大魚營銷:做廣告要站在客戶角度出發(fā)

來源：智能家居時間：2021-12-26 18:33

“土味情話”的亮點(diǎn)

以消費(fèi)者為導(dǎo)向是整合營銷的出發(fā)點(diǎn)，也是整合營銷的終結(jié)點(diǎn)，更是整合營銷傳播過程中每一個環(huán)節(jié)的焦點(diǎn)。由內(nèi)而外導(dǎo)向的營銷規(guī)劃模式是自嗨模式，是浪費(fèi)企業(yè)資源的無效模式。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向提醒我們，去關(guān)注消費(fèi)者，去找出“消費(fèi)者需要的是什么”，消費(fèi)者對產(chǎn)品真正關(guān)心的點(diǎn)是什么？他在哪里？什么時間？何種場合使用某種產(chǎn)品？

馬車時代，你以為消費(fèi)者需要的是更快的馬車，其實(shí)他們需要的是更快功能更多的汽車手機(jī)時代，諾基亞公司以為消費(fèi)者需要更好看的功能手機(jī)，其實(shí)消費(fèi)者需要的是更智能的手機(jī)，蘋果公司的喬布斯深諳此道，開創(chuàng)了智能手機(jī)時代，引流時代發(fā)展。

賣貨生意，選品一定要嚴(yán)格。你自己喜歡，客戶才有可能喜歡；你自己平時愿意用，客戶才愿意長期買。

賣貨是剛開始貨帶人，好的產(chǎn)品能塑造你的個人品牌，做到后面是人帶貨，你自己的帶貨能力和品牌效應(yīng)能給新品帶來背書。

椰樹牌椰汁19年廣告語延續(xù)了多年廣告風(fēng)格，“我從小喝到大”，依舊是低俗與土味十足，不斷在法律與博眼球之間試探底線，以求最大程度的廣告宣傳，因低俗廣告多次上熱搜，賺足了眼球，省了不少廣告費(fèi)。

椰樹牌椰汁廣告、包裝是廣告界的一個奇葩，據(jù)說廣告文案是老板用word文檔寫的，不加修改直接打印。消費(fèi)者反感他們的廣告，不得不服老板深諳人性，擅長營銷，自此至今堅(jiān)持使用這種低俗土廣告，識別度高，把產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)，企業(yè)文化，品牌形象直面告訴消費(fèi)者，用老百姓都能懂的文字宣傳產(chǎn)品，效果顯著。評價一個廣告好不好，不能單純從好看的角度出發(fā)，每個人的審美標(biāo)準(zhǔn)不一樣，做廣告做包裝，歸根結(jié)底還是為了更好的賣產(chǎn)品。