【新浪家居】兩大展會(huì)雙雙延期，傳統(tǒng)軟裝企業(yè)該如何撬動(dòng)線下市場？

來源：智能家居時(shí)間：2022-02-25 17:47

2022年1月12日，原定于3月3-5日的北京墻紙墻布窗簾軟裝展宣布延期，定檔5月26-28日。約一個(gè)月后，原定于3月7日舉辦的深圳家紡家居展也宣布決定延期至4月份，具體時(shí)間仍要另作通知。一時(shí)間，行業(yè)兩大展會(huì)雙雙延期，直接打亂無數(shù)參展企業(yè)原本節(jié)奏，距離開展還有一至兩月之余，對于中間空白期，企業(yè)只能閑庭打坐？又或是抓住時(shí)機(jī)著力攫取新的流量增長點(diǎn)。

就往年來看，軟裝界具有一定影響力的主流展會(huì)其實(shí)屈指可數(shù)，而北展和深展就位列其中。由于辦展歷史較久，展會(huì)組織經(jīng)驗(yàn)豐富，多年來已基本成為各大、小、新品牌的首要試金石。以2021年的北京展為例，覆蓋12萬平方米的展館面積，共有1500多家企業(yè)參展，觀眾客流也高達(dá)10萬以上人次。結(jié)合以往數(shù)據(jù)分析，不難看出每年開展之際幾乎就是行業(yè)熱度最高峰。展會(huì)作為企業(yè)招商渠道之一，不僅是新品發(fā)布，對于把握行業(yè)整體走勢和提升品牌競爭力也起著重要作用。尤其是開年的大展，是企業(yè)集中馬力突破時(shí)機(jī)，某種程度上說，企業(yè)往后一年的主要工作內(nèi)容也就將以此展開。

現(xiàn)實(shí)是展會(huì)因各種不可抗力被迫推遲，是計(jì)劃永遠(yuǎn)趕不上變化，是近年來疫情沖擊、大家居跨界擠壓、線上直播崛起……加速上演，然而不論何種變局下，都要認(rèn)清適者生存，不破不立的道理。那么現(xiàn)階段下，企業(yè)還可以做些什么？

鞏固優(yōu)勢資源，覆蓋全渠道。在過去經(jīng)驗(yàn)中，展會(huì)暫時(shí)失效，線上營銷開始發(fā)力：直播大促、短視頻曝光、社群運(yùn)營、廣告投放成效顯著。線下重點(diǎn)表現(xiàn)為工程渠道、設(shè)計(jì)師渠道、區(qū)域性活動(dòng)落地，通過高頻次，全覆蓋方式占領(lǐng)流量高地。除此之外，還有兩大方向：企業(yè)內(nèi)部“野蠻生長”和放眼外部“廣交善緣”。

第一種主要針對自身實(shí)力雄厚的大企，可通過開發(fā)新品類，推出新品牌的方式，拓寬業(yè)務(wù)渠道，甚至是走向跨界融合的軟裝一體化方向。比如墻布+窗簾小軟裝的整合模式，未來或可繼續(xù)加碼更多品類，實(shí)現(xiàn)自我革新的重要升級。第二種，相對而言更適合大部分企業(yè)，由向上聯(lián)盟的方式，尋求合作，達(dá)到多方合力共贏的局面。

剛結(jié)束不久的冬奧會(huì)熱度還居高不下，可謂是絕對頂流。而借著這股東風(fēng)大火的其中就有麒盛科技的智能床產(chǎn)品，極具人性化的睡眠體驗(yàn)功能不僅受到參賽選手盛贊，也俘獲大批觀眾的心。此類借助體育賽事贏取關(guān)注的業(yè)內(nèi)也有先例，2021年10月23日雅琪諾立面軟裝、奧普集成家居、顧家家居、老板電器、圣都家裝組成“冠軍品質(zhì)家居聯(lián)盟”，憑借優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和卓越的品質(zhì)成功獲得亞組委青睞，成為杭州第19屆亞運(yùn)會(huì)官方供應(yīng)商，同樣引起高度關(guān)注。

此外還有一位不得不提，其屬于軟體品牌中最早擁抱定制家居的一批，即夢百合。早在2015年，索菲亞與夢百合便宣布建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，兩者開放共享，通過產(chǎn)品互相投放到彼此門店的方式，起到共同宣傳的目的。

“打鐵還需自身硬,無須揚(yáng)鞭自奮蹄”，無論是自我不斷要求發(fā)展，還是與外界形成廣泛合作，終究仍是考驗(yàn)自身本領(lǐng)是否足夠強(qiáng)大。若要有所成就，堅(jiān)定打磨自身是基礎(chǔ)，要隨時(shí)做好充分準(zhǔn)備，屆時(shí)只待關(guān)鍵一擊。