??疫情的常態(tài)化也讓各行各業(yè)發(fā)生著動蕩，就算對于頭部企業(yè)而言，變化也是不可少的，每個行業(yè)都在深度洗牌，陶瓷行業(yè)自然不會例外，面對市場周期性的行業(yè)發(fā)展，也為有準備的企業(yè)提供了最大的機會。

??大角鹿作為一家在新時期成長起來的企業(yè)，在2019年的時候品牌升級為大角鹿，并躋身瓷磚行業(yè)一線品牌，相對于其他瓷磚品牌而言，自然是年輕的，可正因為他的年輕化，才讓大角鹿沒有過去包袱的束縛，勇于打破常規(guī)。

??秉承超耐磨差異化路線

??去年大角鹿在福建新增50多家專賣店，總數(shù)達120多家。從福建省瓷磚行業(yè)零售渠道前五強向前三強邁進。福建省銷量達6000多萬，預(yù)計2022年突破一億大關(guān)。

??如此優(yōu)異的成績，歸功于大角鹿瓷磚一直秉承超耐磨差異化路線，2019年初，大角鹿推出了“超耐磨大理石瓷磚”。產(chǎn)品一經(jīng)上市，就得到消費者和經(jīng)銷商的認可，口碑出奇的好，很多消費者相互轉(zhuǎn)介紹。

??據(jù)內(nèi)部統(tǒng)計，轉(zhuǎn)介紹率超過60%，這在行業(yè)內(nèi)是非常罕見的數(shù)據(jù)，可能超出行業(yè)平均水平的3倍以上。盡管，在沒有任何廣告的情況下，大角鹿的銷量連續(xù)3年保持100%增長。

??大角鹿獨創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國家專利技術(shù)，耐磨度比普通瓷磚高出3倍，這就是大角鹿與普通瓷磚的差別。大角鹿從技術(shù)領(lǐng)先的維度，強化巖板和密縫連紋兩大高端系列終端推廣，包設(shè)計包安裝包鋪貼包施工；從成本領(lǐng)先的維度，整合優(yōu)化研發(fā)制造銷售等各環(huán)節(jié)成本控制。打好高端低價，低端高價組合拳。

??“千城萬店”戰(zhàn)略布局

??2021年大角鹿品牌版圖迅速擴張，僅去年已新增代理商938家，代理商總數(shù)突破2128家，“千城萬店”五年戰(zhàn)略計劃正在加速推進。

??另外，福州和泉州兩大中心倉為福建地區(qū)代理商保駕護航。代理商不需要自備庫存，沒有尾貨、小色號、破損等資金風險。以100萬為例，每年給每位代理商增加毛利20%以上。讓代理商更好贏得市場競爭。

??并且大角鹿泉州分公司嚴格控制自身邊界揚長避短，主抓分銷渠道，適當探索補充整包渠道。結(jié)合產(chǎn)品、渠道、價格、推廣等營銷環(huán)節(jié)，把自身優(yōu)勢渠道從一米寬做一萬米深，而不是做一萬米寬挖一米深。

??線上線下渠道全開

??疫情影響終端門店的成交，也會加速淘汰落后代理商，涌現(xiàn)出更優(yōu)質(zhì)代理商。與此同時也給了大角鹿千載難逢的機會!

??不止于線下門店的布局，線上同樣“火力全開”。線下加強代理商門店幫扶，線上積極拓展抖音小紅書等渠道獲客。線上推廣雙十二天貓第一，抖音點擊量達10億次。并且大角鹿連續(xù)兩年蟬聯(lián)天貓2020與2021雙十二瓷磚行業(yè)的銷售冠軍。

??不止如此，在上海、佛山、陜西西安、安徽合肥、浙江溫州、遼寧沈陽等各地500多場家博會上，大角鹿均獲得了現(xiàn)場超高關(guān)注率，成為展會上最火爆的瓷磚品牌。

??市場上的一帆風順離不開背后的堅持與汗水，隱藏在大角鹿“銷售冠軍”名片下的是厚積薄發(fā)的創(chuàng)新精神。繼第一代超耐磨技術(shù)后，大角鹿又相繼推出“第2代微雕超耐磨鉆石釉技術(shù)”，耐磨指數(shù)全面提升6000轉(zhuǎn)以上，瓷磚耐磨度和防滑性能全球領(lǐng)先。

??后疫情時代的“瓷”聚變

??大角鹿線上線下雙渠道發(fā)力，多方位展現(xiàn)品牌的價值與影響力。并積極建立與市場和行業(yè)的聯(lián)系，向消費者傳遞品牌力量。 

??3月14日下午，由新浪家居、五緣灣海天廣場.紅星美凱龍廈門1號店共同承辦，大角鹿瓷磚特別支持的少數(shù)湃《大商論道》系列城市沙龍廈門站論壇于海天廣場·廈門五緣灣紅星美凱龍店舉行。 這場論壇得到福建海天集團的大力支持，集團副總裁陳雪雄全程在線參與，他對海天廣場.廈門五緣灣紅星美凱龍在升級為廈門1號店之后商場的規(guī)劃、如何給商戶賦能做了清晰的解答。論壇主要以后疫情時代下的市場競爭力與產(chǎn)品同質(zhì)化，以及如何打開市場，服務(wù)消費者等相關(guān)問題展開探討。

??論壇中企業(yè)家們紛紛發(fā)表言論、剖析市場優(yōu)劣、總結(jié)發(fā)展秘訣，只為提供更有品質(zhì)的產(chǎn)品，更好的服務(wù)消費者。

??以下為發(fā)言總結(jié)：

??福建海天集團副總裁陳雪雄認為：新時代，行業(yè)有新的發(fā)展。我們應(yīng)該深入了解當代消費新需求、新理念和新觀點，了解消費迭代的需求本質(zhì)。無論市場環(huán)境好與不好，大趨勢無法改變，保持做好平臺的初心，保持市場的獨有性，不斷滿足消費者的不同需求。

??大角鹿福建分公司總經(jīng)理李亞波表示：消費者最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，于瓷磚行業(yè)而言，瓷磚表面的耐磨性就成為了消費者最關(guān)心的問題，瓷磚耐磨才能讓花色持久如新。品牌在滿足消費者需求的同時，還要超越需求才能打動消費者贏得口碑。大角鹿獨創(chuàng)“超耐磨鉆石釉”國家專利技術(shù)，耐磨度比普通瓷磚高出3倍，這就是大角鹿與普通瓷磚的差別。

??廈門市潔樂儷衛(wèi)生間設(shè)計公司總經(jīng)理葉欣榮認為：隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展，傳統(tǒng)經(jīng)銷商以貨物流通作為經(jīng)營核心的角色是沒有意義的。因此我們需要改變，那就是賦能與落地。為客戶、為設(shè)計公司提供專業(yè)賦能，為廠商打造服務(wù)落地。

??叁立方商貿(mào)有限公司總經(jīng)理許勁鯤強調(diào)：如何把產(chǎn)品體驗上的微妙區(qū)別，去詮釋給消費者，是經(jīng)銷商需要做到的事情。

??廈門眾音電子科技有限公司總經(jīng)理張明燦總結(jié)：于智能家居領(lǐng)域而言，品質(zhì)與服務(wù)是消費者最關(guān)注的。智能家居不僅僅是一個單品，而是集很多產(chǎn)品于一體的系統(tǒng)，其中品質(zhì)的穩(wěn)定和可靠、強大的服務(wù)體系都是贏得消費者信賴的關(guān)鍵一環(huán)。

??福邸時尚（廈門）家居有限公司總經(jīng)理陳敬良表示：消費者的審美一直在轉(zhuǎn)變，作為企業(yè)要不斷挖掘國內(nèi)更多優(yōu)秀品牌，要有一雙善于發(fā)現(xiàn)美的眼睛，幫助并引導消費者的選擇。

??廈門圣唯美家居定制品牌創(chuàng)始人羅淑艷表示：近兩年由于疫情，導致很多人在認知上產(chǎn)生了改變，對企業(yè)而言改變也是一種常態(tài)，改變不了市場，但可以改變團隊。  

??喜達居裝飾設(shè)計工程有限公司設(shè)計總監(jiān)焦健強調(diào)：提升設(shè)計師的品質(zhì)與專業(yè)度，提高企業(yè)的核心競爭力，著重服務(wù)質(zhì)量與品質(zhì)，是企業(yè)能否長久發(fā)展的必要條件。

??后記：

??作為超耐磨瓷磚開創(chuàng)者，2019年大角鹿帶著獨創(chuàng)的超耐磨技術(shù)橫空出世，從此改變了中國瓷磚界的格局，也逐漸改變了消費者對于瓷磚的需求認知，“瓷磚要選超耐磨”的理念已然深入大眾心理。就目前而言，超耐磨瓷磚品類，大角鹿可以說是一家獨大，一個瓷磚品牌的熱銷奇跡也由此開啟。

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