購買產(chǎn)品做禮贈品需求；3.各類私域流量的商城及公開平臺的網(wǎng)店、微商、主播所有電商平臺滿足一件代發(fā)需求。靈活的管理模式既可保證現(xiàn)貨在市場的快速流通，也可減輕合作伙伴的庫存資金壓力。

??與此同時，赫芬除搭建天貓商城、京東商城、赫芬小程序等官方購買渠道外，正多維度多互聯(lián)網(wǎng)平臺打造數(shù)字媒體曝光，全力構(gòu)建微信公眾號、小紅書、抖音和視頻號等不同形式的新社交媒體矩陣，不定期投放騰訊朋友圈廣告，利用契合當(dāng)下年輕化的宣傳推廣模式，以生動的展現(xiàn)形式，從打造互聯(lián)網(wǎng)餐具ip品牌，到拉動線上銷售增長，進(jìn)一步夯實多樣化渠道建設(shè)。

??『今年內(nèi)銷的重點計劃在于這幾方面：第一是拓展電商渠道：重點跟進(jìn)直播電商類客戶，樹立典型用戶并拓展新客戶。第二是加強(qiáng)禮品定制渠道的合作。第三是進(jìn)一步加強(qiáng)與連鎖門店合作的計劃推進(jìn)；第四是重點構(gòu)建抖音、小紅書、視頻號等新社交媒體矩陣，主動出擊拉動消費(fèi)者與品牌互動?！缓辗医衲陜?nèi)銷負(fù)責(zé)人強(qiáng)調(diào)今年的計劃。他表示：今年將進(jìn)一步利用酒業(yè)、房地產(chǎn)展會等進(jìn)行有效推介與鏈接；增加產(chǎn)品庫存現(xiàn)貨的SKU，滿足直播供貨需求；開拓定制新客戶資源等。

??趁勢揚(yáng)帆，聚力啟航。赫芬從國際貿(mào)易與國內(nèi)銷售兩個維度打造更強(qiáng)勢的渠道競爭合力，以強(qiáng)勁的產(chǎn)品力為依托，打造內(nèi)外銷兩翼發(fā)展的全球性戰(zhàn)略機(jī)制，步步為營發(fā)起銷售版圖的占領(lǐng)攻勢與加速市場滲透。

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