大力幫扶終端專賣店，大角鹿助力經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)卮纱u之王

來(lái)源：智能家居時(shí)間：2022-03-04 14:51

??在全球疫情蔓延的大環(huán)境沖刷下，不少行業(yè)出現(xiàn)萎靡，實(shí)體生意更是舉步維艱。然而，面對(duì)嚴(yán)峻的消費(fèi)環(huán)境，我國(guó)瓷磚行業(yè)新一線品牌代表大角鹿超耐磨瓷磚卻始終保持高速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，終端專賣店規(guī)模持續(xù)擴(kuò)張。根據(jù)品牌官方公布數(shù)據(jù)，目前大角鹿超耐磨瓷磚在全國(guó)專賣店數(shù)量超3000家，全國(guó)經(jīng)銷商2000多家，門(mén)店盈利率穩(wěn)居行業(yè)前列。那么，能在經(jīng)濟(jì)萎靡的艱難環(huán)境下交出如此出色的成績(jī)，這其中有什么方法論可以借鑒嗎?

??全方位培訓(xùn)指導(dǎo)，安心走好每一步

??大角鹿經(jīng)銷商趙鑫華表示，在創(chuàng)業(yè)初期的培訓(xùn)為她的事業(yè)提供了很有效的專業(yè)幫助。據(jù)了解，在剛簽約大角鹿不久，大角鹿總部就外派了主動(dòng)營(yíng)銷部同事來(lái)為她與店員做培訓(xùn)，結(jié)合實(shí)地與實(shí)際為趙鑫華制定營(yíng)銷方案，協(xié)助她打開(kāi)市場(chǎng)。自2018年起，外派人員每年至少探訪五六次，而且不收任何費(fèi)用。這樣的貼心幫扶，完全不同于第一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的自生自滅自己摸索，更堅(jiān)定了她選擇大角鹿的決心。

??據(jù)介紹，大角鹿從品牌經(jīng)營(yíng)、建店支持、店面運(yùn)營(yíng)到終端獲客、線上引流等各方面形成了一站式成熟幫扶體系，為經(jīng)銷商提供全方位培訓(xùn)指導(dǎo)，以多維度、多元化的授課形式提供培訓(xùn)課程，為經(jīng)銷商終端銷售注入強(qiáng)大的動(dòng)力和支持。結(jié)合當(dāng)?shù)卮纱u發(fā)展現(xiàn)狀和實(shí)際量身打造運(yùn)營(yíng)方案，幫助經(jīng)銷商們迅速打開(kāi)市場(chǎng)，積攢人氣解決實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的一系列痛點(diǎn)問(wèn)題，為終端銷售提供了強(qiáng)大的支持。

??超級(jí)幫扶，大角鹿瓷磚大學(xué)助力100多位經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)卮纱u之王

??創(chuàng)業(yè)需要面臨無(wú)數(shù)風(fēng)險(xiǎn)與巨大壓力，一個(gè)小環(huán)節(jié)抉擇的失誤就是一筆資金付諸東流。作為大角鹿創(chuàng)始人，南順芝擁有30多年的終端實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，在每一次與經(jīng)銷商的會(huì)議、溝通與交流中，南順芝都能夠精準(zhǔn)切中經(jīng)銷商的困惑和問(wèn)題，給予方法指導(dǎo)，幫助經(jīng)銷商實(shí)實(shí)在在的提升經(jīng)營(yíng)能力。

??2019年，為了解決經(jīng)銷商們面臨的客流量少、人手不夠、團(tuán)隊(duì)打造能力差、渠道工作開(kāi)展難等各種問(wèn)題，大角鹿成立行業(yè)內(nèi)首個(gè)瓷磚大學(xué)。向經(jīng)銷商們教授終端實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及標(biāo)準(zhǔn)化的終端運(yùn)營(yíng)模式，幫助他們解決拓客難題，通過(guò)前期核心模塊“保姆式”的營(yíng)銷指導(dǎo)與后期“教練式”的發(fā)展管理指導(dǎo)，讓經(jīng)銷商進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)與實(shí)踐，幫助經(jīng)銷商快速建立營(yíng)銷體系，贏得更大市場(chǎng)份額，成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的“瓷磚之王”。除此之外，大角鹿總部還對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行一對(duì)一的營(yíng)銷幫扶，結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際打造營(yíng)銷方案，幫助經(jīng)銷商們迅速打開(kāi)市場(chǎng)，最終成功幫扶100多位經(jīng)銷商成為當(dāng)?shù)卮纱u之王。

??開(kāi)辟“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路，線上直播助力門(mén)店創(chuàng)業(yè)績(jī)高峰

??在“互聯(lián)網(wǎng)+”新思路零售模式下，大角鹿做到了線上線下融合，通過(guò)布局線上銷售網(wǎng)絡(luò)，邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師阿爽來(lái)到大角鹿直播間，以設(shè)計(jì)師專業(yè)角度進(jìn)行直觀的對(duì)比耐磨測(cè)試，給業(yè)主和粉絲們普及了瓷磚耐磨的重要性，裝修選瓷磚，首選大角鹿。同時(shí)，在阿爽的抖音直播間也邀請(qǐng)了大角鹿產(chǎn)品研發(fā)總監(jiān)、意大利資深設(shè)計(jì)師羅伯特，向廣大粉絲分享大角鹿超耐磨瓷磚的設(shè)計(jì)理念與技術(shù)創(chuàng)新。

??經(jīng)過(guò)直播間的預(yù)熱，在騰訊家居的支持和大角鹿主動(dòng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)幫扶下，為期12天的“直播搶工廠樣板房征集”活動(dòng)吸引了全國(guó)大角鹿門(mén)店參與，線上下定21188單，成交客戶達(dá)6236戶，預(yù)計(jì)成交額8635萬(wàn)。

??大角鹿借助直播渠道擴(kuò)大了受眾輻射面積，并將巨大流量精準(zhǔn)引流到線下門(mén)店，實(shí)現(xiàn)了線上線下門(mén)店的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)，大大提升門(mén)店零售成交量，掀起超耐磨瓷磚瘋搶購(gòu)熱潮。

??如今，大角鹿超耐磨瓷磚專賣店有效落地的同時(shí)，廠商也在產(chǎn)品、品牌及渠道等方面實(shí)現(xiàn)同頻共振。大角鹿線下取得的成績(jī)?cè)俅斡∽C了其廠商一體化的成功，為業(yè)內(nèi)提供了品牌發(fā)展新樣板。由此可見(jiàn)，大角鹿的發(fā)展路徑無(wú)疑有了更大的想象空間。